? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 是不是律師熬過幾年后收入都很高？
我不主張律師的執(zhí)業(yè)邏輯用“熬”字來形容疚膊，但做律師需要“熬”的精神义辕。
嚴(yán)格來說虾标，不同的地區(qū)寓盗，不同領(lǐng)域，不同背景璧函，不同年齡段的律師執(zhí)業(yè)邏輯明顯具有差異化傀蚌，執(zhí)業(yè)風(fēng)格各自不同。有的律師苦熬蘸吓，有的律師發(fā)展路徑則清晰的多善炫。
律師的收入提高取決于案件量或顧問單位量。而案件量的增加库继，取決于你的案源渠道箩艺。案源從哪里來窜醉？這幾乎是大部分律師持續(xù)思考的問題。
律師執(zhí)業(yè)首先要建立一套完整的艺谆、成熟的職業(yè)認(rèn)知體系榨惰。這個(gè)行業(yè)是怎么樣的，律師的職業(yè)價(jià)值和定位静汤，同行之間競(jìng)爭(zhēng)與合作邏輯是什么樣的琅催，律師與客戶、與公檢法等關(guān)系的處理等虫给。這個(gè)話題藤抡，以后有機(jī)會(huì)詳細(xì)展開討論。
我想就今天的話題重點(diǎn)討論幾點(diǎn)抹估，供大家參考缠黍。
關(guān)于資源
一個(gè)人想要取得社會(huì)上的成就，往往需要廣泛的社會(huì)資源積累棋蚌。換句話說嫁佳，是個(gè)人能力與資源綜合作用的結(jié)果。這在中國式的社會(huì)背景下谷暮，表現(xiàn)的尤其明顯蒿往。那么，律師應(yīng)該有意識(shí)的去積累廣泛的社會(huì)資源湿弦。
一是靠血緣瓤漏，有的人天生含著金鑰匙。
如親屬中有政治背景的颊埃。在過去蔬充，一些有相關(guān)背景的律師，通過這樣或那樣的合法方法班利，充分利用這樣的資源饥漫，憑借自身能力和努力，獲得廣泛的資源和機(jī)會(huì)罗标。由此庸队，業(yè)務(wù)量非同一般。國內(nèi)部分律師事務(wù)所和部分群體的律師具有明顯這類特征闯割，在此彻消，不一一展開討論。當(dāng)然宙拉，能夠運(yùn)用機(jī)會(huì)宾尚、把握機(jī)會(huì)本身也是一種能力。當(dāng)然谢澈，這里非指“勾兌”煌贴。全國依法治國背景下御板，律師的職業(yè)機(jī)會(huì)將更多的來源于市場(chǎng)。
又如牛郑，家族有商業(yè)背景的稳吮，這類人在執(zhí)業(yè)的時(shí)候擁有很多人無法比擬的優(yōu)勢(shì)，充足的案源機(jī)會(huì)井濒，能夠高起點(diǎn)的支持律師的不斷發(fā)展灶似。當(dāng)然，還可以利用同行行業(yè)關(guān)聯(lián)性去拓展業(yè)務(wù)范圍和領(lǐng)域瑞你。通常一種行業(yè)產(chǎn)品往往需要上下游的企業(yè)互相配套酪惭。這個(gè)時(shí)候不僅僅意味這商業(yè)上的合作，這意味著其他行業(yè)的人脈機(jī)會(huì)者甲。
再如春感，家族有行業(yè)背景的。典型如家族式的職業(yè)群體虏缸，法學(xué)教授鲫懒、資深律師等。已在行業(yè)深耕多年刽辙，具有開闊的視野和深厚的行業(yè)積淀窥岩。這類經(jīng)驗(yàn)資源、信息資源在家族內(nèi)部傳承宰缤，也是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)颂翼。
二是靠姻緣，也即配偶慨灭。實(shí)際上朦乏，配偶自身背景和家族背景。也是一種靠譜的資源氧骤。大到政治聯(lián)姻呻疹，小到商業(yè)上的〕锪辏總之刽锤，有這樣的資源自然是好事。但惶翻，這里僅就這一話題展開的討論姑蓝，不主張將婚姻問題功利化鹅心。身邊見過一些成功例子吕粗，配偶有相關(guān)背景的，執(zhí)業(yè)確實(shí)比沒有優(yōu)勢(shì)的律師順利的多旭愧。至于他人如何成功颅筋，有一點(diǎn)一定是肯定的宙暇，絕對(duì)離不開個(gè)人努力和成熟有效的思路。思路不同议泵，執(zhí)業(yè)邏輯亦不同占贫。個(gè)人認(rèn)為，資源的擴(kuò)展邏輯不應(yīng)局限于具體的操作路徑和經(jīng)驗(yàn)先口，而應(yīng)升華為擴(kuò)展思維型奥。如此，才能在復(fù)雜的環(huán)境中碉京，游刃有余的生存厢汹。環(huán)境是指:營銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、資源競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境谐宙、技能競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等烫葬。篇幅有限，不一一展開凡蜻。
