（新媒體中級班9期+作業(yè)二+然?）
我從淘寶選出了堅果零食類的兩個商品詳情頁進行了對比分析，分別是零食品類佼佼者“三只松鼠”每日堅果與國外代購堅果（加拿大Savanna 蜂蜜香烤混合堅果仁）吞瞪。
1目標用戶與轉(zhuǎn)化目的
首先烦磁，我們要明確能夠到達該商品詳情頁的用戶际度，屬于有購買意向的用戶葵袭，因此商品詳情頁應(yīng)該以提高用戶下單數(shù)為轉(zhuǎn)化目的。
而作為同類商品乖菱，兩者的目標用戶均以85后、90后蓬网、00后年齡層為主窒所，地域分布集中在一二線、甚至三線城市帆锋。
因此吵取，商品營銷著陸頁整體設(shè)計應(yīng)符合這類人群，體現(xiàn)年輕锯厢、活力的感覺皮官。
2案例對比
三只松鼠每日堅果頁面一開始的文案中就亮出“七冠王”和“國民零食第一股”，以品牌連續(xù)7年全網(wǎng)零食行業(yè)銷售第一的銷售業(yè)績和上市公司的品牌力量作為品牌背書实辑，利用用戶的從眾心理捺氢，用戶會覺得賣的這么好肯定很不錯，而且還是家上市公司旗下的產(chǎn)品剪撬，這種零食買了也不會掉身份摄乒。
“每天一包/元氣滿滿/努力成為更牛的人！”
“每天多看幾頁書残黑，每天堅持30min鍛煉馍佑，每天一包每日堅果，堅持下去你會成為更牛的人”
作為零食梨水，堅果類確實既滿足口味又滿足健康營養(yǎng)的雙重生理需求拭荤，除此之外，其營銷文案還在情感需求上下了功夫疫诽，通過正能量滿滿的文案給現(xiàn)在處于高強度舅世、高壓力生活下的新一代年輕人打一波雞血旦委，給他們的用戶打上“我是積極向上的人”的身份標簽。
用戶打開商品詳情肯定是為了了解商品的具體情況歇终，符不符合自己對產(chǎn)品的預期和需求社证。品牌營銷的牌打完了，就像給用戶打了一針強心劑评凝，現(xiàn)在可以回到產(chǎn)品本身追葡。開始介紹我家產(chǎn)品的選材多么高級（來自美國、來自越南……）奕短，堅果的分量多么實在（65%的堅果占比宜肉，潛在意思就是：不是那種只放了幾顆堅果就叫每日堅果的產(chǎn)品）。
當然翎碑，作為食物類營銷頁谬返，能激起用戶食欲的畫面也不能放過，視覺過關(guān)日杈！
產(chǎn)品制作工藝也作了介紹遣铝，果然不是小工坊能做出來的，價格可能比同類貴莉擒，但是貴在價值所在酿炸，包裝分裝，鎖住美味涨冀，三只松鼠確實很用心填硕。
品牌和產(chǎn)品都吹了一遍，如果還沒有刺激用戶下單怎么辦鹿鳖？
再來一波場景文案強勢助攻扁眯！
針對上班族買每日堅果的應(yīng)用場景：
早上可以搭配酸奶做營養(yǎng)早餐，3分鐘開啟元氣滿滿的一天翅帜；
下午茶時間來一包喚醒靈感姻檀；晚上加班來一包，安撫自己疲憊的身心藕甩。
針對健身一組：搭配堅果既滿足低熱量施敢，又含高營養(yǎng)；
休閑時光來的美食伴侶狭莱；死宅一族的嘮嗑神奇僵娃。
用戶在這些場景下，來一包堅果助攻腋妙，全方位的滿足現(xiàn)在年輕人既追求高品質(zhì)生活默怨，又缺乏太多時間的生活場景。
場景化的圖片和文案更能促進用戶購買的欲望骤素。
到了最后匙睹，還不忘了作優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)保障：客服在線愚屁，當天發(fā)貨，質(zhì)量問題包退換痕檬，讓讓用戶放心購買霎槐。
再來看看國外代購堅果（加拿大Savanna蜂蜜香烤混合堅果仁），單視覺上來說梦谜，就給人一種“廉價”“三無”產(chǎn)品的感覺丘跌。除非本身代購的品牌擁有超高知名度，能讓大家一看包裝認出其品牌唁桩，否則真的毫無食欲闭树、更別提購買欲。沒有詳細全面的產(chǎn)品詳情荒澡，說實話作為用戶报辱，我都不知道自己買的是什么。
基于店鋪本身是做零食國外代購单山，沒有自己運營品牌碍现，在此基礎(chǔ)提出我的優(yōu)化建議：
1視覺美化
包括產(chǎn)品圖片要足夠誘人，整體視覺設(shè)計要提高檔次感米奸，不要給用戶一種買了“三無”或者“小作坊”產(chǎn)品的廉價感鸵赫。
2品牌背書
從視覺美化、品牌背書躏升、甚至產(chǎn)品工藝細節(jié)都能體現(xiàn)出一個產(chǎn)品的層次高低，也側(cè)面反映了購買者的身份狼忱。
既然店家是做代購的膨疏，那么選取的商品應(yīng)該是有大量國內(nèi)用戶需求的商品（除非假代購），能從國外影響到國內(nèi)用戶钻弄，那么這樣的產(chǎn)品應(yīng)該是具有一定品牌影響力的佃却，建議去官網(wǎng)找出品牌介紹，賦予商品國際感窘俺、高級感饲帅。
畢竟用戶購買的商品其實也側(cè)面反映著用戶的身份，誰都像給自己打上好的標簽瘤泪，這也是為什么奢侈品灶泵、限量版那么貴的原因，它能賦予用戶稀缺对途、高級的身份標簽赦邻，我們雖不說做的這么強，至少不能讓用戶覺得自己買這個產(chǎn)品很掉價实檀。
3商品詳情
我作為用戶惶洲，而且還是吃進肚子的東西按声，當然想弄清楚商品的原料來源，制作過程怎么樣恬吕，至少不能讓我吃出問題吧签则！更別說買回來這些零食的應(yīng)用場景，來激勵用戶購買的欲望铐料。
4售后保障
作為電商商品渐裂，至少得告訴用戶什么時候發(fā)貨，一般多久收到貨吧余赢？
綜合以上兩個優(yōu)劣營銷著陸頁案例比較之后芯义，我心中對于怎樣作出好的營銷頁面有了更深入的體會，比單純聽課學習體會深刻妻柒。
不得不說扛拨，一個好的營銷頁面可以看出商品背后的品牌力量，在獲取新用戶時举塔，一個不合格的營銷頁面很容易失去用戶绑警，甚至從此被用戶拉入商品黑名單，更難獲客央渣。
