我本來打算要睡了萨惑，突然接到文龍的電話仇矾，他很著急地說，“碩哥姐仅，我這邊項目進(jìn)度遇到點問題刻盐，客戶很可能不打算募股了掏膏÷睿”

　　我聽到這個很吃驚供屉，“文龍，你慢慢說悼做，客戶為什么不想募股了哗魂？”

　　文龍在電話里說，“據(jù)我們駐場的咨詢師說朽色，客戶正在接洽一宗并購，有一家金融大鱷想要收購客戶所在的公司葫男〈蘖校”

　　我問文龍旺遮，“你知道要收購客戶的金融公司叫什么嗎盈咳？以百分之多少的比例收購，我覺得大百分比溢價的可能性很大鸣剪≌苫”

　　文龍說，“我推測也是這樣的江滨。”

　　我有點不高興地問，“你的咨詢師是怎么回事莫秆？為什么這樣的事情現(xiàn)在才report？還有你惹挟，這樣的風(fēng)險為什么在項目早起沒有指出來连锯？甚至連對手是誰我們都不知道≡瞬溃”

　　文龍說夏伊，“碩哥，我也是失職咏连，可是對方的一些絕密財務(wù)數(shù)據(jù)鲁森，我們根本拿不到，那些并購什么的歌溉，也是我們的咨詢師聽他們的員工議論才知道的⊥赴眨”

　　我靠在座椅上冠蒋，“文龍，這一次的確是你判斷失誤抖剿，因為你的嗅覺不夠靈敏，沒有覺察出來客戶的一些動向脑融∷跻耍”

　　文龍說，“碩哥批評的是妓布，的確是我的專業(yè)能力有問題宋梧，碩哥應(yīng)該質(zhì)疑我的∈吞危”

　　我說倦沧，“現(xiàn)在不要說這些了，趕緊想做出應(yīng)急預(yù)案才是重點局荚。”

　　文龍說耀态，“我現(xiàn)在連夜做一份并購的pitch book暂雹，明天飛訂最早班的飛機(jī)去一趟廣州，親自跟客戶跟進(jìn)一下這個事情仙逻。”

　　我說系奉，“那好吧，也幫我訂一張翁涤，我親自過去萌踱，會顯示出來我們極大的誠意，相信客戶也不會特別決絕并鸵。”

文龍應(yīng)著届谈，然后掛斷了電話弯汰。?

　　第二天早晨，我們六點就在首都機(jī)場匯合了。

　　在飛機(jī)上劝枣，我們對了一遍計劃書舔腾，作了幾處修改，然后留了白稳诚，以便應(yīng)對客戶的具體狀況。文龍對客戶的情況比較了解才避，有些數(shù)據(jù)都有第一手的資料桑逝，只是沒想到客戶會臨時變卦俏让〔缦荆看來是收購方給了足夠的籌碼糙俗，這才使得客戶能夠突然反水预鬓。

　　“據(jù)我所知，客戶公司的估值网缝，咱們給出的數(shù)據(jù)是8億美金蟋定，按照正常的并購案例驶兜，接盤對家一般會以9億左右的價格收購，如果超過9億屠凶，就有點傻小子的意思了肆资。”我簡單地分析了一下唉韭，當(dāng)然犯犁，也不是絕對，大比例溢價的收購也不是沒有過住诸。

　　文龍補(bǔ)充說贱呐，“我昨晚也問了幾個圈內(nèi)的朋友，聽說接洽這起收購案的主要財務(wù)方是閆總的公司吼句∈赂瘢”

　　“哦搞隐？”我想起來了远搪，閆晨跟我說過她在做一起并購的案子，而且如果案子成功她就會留在北京癞季，我當(dāng)時并沒有多想绷柒，也不知道她在做我的對家涮因。我的一切她都知曉，她的東西我卻總是從別人那里聽到嗜湃，都是我太驕傲，因為自己的虧欠感澜掩，覺得閆晨人畜無害购披。我以為她會念著舊情，起碼給我透露個只字片語肩榕，我沒想到她一下子站在了我的對立方刚陡，讓我猝不及防。

