在文章開始前蒸播，先做個小測試，以下這三個選項哪個會讓你更有壓力萍肆？
A.我一定電擊你袍榆。
B.我不會電擊你。
C.我可能會電擊你塘揣。
第一種和第二種可能不會讓我們感到害怕包雀，但第三種選擇會讓你感到巨大的壓力。
根據(jù)最近發(fā)表在《自然》雜志上的研究勿负，不確定性是我們感到壓力的主要原因馏艾。
在人類進化過程中劳曹，當(dāng)在野生環(huán)境中奴愉，我們不想讓局面失去控制時，我們需要給肌肉充能铁孵，集中精力努力控制局面锭硼。
因此，可以說蜕劝，不確定性是人類進化的主要驅(qū)動力檀头。
01. 2020是比2019年更好的創(chuàng)業(yè)時機轰异？
創(chuàng)業(yè)需要解決問題，2020年不缺問題暑始。
根據(jù)考夫曼基金會(Kauffman Foundation) 的一項研究搭独，《財富》500強(Fortune 500)中57%的公司都是在經(jīng)濟衰退或熊市中成立的。
“創(chuàng)業(yè)的糟糕時機”通常表現(xiàn)為消費者需求低迷廊镜，融資渠道有限牙肝。但這主要是已經(jīng)成立的公司的問題。畢竟嗤朴，他們必須控制利潤下滑配椭，減少人員開支以應(yīng)付經(jīng)濟衰退帶來的現(xiàn)金壓力。
而新成立公司雹姊，沒有沉沒成本股缸，沒有裁員，也沒有銀行要求你削減信貸額度≈ǔ現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)敦姻，可以專注于用戶需求，打造一個偉大的新產(chǎn)品或服務(wù)歧杏。
在2020年替劈，不僅有先發(fā)優(yōu)勢，而且招聘成本也會大大降低得滤，可能會遇到努力且優(yōu)秀的高素質(zhì)人才陨献，因為市場大幅裁員的原因，失去工作的人只有部分會選擇創(chuàng)業(yè)懂更。
如果說在創(chuàng)業(yè)的過程中眨业，不可避免遇到很多次挫折。那么不如在其它人都不敢加入競爭時就開始沮协。
01. 創(chuàng)業(yè)的第一步做什么龄捡？
作為一個創(chuàng)始人，你第一年的工作是建立一個100人喜歡的東西慷暂，而不是10000人喜歡的東西聘殖。
如果你出色地創(chuàng)造了一些有價值的東西，你會發(fā)現(xiàn)這100個人的行瑞。這是大多數(shù)初創(chuàng)公司的第一個階段奸腺，在這個階段，宏觀經(jīng)濟環(huán)境并不那么重要血久。
之前加入了一些創(chuàng)業(yè)的社群突照，其中有一個女生就是在社群中孵化了自己的品牌，是先有了社群氧吐，然后才有產(chǎn)品讹蘑，然后再聯(lián)系工廠生產(chǎn)末盔，最后發(fā)展合伙人，這與我們傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式完全不同座慰。
而我所要做的營銷領(lǐng)域（朋友圈營銷陨舱、短視頻營銷等），仍然有企業(yè)生意做得很好版仔，需要專業(yè)的服務(wù)隅忿，而我的任務(wù)是找到他們。如果我真的提供了人們需要的東西邦尊，那么現(xiàn)在就是以低廉的價格吸引用戶的最佳時機背桐。
營銷預(yù)算在很多情況下被削減到幾乎為零盾致，而現(xiàn)在我可以購買低價的廣告庫存月匣，特別是在一些小眾精準的媒體渠道件缸。
也許在接下來的幾年里彪标，你會在低迷的經(jīng)濟環(huán)境中接受磨煉图仓，而且你所做的銷售工作励幼，將是你一生中最艱難的工作跳芳。融資將是緩慢和繁瑣的洲脂，特別是如果你是一個首次創(chuàng)始人杖刷。
你會受傷励饵，但這些傷疤會讓你在未來變得強大。
但是滑燃，在這場危機中役听，但真正的企業(yè)家會進入這個領(lǐng)域，并堅持下去表窘。創(chuàng)業(yè)總是一項艱難的游戲典予，無論你什么時候開始創(chuàng)業(yè)，資源都是有限的乐严×鲂洌看過之前一位導(dǎo)師說:“作為創(chuàng)始人，你必須得啃下硬骨頭昂验∥娴校”
02. 少談戰(zhàn)略，多干實事
