2019-06-04（1-13頁）
我所理解的解決方案式銷售惠遏，就是針對不同的客戶，提出不同的解決方案的一種銷售思路。在這個過程中微驶，我們要尋找到客戶的痛點 。
聰明的銷售在談判過程中自己會去總結(jié)思索开睡， 笨笨的銷售只能通過書本去武裝自己因苹。
解決方案銷售流程如下
發(fā)現(xiàn)潛在機會：1 找到客戶的相關(guān)人員，打聽到客戶目前的解決不了的難點士八，工程師是比較好切入的點。很多時候客戶目前面對的難點也是我們公司的難點梁呈；-（ 2激起客戶對你們的興趣婚度，在整個接觸過程中，展現(xiàn)自己的專業(yè)官卡，多給客戶講解公司成功的案例蝗茁，少用空洞的形容詞。不用老說我們的質(zhì)量很好寻咒，而是應(yīng)該告訴他某某客戶跟我們合作多少年哮翘，側(cè)面突顯。
活躍機會：1針對客戶的痛點毛秘，設(shè)立好自己公司的標(biāo)簽饭寺，不斷強調(diào)，深入人心叫挟。面對醫(yī)療客戶艰匙，可以強調(diào)我們只做醫(yī)療產(chǎn)品，我們了解的材料要求抹恳，他們的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)员凝，我們知道如何去幫助他們。2針對客戶的產(chǎn)品奋献，提供2-3個解決方案供選擇 3了解你的競爭對手健霹，強調(diào)差異化。
評估 控制 結(jié)案：1學(xué)會催單瓶蚂，一步步的推進項目的進展 糖埋。2了解客戶的商務(wù)流程 3總結(jié)成單關(guān)鍵因素，復(fù)制成功
多多練習(xí)：
