我們在日常生活中經(jīng)常說到一個詞：眼力見兒，也可以說是"眼見力"。意思就是勃教，面 對同樣的現(xiàn)象淤击，不同的人看到的東西是不 一樣的，對于一些事情故源，有的人完全沒看 到和感知到污抬，有的人一下子就感知到，還 有一些人是慢慢感知到心软。

我們對世界和周圍場景的認知壕吹，最重要的 是對看不見的東西的認知--這是決定我 們認知能力是否具有競爭力的很關(guān)鍵部分。

我在《伯凡?曰知錄》里講到過"刀鋒競爭 力"删铃，說的是一把刀子的刀鋒雖然只占整個 刀的很小一部分耳贬，但是刀鋒的品質(zhì)決定了 刀的品質(zhì)。

我們對世界的認知猎唁，80%咒劲、90%、95%甚至 99%都可能是不重要的诫隅。所有這些占比很 大的基礎(chǔ)性的東西是不能構(gòu)成你的競爭力 的腐魂，只有占比很小的那一點點才決定了你 和別人的區(qū)別。

最重要的東西永遠是看不見的

我們經(jīng)常會說"這人一點眼力見兒都沒 有”逐纬，指的是蛔屹，一個人雖然能干事，但是他 眼睛里沒事豁生；而有的人能馬上知道一個地 方的事情哪些是最關(guān)鍵的兔毒，然后就去做 了。我們當(dāng)然希望自己的同事甸箱、員工育叁、下屬都 是有眼力見兒的人，但如何以及能否獲得 眼力見兒芍殖，是一個很關(guān)鍵的問題豪嗽。

我的一個做人力資源咨詢的朋友，在圈子 里小有名氣豌骏，他是那種專業(yè)"有眼力見 兒”的人龟梦，受過特殊的訓(xùn)練，能夠在一堆關(guān) 系相對比較熟肯适、比較近的人中变秦，通過觀察 他們彼此之間的關(guān)系，判斷出這些人在一 起能不能干事框舔，這是HR方面一個很重要 的能力蹦玫。

我的另一個公司的朋友聽說我認識這個 人赎婚，就特意約了一場飯局，讓我把這個朋 友帶過來樱溉，和他們團隊六七個人一塊兒吃 飯挣输，想跟他進行討教。飯局開始福贞，大家上來就向那個"專業(yè)有眼力 見兒”的朋友提出讓他露點兒絕活——般 高手是不隨便露絕活的撩嚼，我看他不太愿 意，就說"我們先吃飯”挖帘。然后完丽，這個朋友就開始跟大家閑聊，說一 些段子拇舀，講一些故事等等逻族。酒過三巡，我 說骄崩，"現(xiàn)在你跟大家說說吧聘鳞，展示一下你有 多大的能耐'

他說，"那好吧要拂，我就說你們這六七個人之 間的關(guān)系抠璃，你們想聽真話還是聽假話？''大 家肯定選擇聽真話脱惰，他又說搏嗡，"我要說了真 話，你們別生氣拉一，這是我的原則彻况，如果你們 覺得我說真話有傷和氣，我就不說了舅踪，咱 們今天就只吃飯而已"。在場的人很急切地 想知道良蛮，他到底看出他們之間的關(guān)系是什 么樣的抽碌。他就說："你，跟他决瞳，你們之間的關(guān)系非常緊密货徙，甚 至是暖昧的；你跟另一個人呢皮胡，是你想跟 他有什么關(guān)系痴颊，但是他一直不太同意，你們這幾個人合在一起屡贺，整體上合作程度能 夠達到七八十分蠢棱，不能說特別好锌杀，因為你 們之間實際上有很多問題。最關(guān)鍵的是泻仙， 某某某糕再，你平時辦事老想壓人一頭∮褡”被"專業(yè)有眼力見兒”的朋友這么一說突想，在 場的這六七個人都面面相覷，我從他們的 表情里看出究抓，我這個朋友說了真話猾担。后來我問他，"剛開始讓你說刺下，你不說绑嘹，為 什么后來你又同意了呢？H

他說怠李，"我剛開始跟他們講故事說笑話的時 候圾叼，我是在觀察每一個人的反應(yīng)--他們的 反應(yīng)不是對我的反應(yīng)，而是彼此之間的反 應(yīng)捺癞。在他們聽到一個故事夷蚊、笑話以后，彼此 之間的眼神交流有很多很復(fù)雜的映射關(guān) 系髓介，我能看到他們之間的這種映射惕鼓，然后 就能知道他們彼此之間是什么樣子的了'聽了他的回答，我想到了《牧羊少年奇幻 之旅》里的一句話：最重要的東西永遠是 看不見的唐础。

