什么是屌絲逆襲的關(guān)鍵？從屌絲程序員到年收入10億禁偎，施侃花了5年時間腿堤。
施侃，AnG如暖、無雙科技創(chuàng)始人笆檀。2010年從硅谷回國創(chuàng)業(yè)，真真正正的屌絲創(chuàng)業(yè)盒至，一窮二白酗洒，在北京五環(huán)外的一個孵化器的毛坯房，連張凳子都沒有枷遂，第一天是把旅行箱當辦公桌樱衷。住在北京的著名的蟻族居住區(qū)，唐家?guī)X外圍登淘。
但是，在硅谷時封字，施侃其實在一個很牛的科技公司VMware黔州，曾經(jīng)是2007年最大的一個IPO耍鬓，市值最高20億美元，曾被稱為僅次于Google的IPO流妻。他住在硅谷的palo alto牲蜀，是一個高端社區(qū)，喬布斯曾是鄰居绅这。不過涣达，施侃在2008年投資美股，愛冒險的他用8倍杠桿買港指期貨证薇，全倉進入度苔。結(jié)果隨后香港恒生指數(shù)大跌10%，施侃頓時爆倉浑度，賬戶全部抹平寇窑。
這5年，施侃屌絲逆襲的秘訣就三個字：反著來箩张。
剛創(chuàng)業(yè)時甩骏，電商是一個熱潮，施侃卻選擇了廣告行業(yè)先慷，他的想法是饮笛，所有人都在挖金礦，我來賣水论熙。
施侃殺入廣告行業(yè)后福青，行事風格很屌絲，一次拜訪一個大的代理商赴肚，對方晚上把施侃拉去了“傳說中的KTV”素跺，施侃坐立難安，讓場面很冷誉券。后來指厌，雙方見面，基本上是開一天的會踊跟，中午用盒飯解決踩验。
但是，一個程序員卻干了一件反行業(yè)的事商玫，不搞關(guān)系箕憾，用技術(shù)搞廣告！施侃的武器叫DSP拳昌，就是大數(shù)據(jù)精準營銷袭异。換句話說，只有1000塊錢炬藤，也能投優(yōu)酷上最火電視劇的前貼片廣告御铃。
5年時間碴里，從創(chuàng)業(yè)的30萬到一年營收10億，每年掌控數(shù)千家公司的上百億廣告費上真，兩個公司加起來估值14億咬腋。
施侃的目標是：謀殺4A廣告公司。
有一個悖論：我知道廣告費有一半浪費了睡互，卻不知道浪費的是那一半根竿。施侃說，用大數(shù)據(jù)的方式就珠，就是能找到浪費的那一半寇壳。
屌絲創(chuàng)始人親身揭秘，創(chuàng)業(yè)大坑和創(chuàng)業(yè)大亨的一步之遙嗓违。
區(qū)九巡。結(jié)果回來創(chuàng)業(yè)第一天就被拉去北五環(huán)進一個毛坯房工作，我當時一個人站在里面適應了幾分鐘才緩過來蹂季。
你可以說這是我最艱難的時期冕广，但我一點都不痛苦。我認為創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是不斷發(fā)現(xiàn)問題偿洁，然后去找解決方案撒汉。如果你的心思花在這個尋找解決方案上面，你沒有太多時間去感受痛苦這個問題涕滋。
以下是ANG創(chuàng)始人施侃的口述睬辐，未經(jīng)本人審閱：
▼
真正的從0到1，沒時間去感到痛苦宾肺！
很多人說溯饵，創(chuàng)業(yè)最早期是整個過程中最痛苦、最艱難的時期锨用。對也不對丰刊！
我是斯坦福畢業(yè)的，回國在美國百貨巨頭NordStorm做高管增拥，生活在硅谷的高檔小
你是不是合格的創(chuàng)業(yè)者啄巧，能不能感到痛苦就知道了。
反著來掌栅，不死就能活得滋潤
我創(chuàng)業(yè)秩仆，殺入的一個就是特別講人情世故的行業(yè)，壟斷嚴重猾封，單子基本靠關(guān)系澄耍。我用技術(shù)做廣告根本就是大潮流的逆勢而行，為什么能成功，就三點齐莲。
1卿城、逆風的速度可能最快
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有個口號叫做搶風口，因為被風吹著跑的快铅搓。這當然沒錯，但只有這樣嗎搀捷？玩過無動力帆船的人估計不同意星掰，因為帆船只有在逆風的時候，才能開的最快嫩舟。
