最后一種參考樣本是企業(yè)內(nèi)部的反向模仿啊胶。

（一）案例簡(jiǎn)述

奧克蘭運(yùn)動(dòng)家隊(duì)（Oakland Athletics）創(chuàng)建于1893年列赎，曾經(jīng)有過(guò)非常輝煌的傲人戰(zhàn)績(jī)睬涧，在1972-1974年贏得了世界職業(yè)棒球大賽三連冠蝌诡，在1988-1990贏得美國(guó)聯(lián)賽三連冠挎春。但是在1995年以后看疙，球隊(duì)的投資人轉(zhuǎn)投其它領(lǐng)域，導(dǎo)致資金不足直奋，在90年代后期能庆，運(yùn)動(dòng)家隊(duì)逐漸衰退。讓球隊(duì)走出困境的是總經(jīng)理比利.比恩脚线，他實(shí)行了一系列改革搁胆。

資金不足的困境——

美國(guó)的職業(yè)棒球大聯(lián)盟在1976年時(shí)導(dǎo)入了自由球員制度，一流的選手對(duì)應(yīng)高額的年薪，運(yùn)動(dòng)家隊(duì)不得不放走優(yōu)秀的選手渠旁。于是球隊(duì)實(shí)力變?nèi)跖世蛎詼p少，電視播放權(quán)和周邊商品的銷售收入也隨之減少顾腊。球隊(duì)財(cái)務(wù)狀況惡化粤铭，招不到優(yōu)秀的球手，只能是惡性循環(huán)杂靶。

比恩的改革——

如何做到“沒(méi)錢(qián)也能贏球呢梆惯？“如果能花少錢(qián)贏球，就能開(kāi)辟出在地區(qū)甚至聯(lián)盟里優(yōu)勝的道路伪煤，收入也會(huì)增加加袋。比恩在篩選球員上重新劃定了標(biāo)準(zhǔn)，挖掘那些有贏球潛質(zhì)抱既，卻被市場(chǎng)嚴(yán)重低估的球員职烧。

1.選出更可靠的衡量指標(biāo)

曾經(jīng)一流球員的篩選是通過(guò)速度、肩力防泵、打擊力蚀之、防御力和長(zhǎng)打力這5個(gè)傳統(tǒng)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行衡量的，比恩認(rèn)為這5個(gè)指標(biāo)并不絕對(duì)捷泞。因?yàn)樗约阂彩欠线@5個(gè)指標(biāo)的選手足删，他在高中畢業(yè)后被球探發(fā)掘，成為了一名職業(yè)的棒球手锁右，但是在大聯(lián)盟里表現(xiàn)平平失受。他當(dāng)時(shí)本來(lái)可以去斯坦福大學(xué)繼續(xù)念書(shū)，但是因?yàn)楦哳~的違約金咏瑟，他只好硬著頭皮走下去拂到。所以，比恩很清楚码泞，錯(cuò)誤的指標(biāo)兄旬，不但會(huì)影響一個(gè)球隊(duì)的成績(jī)，更是決定著一個(gè)人的未來(lái)余寥。

2.依靠數(shù)據(jù)做判斷

當(dāng)時(shí)的大聯(lián)盟球隊(duì)里领铐，靠感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)的球探的話語(yǔ)權(quán)很大，有著“看面相就能知道球員的素質(zhì)和性格“的言論宋舷。比恩不是感覺(jué)派绪撵，他從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中特別挑出了有助于得分的指標(biāo)，比如出壘率祝蝠。傳統(tǒng)上認(rèn)為莲兢，四次壞球100%都是投手的責(zé)任汹来，和出壘擊球者沒(méi)關(guān)系，但比恩認(rèn)為：擊球員的眼力才是關(guān)鍵改艇，控制好球區(qū)就能控制出壘。

另外坟岔，就算是高中生或姿勢(shì)不正確的人谒兄，只要球探覺(jué)得他會(huì)很有前途，也可以被推薦成為棒球手社付。但比恩不會(huì)過(guò)高預(yù)言一個(gè)年輕投手的未來(lái)承疲，他覺(jué)得大學(xué)生選手參加過(guò)的比賽較多，數(shù)據(jù)較可靠鸥咖，更應(yīng)受到重視燕鸽。

此外，比恩也認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)的姿勢(shì)很重要啼辣，但是除了標(biāo)準(zhǔn)的姿勢(shì)啊研，還有別的因素，所以數(shù)據(jù)中顯示的實(shí)際成績(jī)更能說(shuō)明實(shí)力鸥拧。

不論是姿勢(shì)不標(biāo)準(zhǔn)的選手党远，還是傷病或高齡選手等，或是外表不出色的選手富弦，只要有足夠數(shù)據(jù)表明他有潛力沟娱，比恩便會(huì)大膽地引入球隊(duì)。

3.新的資金增長(zhǎng)點(diǎn)

這些“怪人“在球探眼里腕柜，要不然就是”太矮“”太胖“济似，要不就是”太瘦“”太慢“，但他們的表現(xiàn)卻很出色盏缤，運(yùn)動(dòng)家隊(duì)的成績(jī)也不斷提升砰蠢。當(dāng)選手的聲望逐漸得到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，奧克蘭運(yùn)動(dòng)家球隊(duì)會(huì)把這些球員高價(jià)賣給其他球隊(duì)蛾找，獲得資金娩脾。

（二）自我否定樣本的注意點(diǎn)

自我否定的關(guān)鍵在于如何讓自己“意識(shí)”到自己的錯(cuò)誤。

為什么比恩可以成功采用這種方法打毛？

與前任總經(jīng)理桑迪.奧爾德森有關(guān)柿赊，這位總經(jīng)理是一名律師，是他引入了科學(xué)的棒球數(shù)據(jù)分析法幻枉，不過(guò)他不是美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟的內(nèi)部人士碰声，大家不愿意聽(tīng)他的，大聯(lián)盟是神圣的場(chǎng)所熬甫，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)胰挑，就算是總經(jīng)理，也不能插嘴，所以他沒(méi)辦法改革瞻颂。當(dāng)局者迷豺谈，奧爾德森看出了球隊(duì)的問(wèn)題，但是改變不了什么贡这。比恩上任后茬末，因?yàn)樵?jīng)是大聯(lián)盟的一員，有發(fā)言權(quán)盖矫，他可以做奧爾德森想做而不能做的事丽惭。

拋掉多年累積的知識(shí)，才能客觀觀察自己辈双，這遠(yuǎn)比我們想象的要難责掏，專業(yè)上叫“忘卻學(xué)習(xí)”（Unlearning），比從零開(kāi)始更難湃望。比恩作為一個(gè)普通的職業(yè)棒球手换衬，可能因?yàn)樵?jīng)是傳統(tǒng)的犧牲者，對(duì)這種評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的弊端能看得更為真切喜爷，才愿意否定過(guò)去的做法冗疮。他曾經(jīng)讀過(guò)比爾詹姆關(guān)于棒球數(shù)據(jù)分析法的12本著作，所以他能跳出球隊(duì)看球隊(duì)檩帐。

這種樣本要求自己直面失敗术幔，否則就算鏡子反射出自己的問(wèn)題，但不敢直視的話湃密，也沒(méi)辦法否定過(guò)去诅挑，反省自己，重新上路泛源。你如果有興趣的話拔妥，也可以去讀讀關(guān)于比恩的電影《點(diǎn)球成金》。