　　我不去多想了株汉，趕緊跟文龍一點點商量對策筐乳，希望這一次我是曾國藩，能夠打倒太平軍郎逃，挽救我的項目于水深火熱。

　　飛機(jī)落地之后挺份，我們打車到了客戶公司附近的一家餐館褒翰，簡單吃了點早茶。

　　文龍說匀泊，“閆總會不會也在廣州优训？”

　　我說，“這一次各聘，我們不打沒準(zhǔn)備的仗了早敬，你這樣搞监，假裝你是客戶公司的分析師，給閆總北京的辦公室去個電話绝淡，就說有些細(xì)節(jié)找閆總商議一下，注意一下措辭。還有潘拨，你動用一下自己的人脈，看一下閆總他們公司的金主是誰扭屁？”

　　文龍領(lǐng)了任務(wù)，就去打電話了，果然若他所料践宴，閆晨也來了廣州，說不定這會兒正在附近某間酒店里洗漱乔煞，準(zhǔn)備要出發(fā)來客戶現(xiàn)場了。關(guān)于閆晨背后的金主，文龍還不得而知，看來這個需要我來出馬了防楷。

　　其實我知道她的習(xí)慣，她住酒店只選麗思卡爾頓峦剔，眼下離我們最近的麗思卡爾頓酒店距此處有兩個街區(qū)，客戶九點開始辦公惨险，還有半個小時，想必閆晨開始出發(fā)了。

　　我親自給客戶打了電話闸衫，我說我此行是為了確認(rèn)一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)弟翘，好給出募股的詳細(xì)方案悦冀；另外历等，我還想確認(rèn)一下，客戶是否有其他的option可以選擇。

　　客戶的回話很是謹(jǐn)慎，他說，“很感謝張總此行传于，您親自來廣州監(jiān)督，相比項目會有戰(zhàn)略性的突破和進(jìn)展唆涝。我們會馬上安排與張總的會議能耻，請張總暫時停留在下榻的酒店饿幅，稍后會給您詳細(xì)回話栗恩∏自瑁”

　　這顯然是是客氣的說辭，對方是大型私營企業(yè)老板，說出來這樣的話愉耙，肯定合作會有些問題了。但是對方已經(jīng)這么說了，我們只能暫時歇息在酒店。我說搔谴，“咱們直接去麗思卡爾頓，晚上我跟閆晨聊聊∥吖”

　　到了酒店右钾，安頓好之后舀射，我給黎離去了電話房待，讓她幫我安排一次A組項目進(jìn)展通報會，所有人員必須參加，并且邀請并購部門的專家列席會議轻猖。

　　黎離在電話里說愕撰，“張總，我還沒有到公司呢音羞〈呀埃”

　　我聽到這個，火氣一下子就來了嗅绰，“我限你半小時之內(nèi)安排好這些事情舍肠，否則你就不用再來公司上班了【矫妫”然后我黑著臉掛斷電話貌夕。

　　文龍本來覺得自己有點欠妥，看到我生氣地樣子民镜，他更是默默無語啡专，只埋頭在電腦里完善自己的計劃書。

　　他挨個兒給自己的項目組成員和其他部門的并購專家去了電話制圈，讓他們務(wù)必于九點準(zhǔn)時參加會議们童，他還打給了黎離，讓她趕緊預(yù)定好視頻會議室鲸鹦，并且保證不會遲到慧库。

　　雖然他說給黎離的最后幾句話聲音很小，我還是聽到了馋嗜，他說齐板，“黎離，現(xiàn)在碩哥遇到了一些難題葛菇，說話有點不太溫和甘磨。你就按照他說的做吧，要不眯停。按照碩哥以往的做事風(fēng)范济舆，你我都很有可能職位不保≥赫”