在大公司待久了既琴，很容易一開始就整一些高大上的玩意占婉，如戰(zhàn)略；一個戰(zhàn)略聽起來很宏大呛梆，但是如果難以執(zhí)行锐涯，就不是一個戰(zhàn)略磕诊。
戰(zhàn)略的價值填物，是把愿景變成當(dāng)期可執(zhí)行的任務(wù)纹腌，是當(dāng)期總體行動的指導(dǎo)。
從問題出發(fā)滞磺，思考需求的本質(zhì)升薯。大處著眼，小處著手击困，才應(yīng)該是初創(chuàng)公司要考慮的問題涎劈。
具體怎么從小處著手呢？首先還是應(yīng)該回到戰(zhàn)略的出發(fā)點問自己：這個業(yè)務(wù)到底是問題驅(qū)動還是概念先行阅茶？
我們說過蛛枚，一個創(chuàng)業(yè)公司不管未來多么令人激動，都應(yīng)該是問題驅(qū)動脸哀，而不能概念先行蹦浦。
比如私域流量很火，那大家都開始搞全員商務(wù)撞蜂，加了一堆人盲镶，后續(xù)營銷宣傳沒有跟上，也沒有完整的激活和運營體系蝌诡，更加沒有精準的客戶溉贿。私域流量只是解決了一個公司購買流程的昂貴的成本的問題，但是如果解決的方式是制造更多的人力成本浦旱，那么就是得不償失宇色。
我們就把問題和概念看成人的兩只腳，至少有一只腳應(yīng)該扎扎實實的踩在現(xiàn)實的問題上颁湖，也就是這個公司必須以立足解決一個真實的問題為出發(fā)點代兵。
很多人都在解決假問題，那什么才叫真實的問題呢爷狈？必須是大眾的植影、普遍的、強烈的需求涎永，但是思币，真實問題并不等于剛需和痛點。如果只是面對過去和現(xiàn)在羡微，有一個痛點解決一個痛點谷饿，解決完一個問題后又沒了，那這個企業(yè)能夠跑的路程也是很短妈倔，更不用說未來博投。
所以，你需要判斷盯蝴，你能夠解決的毅哗，是不是一個大眾的听怕、普遍的、強烈的虑绵，延續(xù)的問題尿瞭。
03. 人少錢少的時候，更要做減法
關(guān)于初期人少翅睛、錢少声搁、資源少的問題，其實創(chuàng)業(yè)公司老板都面臨著這樣的問題捕发，與之相矛盾的是疏旨，在創(chuàng)業(yè)的初期，還想做很多事情扎酷，這也想做那也想做充石，大干快上。
其中易到周航建議霞玄，越是創(chuàng)業(yè)初期骤铃，創(chuàng)業(yè)者越應(yīng)該把所有可能的誘惑拋掉，勇敢地把一個又一個你想做的事情從清單上劃掉坷剧，然后選擇專注地去做一件事情惰爬。
或者說得絕對一點，一個創(chuàng)業(yè)公司在一個時期可能只有一件關(guān)鍵任務(wù)惫企，你只能全力以赴做那一件事情撕瞧，才可能做好。大道至簡狞尔，道理說起來總是很簡單丛版，最近看《斷舍離》這本書的感受也是如此，我們需要在自我和過去現(xiàn)在未來的時間軸上偏序，找到與物品最為和諧的點页畦。
04. 初創(chuàng)公司怎么做營銷？
記得剛參加工作的時候研儒，CEO就問過一個問題：有錢的市場很好做豫缨，那沒錢的市場應(yīng)該怎么做？
也就是前不久寫過的一篇文章端朵，如何從0-1做品牌好芭。
想要有品牌，第一步還是得回歸原點冲呢，歸回產(chǎn)品本身舍败，保證產(chǎn)品先有質(zhì)，因為我們不可能脫離產(chǎn)品談品牌。
其實之前在讀學(xué)習(xí)科特勒的市場營銷的時候邻薯，他就把不同公司的營銷分成了四種不同的類型裙戏，第一種就是只做市場交流層面的營銷，也就是花錢做推廣弛说、做廣告投放挽懦、做公關(guān)翰意、做文案等木人；第二種就是做4P層面的營銷，比如產(chǎn)品冀偶、價格醒第、渠道和促銷等；第三種就是市場細分进鸠，也就是做市場調(diào)研稠曼，根據(jù)調(diào)研的情況進行市場定位和選擇，第四類就ME營銷客年，也就是Martkting Everywhere霞幅，而現(xiàn)在越來越多的公司已經(jīng)進入了第四個層面的營銷。
針對第四類營銷量瓜，從不同的層面也有不同的思考司恳，例如：
在營銷只能和技巧的營銷上，要關(guān)于的是產(chǎn)品的賣點绍傲、瘋傳的想象背后的方法路扔傅，如何搞更多的流量等等；
在營銷戰(zhàn)略層面烫饼，更多考慮的是定位猎塞、價值主張、價值品類杠纵、價值傳遞觸點
在營銷思維層面荠耽，整個組織全員都具備營銷思維，一顧客為中心比藻，以市場為中心...
