這家兒童讀物店雖然在一個(gè)新商圈姑蓝，其他店生意很一般膝蜈，但是他家生意一直不錯(cuò)的锅移。
得益于老板會(huì)引流。
前兩天去商場(chǎng)饱搏，親眼見識(shí)了他的一次引流活動(dòng)非剃，現(xiàn)場(chǎng)很火爆。
如下圖：
活動(dòng)的內(nèi)容是：只要當(dāng)天注冊(cè)了這家店的會(huì)員的人推沸，都可以免費(fèi)領(lǐng)取一本兒童讀物备绽。在店兩邊的過(guò)道上都豎起了海報(bào)，一會(huì)就有人去領(lǐng)取坤学，人多了就開始排隊(duì)疯坤，越排隊(duì)就越多人。
注冊(cè)了之后當(dāng)然還沒完深浮，他們推出了比較重磅的充值活動(dòng)压怠，如下圖，沖1000飞苇，送500菌瘫，沖3000蜗顽，送2000，沖5000雨让，變9000雇盖，沖10000，送10000栖忠。
很多附近家長(zhǎng)崔挖，看到這么重磅的活動(dòng)，都蠢蠢欲動(dòng)庵寞，充值那邊也排起了小長(zhǎng)隊(duì)狸相。
充錢來(lái)干嘛的，不光是買書用的捐川，書本只是這家店的利潤(rùn)來(lái)源之一脓鹃，更多的利潤(rùn)如下圖所示：
第一塊是：各種兒童的游戲體驗(yàn)互動(dòng)，比如農(nóng)夫集市古沥，昆蟲成長(zhǎng)記瘸右，快樂農(nóng)場(chǎng)，神奇陶瑞塔岩齿，百變扣扣旗太颤。。纯衍。每場(chǎng)課是180元栋齿。
第二塊是：繪本的閱讀課程苗胀，有一個(gè)比較年輕的老師團(tuán)隊(duì)襟诸，還會(huì)請(qǐng)外面比較牛逼的兒童教育專家來(lái)講課。也是180一場(chǎng)基协。
第三塊是：各種兒童DIY歌亲，根據(jù)時(shí)間收費(fèi)。
收費(fèi)感覺不便宜澜驮，所以有大幅的充值送活動(dòng)就會(huì)觸動(dòng)很多人陷揪。
這些課程偶爾也會(huì)免費(fèi)來(lái)吸引客流。
看完這些杂穷，老板們應(yīng)該明白了為什么要免費(fèi)送圖書出去了吧悍缠，因?yàn)橹挥凶岊櫩妥?cè)了會(huì)員，讓他們充值了耐量，才可能實(shí)現(xiàn)老板兩方面的作用：
第一是讓他們消費(fèi)飞蚓，不管是購(gòu)買圖書，還是參加游戲體驗(yàn)課程都需要通過(guò)這個(gè)付費(fèi)系統(tǒng)廊蜒。
第二是公眾號(hào)里有他們?cè)敿?xì)的課程介紹和文字推送趴拧〗ρ可以讓行色匆匆的顧客后期有時(shí)間進(jìn)一步了解店里提供的服務(wù)。
做生意的思路都是相同的著榴，原理就是一定要讓顧客體驗(yàn)到你的產(chǎn)品和服務(wù)添履，這一步通常最難，因?yàn)轭櫩蛯?duì)陌生品牌脑又，小品牌暮胧，沒有體驗(yàn)過(guò)的品牌都有天然的排斥心理，如何觸動(dòng)他們行動(dòng)问麸，唯有提供他們需要的利益叔壤，這個(gè)時(shí)候，老板要舍得口叙，沒有舍就沒有得炼绘。
但是也要想好后期的轉(zhuǎn)化，如何讓顧客體驗(yàn)之后妄田，有消費(fèi)的欲望是需要思考的問(wèn)題俺亮。首先要有活動(dòng)，這是為了降低顧客的試錯(cuò)成本疟呐，其次要想好盈利點(diǎn)脚曾，比如這家店的閱讀課和游戲體驗(yàn)課就是盈利點(diǎn)。
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