我回國的時候氢烘，創(chuàng)業(yè)風口是電商，一股腦蜂擁而上的創(chuàng)業(yè)者全部搞電商家厌〔ゾ粒互聯(lián)網(wǎng)廣告？no饭于！不夠sexy蜀踏！
那我為什么做這個呢？河對面有金礦掰吕，總要有渡船果覆，那么多人做電商，肯定需要有人給他們經(jīng)營流量殖熟，絕對是一個大生意局待！所以大家一股腦做電商的時候，我做線上廣告菱属。結(jié)果電商死了一批钳榨，而我活得好好的！
帆船的動力來自反作用力纽门，如果在逆風時選擇了風向切面最合適的角度薛耻，同樣也能達到最快速度。
2膜毁、反著來跟站得住是兩碼事
當然昭卓，不能隨波逐流，但也不能“為了反著來而反著來瘟滨『蛐眩”
我為什么做技術(shù)廣告投放？因為當時整個行當?shù)牟僮魇址ㄟ€都是代理批發(fā)杂瘸，憑關(guān)系吃飯的方式倒淫。我沒有國內(nèi)廣告行業(yè)的經(jīng)驗和人脈，靠關(guān)系跟他們碰死定了败玉。
而且我知道在電商時代關(guān)系會被技術(shù)弱化敌土，技術(shù)一定能脫穎而出镜硕。在2010年整個中國行業(yè)的線上廣告還是傳統(tǒng)媒介的操作方法的時候，我卻早在硅谷卻就了解這些廣告投放技術(shù)了返干。我的顛覆兴枯，不是刻意的追求反著來，而是著重在模式和大潮流不一樣矩欠，用以打破廣告公關(guān)業(yè)的現(xiàn)狀财剖。
很多人反著來，結(jié)果就死掉了癌淮，就是根本沒看清楚反著來陷阱的邊界躺坟。你要看到自己的獨特點和自己的方向在哪里，堅持本質(zhì)下面的價值乳蓄，這樣的“反著來”才有殺傷性咪橙。
3、反直覺才能不自我陶醉
很多創(chuàng)始人都會在辦公室掛喬布斯的名言“Think different”虚倒，然后陷入創(chuàng)業(yè)最大的坑——自我陶醉的辛苦的偷懶美侦。很繞口，勉強有句類似的話叫“不用戰(zhàn)術(shù)的勤奮來掩蓋戰(zhàn)術(shù)的懶惰魂奥∫舭瘢”
人實際上是善于自我陶醉的，自我強化自己的捧弃，總是認為自己是對的赠叼。很多人覺得自己different，模式什么都不一樣违霞，就不再行動了嘴办。然而其實還有很多挑戰(zhàn)，其中最重要的是挑戰(zhàn)自己买鸽！不要覺得自己已經(jīng)不一樣了涧郊，自己就是對的。反直覺眼五，能否定自己妆艘，才算難跨過的創(chuàng)業(yè)最難的坑。
顛覆4A公司的最狠三招
當然上面的都是思考看幼，具體到公司層面怎么操作批旺，我當時主要是用下面三個方法去顛覆傳統(tǒng)的4A公司的。
1诵姜、挖4A看不起的客戶
原來4A公司服務的只是中國企業(yè)中金字塔的最頂端的那一群汽煮，剩下的企業(yè)是沒有地方投廣告的。但是他們有需求，我只要抓住他們的需求暇赤，和中小型企業(yè)捆綁發(fā)展心例，讓中小企業(yè)有機會逆襲。這也是我們顛覆傳統(tǒng)廣告的時刻鞋囊。
2止后、讓錢更值錢
傳統(tǒng)廣告有句名言:“廣告費有一半是浪費的，但你不知道是哪一半溜腐∨髅牛”傳統(tǒng)廣告做法是投石問路，先投放廣告逗扒，再判斷。大數(shù)據(jù)營銷終能把這個時間點卡在投放前面了欠橘，在100毫秒以內(nèi)矩肩，電腦跟服務器對接，我先看到你是誰肃续，再決定放不放廣告黍檩，形成了一個巨大的顛覆。交易的本身變得更有效率始锚，錢更值錢了刽酱，達成媒體和廣告主的雙贏。
3瞧捌、一百塊錢也可以打廣告
大數(shù)據(jù)營銷營造了一個沒有壁壘的資源環(huán)境棵里，因為一個平臺已經(jīng)能和所有主流媒體的后臺全部對接了。對于投放者而言姐呐，沒有門檻限制殿怜，費用不是壁壘，資源不是壁壘曙砂，終于有多少錢就能辦多少事了头谜。而當我們聚集了幾萬這樣有需求的人，終于具備了顛覆的能力鸠澈。
干貨柱告！絕對不要這樣投廣告！