也就是說骇塘，營銷并不是純理性的工作，更加需要感性的力量韩容。
人本質(zhì)都是情緒動物款违，在行動之前，通常會先判斷得失群凶，判斷重要與否和優(yōu)先級插爹。而人們往往會在負面情緒中更有行動力。比如，我恐懼赠尾，就會逃跑力穗；我生病，肯定會推掉所有事情去醫(yī)院气嫁。所以說当窗，情緒的力量很大，要讓人們產(chǎn)生情感上的反應(yīng)寸宵，往往對做品牌很重要崖面。
好的營銷要有營銷的邏輯，要有想象力梯影，要洞察到人性巫员。
05. 創(chuàng)業(yè)公司如何運營流量？
剛進入職場的時候甲棍，因為做的是輕奢侈品品牌简识，在做廣告的時候，盡整一些高逼格讓人看不懂的東西感猛。渠道的選擇也都是和航空七扰、高端雜志聯(lián)合來做。
但是發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告往往不是這種玩法陪白，更多的是更加簡單清晰明確的告訴用戶颈走，你用我可以得到什么，有什么好處拷泽，明白這個公司/產(chǎn)品/服務(wù)對你到底有什么價值疫鹊，這點，真的可以跟微商學(xué)一學(xué)司致，利益點非常明確拆吆，當(dāng)然還是要做雅而不是一味的粗暴。
廣告文案只是內(nèi)容的一部分脂矫，更重要的是你選擇投什么渠道枣耀。
判斷一個產(chǎn)品的流量是否有價值，我們先看以下幾個要素：一是用戶數(shù)庭再，即DAU;二是時長捞奕，看用戶黏性；三是交易屬性拄轻。后來我自己有一個用來判斷的公式： 流量價值=DAU*時長*交易系數(shù)颅围，以上也可以看出，購買留量的成本根本上是由產(chǎn)品特性決定的恨搓，而不是投放策略決定的院促。
既然產(chǎn)品特性直接決定了轉(zhuǎn)化率筏养，那我們是不是可以得出這樣的結(jié)論：只有大眾、高頻常拓、低價的產(chǎn)品才值得買流量渐溶。因為基礎(chǔ)流量的購買價格差不多，真正決定流量成本高低的不是購買價格弄抬，而是轉(zhuǎn)化率茎辐，它決定了獲客成本。
從流量回歸到品牌掂恕，貓王收音機做的很好拖陆，它的定位一直是收音機而不是藍牙音箱，而收音機和電臺一直代表著人的精神需求竹海。從單純運營流量慕蔚，回歸到品牌丐黄、內(nèi)容甚至是文化氣質(zhì)上的打造斋配，基于此建立的品牌觀，也是一種不錯的思路灌闺。
總結(jié)一下：
第一艰争、產(chǎn)品即流量；
第二桂对、從流量回到品牌甩卓；
第三、線上線下聯(lián)合運營蕉斜。
說到搞流量搞運營逾柿，最終還是要落到自建流量池的轉(zhuǎn)化上，用大白話來說就是宅此，別竟整哪些不值錢的玩意机错，來點客戶爸爸。
