2017-10-11 方槍槍
在喝小優(yōu)之前，我做了六年的海外代購(gòu)了，感覺(jué)代購(gòu)泛濫了砚著，年數(shù)做的多了也沒(méi)太有意思，與其代購(gòu)不如說(shuō)給自己圖了個(gè)方便痴昧，代購(gòu)一做就是六個(gè)多年頭稽穆，大牌護(hù)膚品可以說(shuō)都用遍了，說(shuō)起我自己代購(gòu)的故事倒不如今天留戀給大家轉(zhuǎn)發(fā)一篇生意經(jīng)赶撰，我覺(jué)得這個(gè)更值得你們茶余飯后小讀一下舌镶，來(lái)自開(kāi)過(guò)眼鏡店，賣過(guò)面膜的老板方槍槍豪娜。此文也許能解你多年的疑惑餐胀，也許是你花錢(qián)也不一定能看到的，能看到的瘤载，都是有緣人
隨后還是請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注留戀哈否灾！
此文方總發(fā)在朋友圈，我截取文字記錄下來(lái)：
之所以講這個(gè)故事鸣奔，是最近和很多朋友聊小優(yōu)項(xiàng)目的時(shí)候墨技，會(huì)說(shuō)身邊的人沒(méi)有消費(fèi)能力，這讓我想起自己有這么一段賣面膜的經(jīng)歷挎狸，這倒是個(gè)大家都能消費(fèi)的起的產(chǎn)品扣汪，就分享給大家聽(tīng)聽(tīng):
4年前，我自己的眼鏡店已經(jīng)開(kāi)了快6年了锨匆，3家眼鏡店經(jīng)營(yíng)其實(shí)壓力很大崭别，每個(gè)月房租加起來(lái)6萬(wàn)多，加工資每個(gè)月要支出10萬(wàn)统刮，還不算眼鏡的成本紊遵。員工也特別不穩(wěn)定，經(jīng)常流動(dòng)侥蒙，一直缺人。
眼鏡店還有個(gè)問(wèn)題是大家配眼鏡周期很長(zhǎng)匀奏，一兩年佩副眼鏡鞭衩，所以大部分眼鏡店平時(shí)人流都不大，我就想找點(diǎn)高頻快銷的生意來(lái)做娃善。
那時(shí)候特別巧论衍，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，在臺(tái)灣森田藥妝工作聚磺，她可以通過(guò)臺(tái)灣總部坯台，繞開(kāi)森田在中國(guó)的代理商，幫我拿到一手的貨源瘫寝。
大家可能對(duì)代理制度不是很了解蜒蕾，所有的品牌都有代理制度稠炬，我們看到的品牌代理是很難拿的，有指標(biāo)咪啡，有合約首启，對(duì)我這樣只是試水的只能繞開(kāi)代理制度。
所以她幫我從臺(tái)灣總部的渠道撤摸，直接通過(guò)小三通把或運(yùn)過(guò)來(lái)毅桃。
我每次根據(jù)她給我的清單來(lái)挑貨，森田藥妝的面膜其實(shí)是品質(zhì)很好准夷，性價(jià)比也很好的钥飞。很多超市有賣，8-10元一片衫嵌。天貓旗艦店大概7元左右代承，而我拿貨的成本是3.5-4元，看品種渐扮，運(yùn)費(fèi)上算是4-4,5每片的成本论悴。比實(shí)體店和天貓都是有優(yōu)勢(shì)的。
其中很多人我還每個(gè)人送了一片墓律，但事實(shí)的情況是膀估，真的找我買的，除了一兩個(gè)當(dāng)時(shí)關(guān)系特別好的買了一點(diǎn)耻讽，大部分人都沒(méi)有買察纯。
而面膜又不是特別重要的東西，特意去花精力去營(yíng)銷针肥，影響和改變一個(gè)人饼记，賺回來(lái)的錢(qián)其實(shí)也很少。女生買東西有各自的習(xí)慣慰枕，即使今天買了幾盒具则，難免后面又去買別的。
我很快意識(shí)到具帮，像身邊的人賣這種便宜的東西博肋，其實(shí)一點(diǎn)也不容易。主要還是市場(chǎng)上品種蜂厅，渠道太多匪凡，顧客選擇極其廣泛，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈掘猿。
我于是開(kāi)了個(gè)淘寶店病游，來(lái)賣這批貨，到了淘寶發(fā)現(xiàn)都是不賺錢(qián)的在賣稠通，一片面膜基本賺5毛錢(qián)在走貨衬衬。不過(guò)后來(lái)這個(gè)店做了一年多买猖，是發(fā)現(xiàn)有些品種比較賺錢(qián)。
面膜基本上都是賺信譽(yù)的佣耐，但是眼膜比較賺而且競(jìng)爭(zhēng)少政勃，可以賺一塊多懂诗，1盒6對(duì)梳侨，大家一次一個(gè)單買幾盒賺個(gè)幾十塊颈娜，所以淘寶店就開(kāi)始做點(diǎn)差異化的東西醋奠。
后來(lái)有個(gè)產(chǎn)品也賣的非常好齐板，就是森田山羊奶的手霜饮怯，進(jìn)貨價(jià)12勇蝙，賣22左右延赌，問(wèn)題就是一直斷貨耽梅，比如進(jìn)2箱進(jìn)來(lái)薛窥，再去臺(tái)灣補(bǔ)貨，期間的客人就流失了眼姐。
后來(lái)就持續(xù)做了一年诅迷，店也沒(méi)有做到很大，五個(gè)鉆众旗，做到后期罢杉，發(fā)現(xiàn)貨源是個(gè)很大的問(wèn)題。
