聯(lián)機(jī)共讀·《流量池》DAY3
前一章，講的是品牌定位的戰(zhàn)略赌朋，本章凰狞，講的是品牌落地的戰(zhàn)術(shù)。
做品牌沛慢，本身也是戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)的組合拳赡若。
場景：用品牌做流量的板機(jī)
品牌落地，必須考慮準(zhǔn)確的營銷場景团甲。場景營銷就是讓品牌這個(gè)玄而又玄的東西能夠迅速接地氣逾冬、帶流量、出效果的關(guān)鍵躺苦。
感悟：
神州專車的6個(gè)細(xì)分市場粉渠，詳細(xì)講解了企業(yè)如何做利基切割，集中優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵場景圾另，最后取得階段性勝利的。
我覺得雕沉，場景營銷集乔，也是相對(duì)于傳統(tǒng)營銷的一次維度的升級(jí)。
營銷是對(duì)需求的管理坡椒，比如扰路，觀察識(shí)別、刺激倔叼、滿足等一系列的管理手段汗唱，之前可能更關(guān)注的是用戶本身，通過一些表象的收入丈攒、年齡等對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分哩罪，從而定位出目標(biāo)用戶。場景化營銷思維的轉(zhuǎn)變巡验，則讓我們更多的關(guān)注人所處的客觀環(huán)境际插，進(jìn)而關(guān)注客觀環(huán)境與人之間產(chǎn)生的互動(dòng)，這已經(jīng)上升到在該場景下显设，用戶心理的洞察了框弛。
微信當(dāng)年在5月20日當(dāng)天可以發(fā)520元紅包，就是一個(gè)利用了場景化很好的例子捕捂。此處的場景涉及的是用戶現(xiàn)實(shí)的心理場景吧瑟枫。
做好品牌接觸點(diǎn)的重要性
移動(dòng)時(shí)代斗搞，我們思考和布局接觸點(diǎn)的邏輯，主要從線上線下的次消費(fèi)場景來進(jìn)行排查慷妙。
感悟：
在一定程度上僻焚，品牌接觸點(diǎn)，也屬于CIS系統(tǒng)概念的外延景殷，根據(jù)不同的產(chǎn)品品類可能有些差別溅呢，但無外乎以下兩大類：
BI：Behavior Identity（行為識(shí)別）
員工行為，如猿挚，神州專車的司機(jī)SOP標(biāo)準(zhǔn)咐旧；公司行為，如绩蜻，公益活動(dòng)铣墨；
VI：Visual Identity（視覺識(shí)別）
VI標(biāo)準(zhǔn)體系，logo办绝、包裝伊约、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的App設(shè)計(jì)等；
接觸點(diǎn)孕蝉，是一切用戶可以感知的品牌的信息集合屡律。
品牌戰(zhàn)略：產(chǎn)品要為品牌不斷賦能
“產(chǎn)品即品牌”。產(chǎn)品的不斷豐富和發(fā)展降淮，始終離不開品牌理念超埋，同時(shí)，又豐富了品牌的內(nèi)涵佳鳖。
關(guān)于這點(diǎn)霍殴，我想，全球知名的日用品消費(fèi)品公司寶潔的多產(chǎn)品+多品牌的策略系吩，可以很好的解釋這一觀念来庭。
差異化的定位、不斷豐富的產(chǎn)品品類穿挨，不僅充分滿足了市場需求月弛，還提高了市場的總體占有率，同時(shí)絮蒿，也無一不在詮釋著“親近生活尊搬、美化生活”品牌核心。
品牌廣告如何將流量變銷量土涝？
1佛寿、找準(zhǔn)場景后，簡單、直接冀泻、粗暴常侣、重復(fù)；
碎片信息太多弹渔，第一時(shí)間賺眼球難度很高胳施，越復(fù)雜越晦澀必須是要摒棄的。
2肢专、在合適的位置合適的添加提高流量轉(zhuǎn)化的點(diǎn)舞肆。
做過百度推廣的都知道，數(shù)據(jù)分析時(shí)都對(duì)“跳出率”這個(gè)詞特別頭疼博杖，要么內(nèi)容不夠吸引人椿胯，要么，就是沒有抓住合適的轉(zhuǎn)化點(diǎn)剃根。
以上哩盲。
Keep Going～～
