成交都會經過一個決策的過程：喚醒需求和產生信任瞧甩。
喚醒需求這點真的很神奇，寫得好的文案會讓我從不知道這個產品到覺得自己很需要列敲，然后再加上對這個人的信任抵皱，就會成交。
就像之前看到一個課程是教別人怎么說話更幽默缚柏，講師還是我特別喜歡的一個辯論者苹熏，我就特別想買下來學習。
建立信任最核心的因素之一，權威轨域。
有時候去水果攤買水果袱耽，就會讓老板幫忙挑水果，還特地囑咐要甜一點的干发；身體不舒服了朱巨，到醫(yī)院，醫(yī)生說開什么藥就買什么藥枉长，只要能緩解疼痛冀续；挑餐廳吃東西，先搜大眾點評必峰，大多數(shù)人覺得好的東西應該不會差到哪沥阳。
感覺我們的生活緊緊地跟權威、信任掛鉤自点，更加說明了所有行業(yè)的本質都是咨詢桐罕。
我要做的就是在我的垂直領域擁有發(fā)言權。
一我要輸出干貨內容和觀點桂敛，讓別人知道我肚子里有貨功炮；二我可以幫助我的客戶出好結果，讓他們?yōu)槲易C言术唬，有好的反饋薪伏；三我要找到更厲害的人或平臺，認證我的能力和發(fā)言權粗仓。
做到了這些嫁怀，只要別人有這方面的需求，而我恰恰能解決他們的需求借浊，讓他們達到自己渴望的理想狀態(tài)塘淑，不管線上還是線下都可以成交。