三是靠學(xué)緣搭综。同學(xué)之間除了純真的同學(xué)之情，往往因彼此熟悉有感情划栓，走入社會(huì)以后也有著各種各樣合作的機(jī)會(huì)和互相幫襯提攜的情懷兑巾。這在中國式人情社會(huì)里體現(xiàn)的尤其明顯。以至于有些同行會(huì)去找各種各樣的學(xué)歷教育機(jī)會(huì)例如emba mba 以及培訓(xùn)班忠荞，例如總裁班闪朱。結(jié)識(shí)更多的企業(yè)家，尋找業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)钻洒。當(dāng)然奋姿，也有大量抱著學(xué)習(xí)目的去的同行，律師擴(kuò)展知識(shí)和思維的邊界素标，無疑更有利于加深對(duì)客戶的理解称诗，對(duì)客戶利益訴求的理解。做律師同樣需要吸取其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和智慧头遭。
三是靠地緣寓免，也即老鄉(xiāng)。老鄉(xiāng)之間在異地相遇计维，有著天然的親切感袜香。通過老鄉(xiāng)這一關(guān)系，創(chuàng)造更多的鏈接媒介蜈首，比如項(xiàng)目合作，比如法律服務(wù)等。彼此達(dá)到資源交換的目的吆寨，合作共贏踩寇，未嘗不是一件好事啄清。畢竟，人是有感情的俺孙，很多時(shí)候情感優(yōu)先辣卒。
四是業(yè)緣睛榄。也即在業(yè)務(wù)往來中，結(jié)識(shí)的人脈機(jī)會(huì)懈费，從而積累資源计露。律師在代理當(dāng)事人案件的時(shí)候，如果能夠獲得當(dāng)事人認(rèn)可憎乙，當(dāng)事人往往還會(huì)繼續(xù)介紹業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)票罐，這就是通常所說的口碑泞边。
關(guān)于專業(yè)
專業(yè)，無疑是律師競(jìng)爭(zhēng)力和職業(yè)價(jià)值的核心阵谚。
律師的價(jià)值定位:
中國式律師的專業(yè)價(jià)值定位，應(yīng)放在中國式政治奠蹬、司法框架下。以法律知識(shí)為基礎(chǔ)的法律綜合技能應(yīng)完整的融入律師的執(zhí)業(yè)邏輯之中囤躁。不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，律師的執(zhí)業(yè)風(fēng)格不同狸演，要求的技能要素也不同。
比如刑事辯護(hù)僻他，往往強(qiáng)調(diào)對(duì)抗性，敢于抗?fàn)幝模庇赂业膫€(gè)性往往適合做刑事律師。當(dāng)然翩瓜，不同的辯護(hù)類型要求也不同，凡事不絕對(duì)兔跌。有抗?fàn)幮娃q護(hù)峡蟋，比如一些爭(zhēng)議較大的社會(huì)熱點(diǎn)案件坟桅，正義需要靠抗?fàn)幦锘取Ｓ泻徒馐睫q護(hù)，比如職務(wù)犯罪案件夸楣，高官辯護(hù)案件，需要的溝通的智慧豫喧，這個(gè)溝通技能背后是以政治智慧和法律技能為基礎(chǔ)的。
如民事案件紧显，平等主體對(duì)抗缕棵。多個(gè)利益主體孵班，利益關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜招驴，需要律師的強(qiáng)大的溝通技能和成熟的處事邏輯和智慧。如何平衡各方利益又能妥善處理糾紛别厘，這不僅僅是法律技能的問題，也是社會(huì)閱歷的問題丹允。律師對(duì)國家政治、司法狀況的理解雕蔽、對(duì)社會(huì)民眾的價(jià)值取向、社會(huì)民眾的心理的深刻理解和把握批狐，無疑會(huì)影響律師的價(jià)值取向和行為選擇前塔。闡述以上種種因素，意在指明华弓，民事案件的處理，則需要律師綜合的素質(zhì)和技能寂屏。
