今天跟大家分享的內(nèi)容
如何制定采購計劃
我們都知道有了銷售目標之后镰矿，就要依據(jù)銷售目標來采購多少金額的商品琐驴，也就是我們平常說的OT B。制定OTB的過程中秤标，我們時刻要關注季節(jié)的增長率的目標绝淡，還有相關的維度，我們來看一下抛杨，到底需要考慮哪些因素够委？
一.制定OTB需要考慮的因素
1.銷售目標：一切的計劃都是以達成銷售目標為基石荐类。
2.新老品的比例：當季商品和過季商品在銷售過程中的比率
3.平均銷售折率：也就是說我們平常要讓利給消費者多少怖现。
4.售罄率：指當季新品到季末時的售罄率。
OTB=（銷售目標*新貨比率/平均銷售折率*進貨折率）/售罄率
制定O T B的過程中玉罐，我們還是需要注意幾個點
1.品牌整體的戰(zhàn)略規(guī)劃要了解屈嗤，未來我們兩到三年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以及增長目標。
2.市場推廣計劃：市場推廣計劃要了解每一個市場推廣方案對達成銷售目標的影響有多大吊输，也是OT P的判斷的一個因素饶号。
3.商品的生命周期：我們歷史的商品銷售生命周期是不是正常的我們要將歷史數(shù)據(jù)進行分析
4.渠道的變化：商圈、競爭品牌季蚂，有沒有發(fā)生變化茫船，我們也要時刻關注
5.氣候的影響：我們知道服裝靠天吃飯琅束，在冬季的時候，寒冬或者暖冬算谈，我們的羽絨服這個品類涩禀，就要判斷是多做還是少做貨。
