本周主要讀了兩章內(nèi)容，一章是創(chuàng)造美好的購(gòu)買環(huán)境，作者舉例并根據(jù)自己的親身經(jīng)歷說(shuō)明推銷環(huán)境是極其重要的。而后面一章主要是些與讀者產(chǎn)生共鳴呕寝。我的理解就是，了解目標(biāo)用戶的真實(shí)需求以及用你的技巧吸引用戶的注意力婴梧。
我覺(jué)得這兩章的順序可以進(jìn)行顛倒，我認(rèn)為只有真正的了解了用戶的需要才能從產(chǎn)品出發(fā)尋找合適的推銷環(huán)境客蹋。在里面作者提到了一點(diǎn)塞蹭，與讀者產(chǎn)生共鳴，并站在消費(fèi)者的立場(chǎng)說(shuō)話讶坯，我覺(jué)得這個(gè)技巧是所有銷售人員都可以用到的番电，雖然大多數(shù)人都知道這一點(diǎn)，但是保持下去并不簡(jiǎn)單辆琅。還有一點(diǎn)漱办，就是讓消費(fèi)者直接與銷售員建立和諧的溝通方式，不然談話只能無(wú)疾而終婉烟。寫文案也是一樣娩井，如果打破了這種和諧，讀者就會(huì)停止閱讀似袁，到此為止洞辣。