所謂一方山水養(yǎng)一方人，不同地區(qū)風(fēng)土人情迁霎，風(fēng)俗習(xí)慣乃至商業(yè)交易習(xí)慣都甚為不同。本土資源考廉、本土信息携御、本土經(jīng)驗(yàn)，這種巨大的信息鴻溝造就了本土律師特殊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)啄刹。
對(duì)于律師的法律技能婚苹，便是法律知識(shí)理論的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)務(wù)操作技能的不斷積累。不同案件膊升，不同利益訴求，采取靈活有效的訴訟策略廓译，同樣需要大量案件的錘煉债查。律師的專業(yè)技能積累非区，是一個(gè)綜合積累的過程盹廷。這種技能，是法律技術(shù)上的俄占，是閱歷經(jīng)驗(yàn)上的，爭(zhēng)議思維上的綜合的積累的結(jié)果渤弛。
總得來說甚带， 律師應(yīng)是解決問題的專家她肯，不僅要解決問題，還要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值康嘉。背后更深的哲學(xué)實(shí)際上來自我們中國，甚至從先秦諸子里面就講亭珍，老子的守正用奇聚假，以正治國闰非，以齊用兵膘格。首先财松，你要是不正，你的思想就是歪的辆毡。君子不立危墻之下，不能有個(gè)賺錢的地方你就跑去了舶掖。奇，就是你跟別人不一樣主慰，你不能說大家都從眾鲫售，大家都做一種業(yè)務(wù)，你也去做情竹。君子和而不同。還有我們所說的弱水三千秦效，但取一瓢，要有定性阱州。
律師如何積累法律專業(yè)技能:
規(guī)范的職業(yè)培訓(xùn)體系和系統(tǒng)的理論指導(dǎo)加之大量的案例訓(xùn)練，無疑是律師成長(zhǎng)的正道衷模。不同執(zhí)業(yè)律師基礎(chǔ)不同，悟性不同阱冶，勤奮程度不同，自然是有差異的木蹬。且個(gè)人背景、機(jī)遇不同镊叁，成長(zhǎng)路徑不盡一致。有的律師在商業(yè)化大所疤苹，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有規(guī)范的培訓(xùn)體系敛腌，有的律師有資深師傅帶卧土，但核心都離不開勤奮學(xué)習(xí)和有效積累像樊。
關(guān)于人脈
社會(huì)人際交往威信的本質(zhì)在于共享精神和釋放善意，這里的善意颤霎，我的理解是“利他精神”。也就是說友酱，人脈的作用在于你能給別人提供什么氢妈，或者說，大家能互換什么首量。商業(yè)利益、政治利益加缘、情緒價(jià)值、專業(yè)價(jià)值沈贝。
人脈圈廣的人往往具有兩種能力勋乾。
一種是擴(kuò)展圈子的能力宋下。學(xué)會(huì)在在不同的圈子里用不同的話語體系對(duì)話，你不能雞同鴨講罩引，對(duì)牛彈琴枝笨，大家都有共同語言。在不同的圈子里學(xué)會(huì)進(jìn)行不同的利益交換横浑。這里提一個(gè)人，股神巴菲特徙融。他是一個(gè)具有強(qiáng)烈同理心的人，同理心能夠更好的去了解年輕人帝洪，了解和他不一樣的人似舵。他總能從別人的角度考慮問題，實(shí)際上龙助，站在別人的角度上考慮問題是一件很不容易的事情蛛芥，因?yàn)槊總€(gè)人習(xí)慣從自己的角度考慮問題提鸟。因此仅淑，擁有同理心，無論是對(duì)家庭赡鲜、人際關(guān)系都是非常好的品質(zhì)庐船。同理心非常重要银酬，可以更好的幫助與他人產(chǎn)生共鳴筐钟，從而交上朋友，融入圈子李破。
一種是維系圈子的能力。樹立個(gè)人人際關(guān)系中的威信嗤攻，需要釋放善意（利他精神）和強(qiáng)烈的道德感、責(zé)任感屯曹。沒人愿意同品行不好的人打交道，因?yàn)檫@會(huì)讓人沒有安全感甚至感受到危險(xiǎn)密任。沒人愿意跟極度自私的人共事。某種意義上說浪讳，做人亦是修德涌萤。
