問題：
我上周跟著同事談了個客戶上忍，該女客戶是我們品牌挺認可的，并且她的朋友也在我們的經(jīng)銷商纳本，做的挺好的睡雇，所有她當時表現(xiàn)出對我們的茶感興趣，當場品茶并發(fā)微信饮醇，并且說想在他的另一家新店和品牌茶公司合作設(shè)專柜現(xiàn)在一周過去它抱，同事可能是跟蹤不到位，女客戶現(xiàn)在都不回復同事的信息了朴艰，同事今天說要放棄這個客戶了观蓄。
問題1：該客戶的附近有我們在福州的總經(jīng)銷商混移，她們整個茶城有一個微信群，當時品茶的時候她也把照片發(fā)到群了侮穿，在福州歌径，總經(jīng)銷商和我們公司可以同時招商，給客戶的價格是一樣的亲茅，客戶現(xiàn)在不回復我們回铛，我們也不知道是什么原因。
2 這個客戶應該繼續(xù)跟嗎克锣？因為客戶的總店是在總經(jīng)銷商范圍內(nèi)茵肃，但新開的想做品牌茶葉的店不在總經(jīng)銷商的范圍，該客戶有一定的實力袭祟。
3后面的動作要怎么開展呢验残？客戶不搭理我們，同事不做了巾乳，我能不能去做您没。
我的回答：
哥們好，每天一個銷售問題胆绊，呵呵氨鹏，啥時候也來問問學習問題呀……
1、 你的同事不跟了压状，你完全可以拿去練手喻犁，你剛開始做銷售，練手機會不多何缓，不管是否成功肢础，先努力再說！
2碌廓、 她有熟人传轰，有渠道，估計是圈內(nèi)人搞定她了谷婆，如果你沒有什么更好的價格或付款優(yōu)勢慨蛙，她不會跟你合作的，總經(jīng)銷或許有行動纪挎；
3期贫、 這個時候，你的競爭對手就變成和總經(jīng)銷OK了异袄，你有什么優(yōu)勢呢通砍？對方有什么劣勢呢？圍繞自身、競品和消費者8個方向都忘記提問了嗎封孙？
4迹冤、 好，我給你做個提示：跟總經(jīng)銷進貨虎忌，或許有點物質(zhì)上的好處泡徙，比如人家肯墊款，但對外宣傳弱了膜蠢，哪個買家希望從經(jīng)銷商進貨堪藐？他們都希望跟廠家直接進貨啊，如果這個女客戶能跟我們廠家直接合作挑围，對外做銷售就擁有很多便利條件啦礁竞，她可以到廠家拍照啊，上山采茶拍照啊贪惹，這些照片都是她做銷售的好工具苏章，證明這家茶莊就是公司直銷門店寂嘉，雖然價格可能一樣奏瞬，但貨源是真品啊，嗯泉孩，如此硼端，經(jīng)銷商能提供什么服務？這是他們的短板寓搬，卻是你的強項珍昨！因為我是秒答，所以我說的這些服務都還比較膚淺句喷，你可以繼續(xù)順著這些方向繼續(xù)挖掘镣典，用廠家優(yōu)勢去打擊經(jīng)銷商的弱項……核心就圍繞一點，幫助客戶更快賣貨唾琼！
5兄春、 為了更好更快拉住這個客戶，你要先從人情開始入手哦锡溯，取得客戶信任才是王道赶舆！這類是門店銷售，你今后要搜集200個門店銷售的發(fā)財故事祭饭，幫助客戶成長芜茵，你才能有單子拿，這叫雙贏倡蝙，也叫為客戶做增值服務……
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