面對其樂融融的六七個人箱歧，我們作為熟人 是看不出什么東西的，你能看出來的東西 兩三句話就說完了一膨，但"專業(yè)眼力見兒"的 朋友能夠一下子把他們之間的非常細微復(fù) 雜的關(guān)系說得清清楚楚呀邢，這是一種很了不 起的能力。

有些業(yè)績總是不太好的銷售人員豹绪，經(jīng)常聲 稱他們跟公司的這個价淌、那個人的關(guān)系都不 錯，搞了一年瞒津，最后發(fā)現(xiàn)他同時找的這兩 個人的關(guān)系是非常微妙的蝉衣，而最后那個購 買決策正是因為這兩個人的關(guān)系卡殼了。 而一個好的銷售員巷蚪，是清楚他周圍人彼此 之間的關(guān)系的__如果你沒有這種能力病毡，你 的銷售力就無從說起。

我們再說回"眼力見兒”屁柏。這個說法很常見啦膜， 但要真正獲得這種能力卻很難有送。具體獲得 的方法，大家可以去看類似的書功戚，一般這 類方法中最重要的一點是：要有一個認知 的起點娶眷。這個起點是什么呢？就是那句 話啸臀，"世界上最重要的東西都是看不見的"届宠。

如果你整天只是關(guān)注那些看得見的事情和 對象，而感受不到各個對象之間的隱秘態(tài) 勢乘粒，你就永遠不知道周圍真正發(fā)生了什么事情豌注。

王陽明的"神通"：唯心清而已

王陽明的"心學(xué)"很多書里都會講到，王陽 明有一種神秘的"神通"能力灯萍，一種能夠料 事如神的"特異功能"轧铁，并且，他很年輕的時 候就具有了這種能力旦棉。

比如有一天齿风，王陽明在陽明山上的學(xué)堂里 跟幾個學(xué)生講課，討論問題绑洛，突然救斑，他跟兩 個學(xué)生說，"山下現(xiàn)在有三個人來找我真屯，你 們倆趕緊下山去迎一下'那兩個學(xué)生就很蒙脸候，這是怎么回事，五百 年前也沒有手機绑蔫，沒有微信运沦，王陽明怎么 會知道有人來找他？然后這兩個學(xué)生到了 山下配深，發(fā)現(xiàn)確實有三個人來找王陽明携添。后來學(xué)生問王陽明是怎么回事？他說篓叶，"這 個其實很簡單薪寓，唯心清而已"。

平常人的心都是很雜亂的澜共，如果你把那些 雜七雜八的噪音去掉，你是很容易感受到 某種東西的锥腻。這是第六感也好嗦董，特異功能 也罷，總之瘦黑，王陽明就有這樣的一種能力京革。

這個故事是有些神秘了奇唤，作為本單元的第 一節(jié)課，我首先就是要告訴大家最重要的 兩個事情：

第一匹摇，我們觀察世界的時候咬扇，重要的不是對要素的感知。這屋子里有三個人廊勃，你看 到了這三個人懈贺，這叫有三個要素；而這三 個人之間的隱秘關(guān)系坡垫，才是最重要的梭灿，但 你可能看不到--最重要的事情往往是看 不到的。

第二冰悠，能夠成就你認知優(yōu)勢的堡妒，往往是對 看不見的東西的認知和感知能力。你可能會說溉卓，"我盡可能多看書皮迟，多上課， 買各種課程桑寨，行不行呢伏尼？"這個也是可以 的，但是這些東西不能夠讓你的心足夠清 晰西疤。所謂“清"烦粒，其實就是信噪比很高的一個狀 態(tài)。如果你的心不清代赁，信矂比很低扰她，你的認 知能力可能就在平均線甚至平均線以下。 你知道的東西再多芭碍，該知道的徒役、值得知道 的東西越少。

我們觀察世界的時候窖壕，重要的不是對要素的感知忧勿，真正能構(gòu)成你的認知優(yōu)勢的，是你對看不見的定西的認知能力瞻讽。

筆記：很多東西是看不見聽不到的鸳吸，需要我們用另一種感官去感受，我們需要有這種敏感力速勇，也許我們每個人本身都是具備的晌砾，但是由于把注意力都投射到一些噪音上去了，所以從未去開啟過它烦磁。我們需要經(jīng)常提醒自己养匈，去注意那些看不見聽不見的東西哼勇，也許它們更要重要，或者更顯得重要呕乎，對于我們的判斷來說积担。