關(guān)于創(chuàng)收問題
律師的創(chuàng)收來源于案件的數(shù)量和質(zhì)量。
數(shù)量與質(zhì)量负溪，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度成正相關(guān)。
在地域上辐真。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)崖堤，經(jīng)濟(jì)活躍侍咱、社會(huì)民眾法治意識(shí)更強(qiáng)密幔。如果在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)執(zhí)業(yè)，執(zhí)業(yè)發(fā)展要快的多昧廷，創(chuàng)收也相應(yīng)更高蜡豹。
在類型上，民商案件更多镜廉，且民商案件很多按案件標(biāo)的額百分比收費(fèi)，如果遇到標(biāo)的額大的案件，收費(fèi)相當(dāng)可觀寂玲。刑事案件梗摇，也不乏收費(fèi)高的案例，但整體收費(fèi)不高伶授。在小城市，顯少有專做刑事案件的律師糜烹，且收費(fèi)提不上去。當(dāng)然诸迟，類似毒品犯罪愕乎，死刑復(fù)核案件的律師，個(gè)案收費(fèi)比較高感论。
在質(zhì)量上，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)趁怔，案件類型多樣且質(zhì)量高湿硝，制造大律師的機(jī)遇也更高。欠發(fā)達(dá)地區(qū)示括，多是普通民商事案件且因競(jìng)爭(zhēng)激烈案件也很難收的起費(fèi)痢畜。職業(yè)成長(zhǎng)要困難一些。
當(dāng)然丁稀，并不絕對(duì)。僅個(gè)人有限的觀察凿可，小地高質(zhì)量的案源牢牢掌控在主任級(jí)、會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)級(jí)的資深律師手里枯跑，甚至普通案件也包攬，新人成長(zhǎng)很有挑戰(zhàn)性敛助。而大城市，仍然屬于陌生人社會(huì)续扔，機(jī)會(huì)也可能降臨在專業(yè)律師身上焕数，也即專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的平臺(tái)百匆、專業(yè)的品牌，這些有賴于精準(zhǔn)的營銷加匈。當(dāng)然律師職業(yè)價(jià)值并不能唯創(chuàng)收論英雄。
今天我從資源纵东、專業(yè)啥寇、人脈、創(chuàng)收四個(gè)維度討論了這個(gè)話題辑甜，進(jìn)行了邏輯展開，詳細(xì)的討論了這三個(gè)問題猫牡。用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看問題邓线、做選擇淌友，做時(shí)間的朋友骇陈。有句話叫“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，就是讓我們從遠(yuǎn)處器联，從大處著眼，要看未來主籍，看全局。我們要學(xué)朱元璋“廣積糧苫昌、高筑墻、緩稱王”這個(gè)戰(zhàn)略祟身，在執(zhí)業(yè)中也行之有效物独。做時(shí)間的朋友，需要極強(qiáng)的自我約束和定力挡篓。在大多數(shù)人沉迷于“即時(shí)滿足“”的世界里，懂得“滯后滿足”的人早以先勝一籌秽澳，這叫延時(shí)享受成功戏羽。畢竟担神，律師是一個(gè)需要積累的職業(yè)始花。功到自然成，律師的職業(yè)生涯很長(zhǎng)亥贸，找到最適合自己的有效成長(zhǎng)路徑才是最重要的忧吟。資源和錢遲早會(huì)有×镒澹苦熬垦沉、傻熬不一定能成功，但厕倍，律師一定要有“熬”的精神！
注:以上討論况既，因個(gè)人見識(shí)有限，難免有不妥之處悲靴，僅供朋友們參考癞尚，歡迎批評(píng)指正乱陡，同時(shí)也希望多多包涵。
