2016年10月14日乘综，”2016安亭國際汽車金融論壇”在上海奕穎皇冠假日酒店開幕祭埂，本次論壇由上海汽車金融港舅巷、建元資本羔味、羅蘭貝格、汽車商業(yè)評論聯(lián)合主辦钠右。以下為中國汽車流通協(xié)會會長沈進軍發(fā)表的開場致辭赋元。

尊敬的各位來賓，應該說是昨天晚上我們在跟建元資本王總交流的時候，他說咱們論壇已經(jīng)是第三屆了搁凸，那么中國汽車流通協(xié)會作為論壇的支持單位之一媚值，我們也是第三年來到這個會場。我本人是繼去年护糖，今年又是第二次褥芒，參加了這個會，也站到了這個講臺上椅文。在此我也感謝主辦單位給中國汽車流通協(xié)會和我本人這么好的機會猩谊，和在座的各位就汽車金融做深度的交流，非常感謝主辦單位缸逃。

我覺得金融對于汽車產(chǎn)業(yè)的重要性耕突，我覺得大家都比我清楚。但是我想說的是羡蛾，它對流通的重要性漓帅，是我想今天來跟大家做交流的。換句話說痴怨，站在流通的角度來談一下我對金融的認識忙干。或者說浪藻，我要把流通行業(yè)對金融的需求捐迫，再跟大家做一個交流，希望大家從另一個視角能夠關注我們的汽車流通行業(yè)爱葵，能夠助力我們行業(yè)的發(fā)展施戴。

說到金融，我會分成兩個階段來說萌丈，補充一句赞哗，其實我不是致辭，我是簡單的談談體會辆雾。

在市場高速發(fā)展的階段肪笋，我經(jīng)常用一句話，處于賣方市場的時候度迂，這個市場靠什么推動藤乙？靠的是資源去拉動。我們這個行業(yè)更多做的是擴張英岭，做的是并購湾盒，做的是誰比誰車賣得多。這個時候诅妹，我們對金融的需求罚勾，就是要借力毅人。盡管這樣，行業(yè)對于我們今天在座金融機構提供的支持尖殃，他們覺得遠遠沒有達到期望丈莺。因此，他們開始登陸資本市場送丰。

大家可以看到缔俄，從2010年到現(xiàn)在，我們有十多家的經(jīng)銷商在美國在香港乃至在中國的上交所器躏、深交所和新三板俐载，登陸了資本市場。他們登陸的前提是什么登失？是在一個賣方市場下遏佣，尋求擴張。擴張的時期揽浙，或者說我們賣方的市場状婶，或者我們以資源為導向的賣方市場，到了今天結(jié)束了馅巷。我們已經(jīng)進入了一個以消費為導向的市場膛虫，或者說進入了一個買方市場。

那么在這種情況下钓猬，我們的經(jīng)銷商經(jīng)營的需求是什么稍刀？說到這個地方，包括我本人也有很多的困惑敞曹。這個時候我們發(fā)現(xiàn)掉丽，進入了買方市場或者進入了一個汽車市場的新常態(tài)，我們突然發(fā)現(xiàn)今天的市場已經(jīng)跟國外成熟的市場异雁，站在了一個起跑線上。過去我們遠遠把他們甩在了后面僧须，他們對我們既羨慕又不看好我們纲刀。今天，我們的整個市場的成熟度在不斷的向他們靠攏担平，因此我們也發(fā)現(xiàn)示绊，我們今天還有很多東西要跟國外去對標。那么在前年暂论，我們在中國汽車流通行業(yè)年會上面褐，我們請來了美國的經(jīng)銷商協(xié)會NATA的主席，我說請你在會上給我們做一個發(fā)言取胎。他說你讓我講什么展哭？我說你就講湃窍，美國經(jīng)銷商的服務理念是什么。

美國人的口才非常好匪傍，但是我只記住了他核心的一句話您市，他說我們的經(jīng)銷商不在于賣出多少車，而是在于留住多少客戶役衡。我覺得茵休，跟我們中國的差異，聽起來不多手蝎，我們要的是賣出多少車榕莺，他們是在于留住多少客戶。后來我發(fā)現(xiàn)棵介，這具有天壤之別钉鸯。

