傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)難不難？難喊暖。宏碁集團(tuán)創(chuàng)始人施振榮甚至說過惫企，如果是大企業(yè)的話，轉(zhuǎn)型比創(chuàng)業(yè)更難陵叽，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是從零開始狞尔，大企業(yè)轉(zhuǎn)型可能是從負(fù)數(shù)開始的。那么巩掺，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說沪么，有沒有成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)呢？最近锌半，知識(shí)新聞工作室采訪到了陳俊禽车，他是中國城市房地產(chǎn)開發(fā)商策略聯(lián)盟第八任輪值主席寇漫，同時(shí)也是國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)家居O2O軟裝平臺(tái)“艾佳生活”的創(chuàng)始人，艾佳在成立的第一年殉摔，A輪融資就估值10億州胳。下面跟你分享陳俊的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。

首先逸月，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型是否一定要擁抱互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)問題栓撞，陳俊的答案是：互聯(lián)網(wǎng)是一種提高效率的工具，如果說農(nóng)耕文明的生產(chǎn)工具是刀碗硬，工業(yè)文明是槍瓤湘，互聯(lián)網(wǎng)文明就是炮。每個(gè)文明的基礎(chǔ)效率都是不一樣的恩尾，就像以前教出一個(gè)會(huì)打家具的木匠就要好幾年弛说，可現(xiàn)在一群人很快就可以造一輛汽車。既然你明明有炮翰意，為什么不擁抱呢木人？但前提是，你要學(xué)好炮怎么用冀偶，如果沒學(xué)好醒第，還不如用你更熟悉的槍。

那么进鸠，互聯(lián)網(wǎng)這座大炮要怎么用呢稠曼？陳俊給出的建議是：不要迷信別人的成功方法，應(yīng)該根據(jù)自己對(duì)行業(yè)的理解客年，審時(shí)度勢(shì)地研究出適合自己的方式霞幅。比如，陳俊說搀罢，馬云講課聽聽就得了，但是絕對(duì)不要迷信侥猩。因?yàn)樗呀?jīng)成功了榔至，成功之后再回顧之前的選擇，就一定會(huì)受自洽系統(tǒng)的影響欺劳，他總結(jié)的成功原因未必是真正的原因唧取。思考問題的時(shí)候還是要運(yùn)用自己對(duì)行業(yè)的理解。

陳俊舉了鏈家的例子划提。鏈家有那么多線下店枫弟，它有沒有擁抱互聯(lián)網(wǎng)呢？當(dāng)然有鹏往，而且是用適合自己的方式淡诗。鏈家表面是開店，但它最核心的是線上的云數(shù)據(jù)系統(tǒng)。通過大數(shù)據(jù)分析韩容，它能夠快速地預(yù)測(cè)和判斷房屋買賣市場(chǎng)的走向款违。比如，如果近期數(shù)據(jù)顯示群凶，人們買房需求開始向密云地區(qū)聚集插爹，假如說原計(jì)劃在密云蓋豪宅一套賣2000萬，那它就可以下結(jié)論說请梢，一套2000萬太便宜赠尾，可以賣4000萬。如果沒有大數(shù)據(jù)的支撐毅弧，僅僅開店是難以做出判斷的气嫁。那為什么還一定要在線下開店呢？因?yàn)閷?duì)鏈家來說形真，線下的獲客成本比線上要低杉编。這就是鏈家擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式，對(duì)于其他行業(yè)未必適用咆霜。

另外邓馒，對(duì)于向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者，陳俊認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)信兩條公理蛾坯。

第一光酣，互聯(lián)網(wǎng)改變不了商業(yè)的本質(zhì)，也就是差異化或低成本脉课。要么我的東西你造不出來救军，要么我們東西一樣，但我就比你便宜倘零，全世界就只有這兩種生意唱遭，即使互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了也不會(huì)出現(xiàn)第三種。所以呈驶，如果創(chuàng)業(yè)者做不到這兩點(diǎn)拷泽，擁抱什么都很難以成功。

第二袖瞻，互聯(lián)網(wǎng)不是一種思維司致，而是一種文明。使用這種文明解決了信息對(duì)稱和信用對(duì)稱兩個(gè)問題后聋迎，很多生意都會(huì)做得比原來更好脂矫。舉個(gè)例子，假如說PRADA掛了一排服裝霉晕，全球1000個(gè)店庭再。今天有一個(gè)女士拿了這件衣服到更衣室一試捞奕，試完覺得不合適又掛回去了，原來歷史上這個(gè)動(dòng)作只有營業(yè)員知道佩微，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)缝彬，總部也可以當(dāng)場(chǎng)知道。假如這款衣服在全球一共拿下過7000次哺眯，卻只賣掉了1000件谷浅，就說明這件衣服掛著好看，但是穿著不好看奶卓；還有的服裝可能被拿了4000次一疯，賣掉了3600件，那就說明看著也好夺姑，穿著也好墩邀。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，這些是沒法分析的盏浙。

最后眉睹，根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，陳俊為創(chuàng)業(yè)者總結(jié)了三個(gè)應(yīng)該規(guī)避的問題废膘。

第一個(gè)要規(guī)避的問題是：個(gè)人能力的非組織化竹海。個(gè)人能力沒有組織化的是作坊，不是公司丐黄。一個(gè)創(chuàng)始人一定要把自己的能力組織化斋配，把一個(gè)人的基因轉(zhuǎn)變?yōu)樗腥说幕颍_(dá)到即使自己離開灌闺，公司也照常運(yùn)轉(zhuǎn)的效果艰争。

第二個(gè)問題是為了手段忘了目標(biāo)。很多創(chuàng)業(yè)者把大量精力放在了搭框架桂对、招兵買馬甩卓、爭取融資上，而忘記了創(chuàng)業(yè)的真正目標(biāo)蕉斜。好比兩人爬山逾柿，一人到了山腳就一步一步往上爬，而另一人開始買鞋蛛勉、買手套鹿寻，等準(zhǔn)備好登山裝備睦柴，對(duì)方都到達(dá)山頂了诽凌，這就是為了手段忘了目標(biāo)。

三是小道理壓了大道理坦敌，實(shí)際就是用道德文化試圖改變科學(xué)文化侣诵×》ǎ科學(xué)是冷冰冰的規(guī)律，但能持久杜顺；道德講起來往往熱血沸騰航缀，但最后結(jié)果不好绅你。一個(gè)看上去很冷、很簡潔的人，時(shí)間久了你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他很暖饿肺，因?yàn)樗菍?shí)實(shí)在在做事的人。如果有人向你借錢昔善，你不愿意借給他阱表，那就說明原因直接拒絕，因?yàn)椴唤桢X給他還想讓對(duì)方愉快馁菜，這是不可能的茴扁，不要試圖用偽道德取代科學(xué)。