直播帶貨無疑是2020年最大的風口了黄橘，三分鐘帶貨兩百萬亥至，一場直播帶貨過億等等悼沈，吸引眼球的標題層出不窮。不可否認姐扮，直播帶貨的確帶來了天量的成交絮供，也為網紅主播帶去了可觀的財富，直播帶貨的火爆甚至帶動了直播帶貨培訓課程的熱銷茶敏，連老羅都不想錯過這個風口壤靶，揚言要進軍直播帶貨了。

在外面人看來惊搏，直播帶貨創(chuàng)造了商業(yè)的奇跡贮乳，重構了商品交易模式，未來很有可能是萬億級的大市場恬惯。然而向拆，通過這段時間深入的了解直播帶貨這個行業(yè)，我發(fā)現事實并不像大家想象的那么美好宿崭，甚至看到了直播帶貨模式潛藏的危機亲铡，這些危機將會斷送掉直播帶貨的前程，直播帶貨要完葡兑。

這個結論是怎么得出來的呢奖蔓？大家請往下看。

一讹堤、直播帶貨商業(yè)模式不健康

二吆鹤、劣幣驅逐良幣

三、全民免疫之時洲守，直播帶貨消亡之日

一疑务、直播帶貨商業(yè)模式不健康

直播帶貨商業(yè)模式指的是商家與直播網紅的合作模式，目前有兩種梗醇，服務費加傭金和純傭金合作知允。這樣看似乎沒什么問題，給大家看下具體數據：服務費加傭金叙谨，服務費在幾千到幾十萬不等温鸽，根據網紅的粉絲量來定，傭金是多少呢？15到20個點涤垫。和知名直播網紅合作姑尺，40萬服務費加銷量的20個點，是不是瞬間感覺壓力倍增蝠猬。

那按純傭金合作吧切蟋，相當于CPS，根據銷售量分成榆芦，這樣比較保險柄粹，風險也低。那么純傭金合作的傭金是多少個點呢歧杏？50個點镰惦！Oh my god迷守！試問下犬绒，大家產品的利潤有幾個點，假如100塊錢的產品兑凿，賣出去100個凯力，銷售10000元，要給網紅5000元礼华，自己留5000元咐鹤，這5000元還有的賺，有可能嗎圣絮？有可能祈惶，要知道化妝品的利潤可以做到90%以上。

所以扮匠，我們看最開始網紅直播帶貨是從彩妝捧请、護膚品這個品類開始的，好處是增加了這個品類新的利潤增長點棒搜，為網紅變現開了個好頭疹蛉。壞處則是成也蕭何敗蕭何，當其他零食力麸、日用品進場時可款，發(fā)現適用于美妝的高提點模式，自己根本玩不下去克蚂。

零食的利潤不到10個點闺鲸，要分出去銷售額的一半給網紅，記住是銷售額埃叭，不是利潤摸恍。而且更要命的是商品在直播間的價格都是地板價，本身利潤極低游盲。那些找網紅做直播帶貨的非美妝误墓、護膚品類商家基本上都是賠本賺吆喝蛮粮。那為什么我們很少聽到商家抱怨呢？我給大家講個故事谜慌，就明白了然想。

小金晚上在回家的路上碰到了一個很漂亮的小姐姐，小姐姐說欣范，小哥哥变泄，來我家玩吧。小金本著助人為樂的心態(tài)恼琼，二話沒說就跟著小姐姐回家了妨蛹。剛打算辦正事，一群大漢躥出晴竞，說小金有違法行為蛙卤，大家懂得，要私了還是公了噩死？小金很害怕颤难，說私了吧，給對方轉了5000塊錢后回家了已维。第二天警察找上門了行嗤，問小金昨晚是不是被仙人跳了，小金回答的是：沒有岸舛栅屏！怎么可能！我不要面子的呀堂鲜！

并不是說網紅直播帶貨的合作是仙人跳栈雳，只是從商家的角度來看，他們投了幾十萬給網紅帶貨泡嘴，目的是希望做品牌曝光甫恩，即便是收益不好，虧的底褲都沒有了酌予，但對外宣傳依然是我們和某某網紅合作磺箕，一晚帶貨800萬，銷量創(chuàng)新高抛虫，歡迎大家前來選購松靡，這就是打落牙齒和血吞。

吃了虧還不敢大聲對外講建椰，只能藏在心里雕欺，或者跟最親近的人吐槽幾句，哎，這次跟網紅合作虧慘了屠列。這樣的例子不在少數啦逆，如果你身邊有找網紅合作過帶貨的朋友，不妨旁敲側擊的問一下笛洛，日子過的還好嗎夏志？

在網紅帶貨這個業(yè)務中，網紅賺了苛让，消費者賺了沟蔑，商家虧了，要知道一個商業(yè)模式順利的運轉下去狱杰，一定是參與的各方都有所得瘦材，如果金主爸爸一直不賺錢，這個模式還能玩的下去嗎仿畸？當然不能了食棕。真把金主爸爸當二愣子了？那為什么現在還有很多企業(yè)爭破頭和網紅去合作呢颁湖？因為大企業(yè)不差這點錢宣蠕，砸?guī)资f刷點銷量也無妨例隆，就是中小企業(yè)可不要被大企業(yè)帶到溝去哦甥捺。