到去年為止笑陈，我公司負責投放的廣告覆蓋了幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道和廣泛投放平臺际度，一年管理的預算可能在20億以上。而我今天要講講涵妥，做數(shù)字營銷甲脏，三個絕對不要投！
1、絕對不要投給自己看
在過去五年里块请，我碰到最常見的一個廣告需求娜氏，就是廣告投出去一定要讓老板看到。甚至有總監(jiān)因為老板習慣坐東航墩新，而特定在東航頭等艙的某個位置投放廣告的事贸弥。而這樣的錯誤很多老板也犯，經(jīng)常有老板會因為自己看一些有自己的特定喜好的公眾號海渊，網(wǎng)站徽缚，甚至APP，于是覺得這些公眾號等是一定要投放的勃痴，并從自己的喜好和自己的閱讀習慣馒胆，來定營銷方案。
事實上讯沈，這種廣告基本上是無效的郁岩。因為老板看的地方，不一定是用戶看的地方缺狠，這純粹只是一種自我心理滿足问慎。
投廣告需要思考的是：我們的產(chǎn)品，最終的目標市場挤茄，目標受眾是哪些人如叼？他們關(guān)心什么？從這些緯度出發(fā)穷劈，推導出的營銷的策略笼恰，才是最適合你企業(yè)產(chǎn)品成長的營銷策略。
2歇终、絕對不要讓數(shù)字欺騙了你
互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢是量化挖腰，然而過度強調(diào)數(shù)字的多少，很可能會掉大坑练湿。
假設(shè)有三個廣告投放渠道猴仑，因為可以算出每一個渠道的ROI（投資回報率），所以我們很容易把ROI低的渠道砍掉肥哎，只保留高的渠道辽俗。然而事實上互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道分很多個類別，如搜索引擎常常作為一個收口渠道篡诽，吸收了其他渠道的量崖飘。例如很多用戶是被其他渠道展示所吸引，才會去搜索這個關(guān)鍵詞杈女。結(jié)果別的渠道間接產(chǎn)生的價值朱浴，ROI卻顯示在搜索渠道吊圾。
所以廣告投放，一定需要一顆持續(xù)投入翰蠢，不停試錯的一個心態(tài)项乒，從更整盤和更長遠的一個眼光來考慮。
3梁沧、絕對不要用傳統(tǒng)方式做互聯(lián)網(wǎng)營銷
傳統(tǒng)的廣告方式是做一個很長時間的計劃檀何，再慢慢執(zhí)行，事實上這是最被忌諱的方式廷支∑导互聯(lián)網(wǎng)營銷市場本身卻時時刻刻都在發(fā)生著變化，營銷時間最多按天來計恋拍，按長時間的計劃執(zhí)行垛孔，根本跟不上市場趨勢。
最好的方法是：每天多做一些動態(tài)的調(diào)整施敢，比如昨天定向上海做投放周荐，發(fā)現(xiàn)效果不好，今天馬上調(diào)整為定向蘇州做投放悯姊。這些都是現(xiàn)在分分鐘可以實現(xiàn)的。
最后我想強調(diào)的是贩毕，一定要深度思考悯许！
很多人是不深度思考的，只會浮在表面辉阶。在表面上做很多東西先壕，用行為上的忙碌去掩蓋思考上的懶惰。但真的聰明人谆甜，一定是不斷自己跟自己思辨垃僚，不斷去分析自己對還是不對，然后才能明白事物更深度更本質(zhì)的一面的规辱。
我推薦大家都看本書谆棺，《好人總是自以為是》，是個心理學家寫的分析人的大腦是怎么運轉(zhuǎn)的書罕袋，可以很好的幫助大家了解這一切改淑。
能夠反著來的都是這種壞小子，或者說叫壞人改變世界浴讯《湎模互聯(lián)網(wǎng)公司中，最反著來的創(chuàng)始人就是UBER創(chuàng)始人卡蘭尼克榆纽。
最近一個特別典型的例子就是美國總統(tǒng)候選人特朗普仰猖，雖然槽點很多捏肢，但是很反著來，在總統(tǒng)候選人中饥侵，完全沒有按美國政治的潛規(guī)則來出牌鸵赫，顯然脫穎而出。
創(chuàng)業(yè)就是要反著來爆捞！