臺(tái)灣的貨海關(guān)老是會(huì)卡贡歧，店鋪又不能斷貨滩租，為了維護(hù)客人，還經(jīng)常去別的淘寶店進(jìn)貨來(lái)賣給客人利朵。
淘寶上很多店鋪沒(méi)有信譽(yù)律想，貨賣不掉，只能平出或者略虧绍弟。我就花時(shí)間去淘這些貨技即，來(lái)維持客流。
但是后來(lái)臺(tái)灣小三通完全被卡住了晌柬，所有的貨都進(jìn)不過(guò)來(lái)姥份，所以這個(gè)生意也就沒(méi)辦法延續(xù)下去了。這么一段經(jīng)歷年碘，也給了我很多思考和收獲。
首先是貨源的問(wèn)題展鸡，這個(gè)生意沒(méi)有持續(xù)做下去屿衅，歸根結(jié)底是沒(méi)有正規(guī)的供貨渠道，所以得不到廠家在物流莹弊、營(yíng)銷方面的支持涤久。貨源一斷涡尘，生意就沒(méi)有了。
這讓我想到响迂，很多人做生意怕囤貨考抄，其實(shí)沒(méi)有貨就沒(méi)有差價(jià)，沒(méi)有利潤(rùn)蔗彤。雖然是朋友幫忙川梅，但是每次訂貨要有一定數(shù)量金額才會(huì)給你安排，其實(shí)做生意的都知道然遏，貨拿到就是賺贫途，怕的是沒(méi)有貨源，不囤貨沒(méi)有人給你東西待侵，消費(fèi)者也一樣丢早，下了單沒(méi)有貨馬上取消訂單。
所以一個(gè)公司有代理制度秧倾，有拿貨門(mén)檻怨酝，都是保護(hù)經(jīng)銷他們產(chǎn)品的人，我們這樣做面膜那先，其實(shí)某種程度上奪走了正規(guī)代理的利益农猬，所以最后也沒(méi)有長(zhǎng)久。
回到賣東西品類這個(gè)話題胃榕，其實(shí)我有一個(gè)發(fā)現(xiàn)盛险，大人物適合做小東西，小人物適合做大東西勋又。
比如面膜這樣的苦掘，個(gè)人就比較難賣，但是楔壤，如果是大網(wǎng)紅就比較好賣鹤啡，他們的人格影響力可以低成本的轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)消費(fèi)者。
普通人呢蹲嚣，很多人代購(gòu)做的好递瑰，是因?yàn)槟闳烁聍攘Σ粔虼螅阅阒荒芸科放葡缎螅蠹也皇窍嘈拍愣恫浚窍嘈胚@個(gè)牌子。
但是這就有個(gè)問(wèn)題议惰，就是利潤(rùn)給牌子賺了慎颗，你只能賺很少的錢(qián)。
所以這個(gè)時(shí)代給大多數(shù)人的選擇，就是俯萎，要么你成長(zhǎng)自己的人格傲宜，成為大人物來(lái)賺錢(qián)，要么你依靠品牌來(lái)賺錢(qián)夫啊。
所以那些挑了很差牌子做大眾生意的是最慘的函卒，每天刷屏感覺(jué)自己很努力，自己也完全沒(méi)有影響力去做生意撇眯。
我比較鼓勵(lì)大家的是报嵌，能力不夠大時(shí)候，一定要選擇好公司好團(tuán)隊(duì)叛本，同時(shí)要提升自己的人格影響力沪蓬，這樣在兩個(gè)維度都能借到力，也能賺到更多的錢(qián)来候。
再講一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤跷叉，很多人都會(huì)說(shuō)，我身邊的人都沒(méi)有啥消費(fèi)能力营搅，意思好像是云挟，如果身邊人都有消費(fèi)能力，自己就能賣出去似的转质。其實(shí)這是你想多了园欣，真的給你100個(gè)富的親戚，如果你還是你休蟹，今天的你沸枯，今天的事，你來(lái)賣東西赂弓，你的富親戚根本不會(huì)睬你绑榴，他們瞧不上你賣的東西。
別人買不買你東西的核心盈魁，是覺(jué)得你這個(gè)人有沒(méi)有眼光翔怎，有沒(méi)有價(jià)值，有沒(méi)有品味杨耙，有沒(méi)有影響力赤套，如果你有，大家愿意相信你選擇的東西珊膜，如果你沒(méi)有容握，你賣啥大家都不愿意買。哪怕你虧錢(qián)賣车柠，大家都覺(jué)得不值唯沮。
還有一點(diǎn)就是脖旱，身邊的人生意特別難做堪遂。我開(kāi)眼鏡店介蛉，基本不在朋友圈推廣，但是依然能有很多陌生的客人來(lái)支持我三家店的生意溶褪。熟人的生意只是一丟丟币旧，又有那么多抹不開(kāi)的面子，做完就做完了猿妈。長(zhǎng)久的生意吹菱，都是靠能夠經(jīng)營(yíng)陌生人的信任，完全靠產(chǎn)品品質(zhì)彭则，個(gè)人能力魅力來(lái)做的鳍刷。
那些大富豪，有幾個(gè)是靠身邊熟人錢(qián)來(lái)做大的俯抖。熟人的生意維持一個(gè)最小的生意都難输瓜。
一旦想到要去賺錢(qián)了，那一定要想如何去認(rèn)識(shí)陌生人芬萍，能和他們交朋友尤揣，他們也是最好的客戶，因?yàn)樗麄儗?duì)你的第一印象就是你和你的東西柬祠，你東西有價(jià)值北戏，你人靠譜，大家就會(huì)買單漫蛔。
我無(wú)論眼鏡店嗜愈，淘寶店，小優(yōu)莽龟，都是陌生人為主蠕嫁。
