覺得做任何事都要講究門道，要找到關(guān)鍵的門道，然后聚焦強執(zhí)行癌蚁，才能有高效產(chǎn)出浙垫。
那么對于我現(xiàn)在做的渠道銷售來說，關(guān)鍵的門道是什么呢梧油？
首先可以明確苫耸，對銷售來說，有個通用公式：結(jié)果=優(yōu)質(zhì)客戶量*成交率*復(fù)購率儡陨。
那么就三個關(guān)鍵點鲸阔，依次思考。
優(yōu)質(zhì)客戶量迄委，從哪里獲得褐筛。
行業(yè)中標公司，基本上都是在這個行業(yè)比較有實力有關(guān)系的公司叙身，招采網(wǎng)上都能找到渔扎，
行業(yè)QQ群、微信群信轿，這些群里也有很多潛在客戶公司晃痴。
各大辦公園區(qū)、辦公樓里财忽，這里面的公司比較散倘核，要花時間精力去篩選，可以有選擇的陌拜即彪。
各種公司名單紧唱，比如高新企業(yè)名單，徽采入圍公司名單隶校，也是要花時間精力去篩選漏益，可以先網(wǎng)上查詢，有可能涉及再電話聯(lián)系深胳，再拜訪绰疤。
客戶介紹，客戶介紹的一般都是準確客戶舞终，量少質(zhì)優(yōu)轻庆。
網(wǎng)絡(luò)推廣引進的癣猾，我們現(xiàn)在有百度競價、沃龍全網(wǎng)推廣和自己注冊的各大免費推廣網(wǎng)站余爆，這塊流量煎谍，因為一些原因，到我們市場部這里比較少龙屉，有可控和不可控的部分呐粘。
成交率，對于我們來說转捕，幾個主要影響因素是銷售溝通作岖、客情關(guān)系、公司實力五芝、產(chǎn)品本身痘儡。
公司實力和產(chǎn)品本身我們能做的不多，主要可控的是銷售溝通能力和客情關(guān)系枢步。銷售溝通能力要自己去學(xué)習(xí)沉删、踐行和總結(jié)，客情關(guān)系醉途，是要慢慢培養(yǎng)的矾瑰，其中的關(guān)鍵是多聯(lián)系，多見面隘擎，多用心殴穴，用真心。
復(fù)購率货葬，幾個主要的影響因素是產(chǎn)品質(zhì)量采幌、后期服務(wù)和客情關(guān)系。
產(chǎn)品質(zhì)量我們銷售難控震桶，能做的就是在生產(chǎn)和發(fā)貨階段休傍，自己盡量多參與，提醒技術(shù)員把細節(jié)做好蹲姐。后期服務(wù)磨取，銷售人員也起了很重要的協(xié)調(diào)角色，要及時淤堵、耐心寝衫，急客戶所急顷扩」招埃客情關(guān)系，在合作完成后隘截，要保持有節(jié)奏的聯(lián)系扎阶。
最后汹胃，講門道、嚴執(zhí)行东臀、多勤奮着饥、重堅持！
