當今市場非常不好，大家都覺得成交非常困難往衷，生意難做钞翔。即便是溝通了很久的客戶，也是很難成交席舍。這個事情困惑著每一個業(yè)務員的心布轿。經(jīng)常覺得非常努力非常努力，可最后就是沒有成交来颤。
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? ? 那我們把成交比成燒水汰扭。大家知道首先燒水需要一段時間，燒水99度和100度是有一度差別福铅。但是100度才叫開水萝毛，99度不叫開水。這一度之差可能就是我們業(yè)務員所沒有做到的最后一小步滑黔。所以做業(yè)務首先要做的是堅持笆包。然后做業(yè)務還有一個最重要最重要的重中之重的事情环揽。那就是對方的核心需求是什么？大家都知道喝咖啡庵佣。不是為了解渴歉胶，也不是為了填飽肚子，他有時候是為了緩解他的內(nèi)心心情巴粪，為了找到一個環(huán)境通今。那你為了止渴，為了填飽肚子去賣咖啡給他肛根，他自然不會去買單的啦辫塌。這個例子告訴我們客戶需要什么你給他什么，雙方之間才能成交晶通。所以如果你說的話不是客戶所需要的話璃氢，那你講的就是有用的廢話。
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