二、劣幣驅逐良幣

傭金分配不合理镀层，商家沒得賺镰禾，后期網紅降低傭金的比例，網紅直播帶貨模式還有的玩唱逢。但是有一個新的情況吴侦，注定網紅直播帶貨是個死胡同，即劣幣驅逐良幣坞古。在網紅直播帶貨中备韧，還有另外一批玩家，他們絲毫不重視用戶的體驗痪枫，一切以利益為出發(fā)點织堂。

大家知道網紅直播帶貨最大的賣點是價格低，加之傭金高奶陈，商家投不起易阳。這里其實少打了兩個字，正規(guī)吃粒。正規(guī)的商家投不起潦俺，非正規(guī)的商家比如駝奶、蜂蜜、皮帶事示、品牌鞋早像、高仿等，看到這里肖爵，對灰產了解的讀者應該有點明白了吧扎酷。是的，這樣的產品和護膚品一樣也是暴利遏匆，利潤都是300~400%起步的法挨，他們也投的起。

做廣告投放久了幅聘，我注意到凡纳，正規(guī)的電商商家從來不會去投放信息流廣告，因為利潤根本覆蓋不了廣告費帝蒿，但我們在信息流廣告也能刷到電商的廣告荐糜，其中的貓膩大家自己猜。一是劣質產品葛超，二是洗用戶暴氏。

上次在一個千萬粉絲的網紅直播間，看到主播硬生生的將商家報的29塊9的零食砍到了9塊9绣张，我的天呢答渔，當時我都忍不住想罵主播了，怎么能這樣剝削商家呢侥涵？就算你有粉絲也不能太仗勢欺人了沼撕。無奈的商家最后說，好吧好吧芜飘，就掛100單务豺，當福利了。主播說嗦明，掛5000單笼沥，我來買單。當時感激涕零的我娶牌，心想主播人可真好奔浅，活該你粉絲多。

隨著對網紅直播帶貨套路的了解裙戏，發(fā)現自己被打臉了乘凸。是的，上面那個是主播和商家聯合演出的一場戲累榜，業(yè)內稱之為劇本营勤。做網紅直播帶貨的新人灵嫌，都會有培訓到。29塊9是個價格錨葛作，實際成本不到5塊錢寿羞，雙方演戲配合讓觀眾覺得占了大便宜，倉促下單赂蠢。這樣的套路早幾年在線下就被玩膩了绪穆，如今搬到了線上，竟然把我這老司機都給騙過了虱岂，誒玖院，江山代有才人出，前輩被拍打在沙灘上第岖。難怪直播帶貨的退貨率奇高难菌，這也是其中一個原因了。

這樣的劣幣商家多嗎蔑滓？我也不太清楚郊酒，自從知道了網紅的這種套路，現在只要看到網紅帶貨時和商家殺價键袱，就覺得肯定是在演戲燎窘，甚至開始懷疑一哥一姐的直播是不是也是這樣玩的，人與人之間的信任沒有了蹄咖，網紅直播帶貨還能走得遠嗎褐健？

三、全民免疫之時比藻，直播帶貨消亡之日

一個很有趣的數據铝量，直播帶貨的受眾主要是三四線城市，巧的是電視購物的市場也是三四線银亲，這不由的讓人浮想聯翩。仔細想想纽匙，也的確是务蝠，我身邊很少有人看直播買貨的，如果不是為了研究直播帶貨的玩法烛缔，我也不會經常去看馏段，主要是沒時間。

直播帶貨作為一個新鮮的事物践瓷，初期轉化率高是正常的院喜。做運營的應該都知道，一個新的運營套路出現時晕翠，效果最好的時候就是玩法剛問世那段時間喷舀，比如裂變砍濒。隨著做裂變的企業(yè)增多，裂變的效果越來越弱硫麻，現在已經很少有人講裂變了爸邢，因為用戶免疫了，無感了拿愧，效果沒有了杠河。

直播帶貨也是這個趨勢嗎？是的浇辜，公眾號剛開始變現時券敌，一條推文可以賣出20輛汽車，現在去推下柳洋，能賣出2輛算你贏陪白。為什么做直播的網紅每天直播10個多小時，那么拼膳灶，難道人生只有直播咱士，未來七八十年的人生都要從每天10個小時直播中度過嗎？不是的轧钓，有個說法是序厉，這些網紅知道直播帶貨的熱度有限，也許就這一兩年毕箍，此時不拼更待何時弛房。

就像有個金礦，你只能淘兩年而柑，是不是恨不得每天工作24小時文捶，把錢賺夠，反正未來休息的日子多著呢媒咳。直播帶貨商家被坑多了粹排，不想投了；用戶被坑多了涩澡，不想買了顽耳；到時候，只剩下有價無市的主播妙同，面對無欲望的粉絲射富，大眼瞪小眼，直播帶貨卒粥帚。

最后：

直播帶貨一定走不遠嗎胰耗？也未必。需要引導芒涡、規(guī)范和犧牲柴灯。引導行業(yè)走上正規(guī)化卖漫，通過規(guī)章制度，把直播帶貨規(guī)范化弛槐，重拾用戶信心懊亡。犧牲會有點難度了，需要頭部主播帶頭降傭乎串，讓商家有的賺店枣，共贏才能攜手走的更遠。會實現嗎叹誉？難吶鸯两！

作者：老虎講運營，運營推廣大牛长豁，一個有想法的年輕人钧唐，專注運營推廣一百年，精通運營推廣的各個模塊匠襟，數據钝侠、用戶、活動酸舍、渠道都能玩的轉帅韧，號稱運營推廣老司機。