那么我們今天的經(jīng)銷商，從2012年開始鞍时，我們的市場也在轉(zhuǎn)型亏拉，我們的經(jīng)銷商也在開始轉(zhuǎn)型。經(jīng)銷商逆巍，大家現(xiàn)在經(jīng)歷了一種非常痛苦的局面及塘，當然轉(zhuǎn)型在各行各業(yè)都是痛苦的，他們正在想锐极，我們要如何留住客戶笙僚？很多人說，要靠售后服務留住客戶灵再。其實我們通過和國外的交流肋层，和我們在國內(nèi)的實踐，我們發(fā)現(xiàn)我們靠什么翎迁？還是要靠今天在座的各位栋猖，靠的是金融，我們今天要探討的是如何提高消費金融的滲透率汪榔。

如何能夠提高消費金融的滲透率蒲拉？這對今天經(jīng)銷商，流通行業(yè)痴腌，乃至整個汽車市場可持續(xù)發(fā)展的一個非常強的動力雌团。那么我覺得，在這方面通過提高滲透率士聪，可能會得到三個主要的要點锦援。

第一就是要擴大消費，促進消費剥悟。如果我們的金融產(chǎn)品做得好灵寺，我們還能夠創(chuàng)造消費曼库。這個不用展開說，各位都是專家都是金融界的大佬替久。這是第一凉泄。

第二，對我們行業(yè)來說它的重要性就是蚯根，能夠提高對消費者的滿意度后众，或者以我們行業(yè)的話講，提高對消費者的粘度颅拦。

第三個蒂誉，也能夠為我們的二手車市場提供有效的供給，換句話說就是提供車源距帅。所以我覺得右锨，消費金融滲透率的提高，對于我們這個行業(yè)來說碌秸，簡單的說就是一句話绍移，留住客戶，金融就是一個最好的手段讥电。

但是我們這個金融產(chǎn)品蹂窖，它不是經(jīng)銷商的，也不僅僅是我們金融機構的恩敌，我覺得我們需要在廠家瞬测，在金融機構，在我們經(jīng)銷商纠炮，我們通過資源的整合月趟，通過優(yōu)勢的互補，拿出最好的金融產(chǎn)品恢口。廠家孝宗，我知道，每年都有大量的錢給到經(jīng)銷商去做補貼耕肩。我覺得往這上面補一補碳褒，我們金融機構可以拿出最好的金融產(chǎn)品來，拿出最好的防控的辦法來看疗。那么，我們的市場未來具有巨大的空間睦授。

在賣方市場下两芳，我們對金融產(chǎn)品的需求是什么。在今天買方市場下我們對金融產(chǎn)品的需求又是什么去枷，未來的市場還會變嗎怖辆？我說會變是复，但是買方市場的格局是不會變的。

有人說竖螃，買方市場可能就是一個低增長的市場淑廊。我說不一定，我們反觀成熟市場特咆，看看美國市場季惩，這幾年強勁的增長，同樣我們今年2016年中國汽車市場也進入了恢復性的增長腻格。很多人說中國汽車市場今年的恢復是靠政策画拾，我個人以為，政策的因素很重菜职，但是已經(jīng)跟2009年的刺激政策有了天壤之別青抛。

拿一個數(shù)字給大家舉一個例子。2009年出臺的1.6排量的購置稅減半酬核，一年的時間蜜另，購置稅不僅沒有降低，反而增長了17%嫡意。為什么举瑰？稅基大了。通過這種購置稅減半的政策鹅很，中央財政的稅收增加了嘶居，市場成長起來了，2009年大家都還歷歷在目促煮，46%的增長邮屁，那已經(jīng)成為神話了，翻篇了菠齿。

到今天這個市場佑吝，不知道大家關注了沒有，我們的財政收入從2015年10月1日推出購置稅減半绳匀，一直到2016年7月份芋忿，我們每個月度的購置稅的收入是減少的。說明什么疾棵？說明刺激政策的藥效在降低戈钢。我相信，未來的市場的作用還是要靠市場是尔，政策只是錦上添花殉了。

最后我想說的是，最終買方市場存在一種可能拟枚，就是產(chǎn)能釋放過度和需求相對不足的矛盾薪铜。如何解決這個矛盾众弓？一個是要靠我們的汽車金融，一個是要靠二手車隔箍。我覺得這兩件事是我們保持汽車市場可持續(xù)發(fā)展的兩個輪子谓娃，或者說內(nèi)生的動力。今天我們討論的金融蜒滩，我覺得至關重要滨达。其實金融跟二手車是密不可分的。

我想表達的意思就是這些帮掉，我也特別愿意聽到各位對我們行業(yè)的關注對我們行業(yè)的支持弦悉，謝謝大家。

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