我一個(gè)親戚經(jīng)營了一家鞋店已經(jīng)有20多年了，這兩年經(jīng)常跟我說現(xiàn)在生意太難做灌灾，競爭太激烈搓译，都不賺錢了。今年問我：我也開個(gè)淘寶店锋喜，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶怎么樣些己？
對于這個(gè)問題我很尷尬的不知道怎么回答。
打個(gè)比方嘿般，把銷售過程比喻為一個(gè)河床的話段标，那么流量就是從不同渠道，不斷流入河床的水源炉奴。而流量成本即為在每一個(gè)渠道獲得一個(gè)流量所付出的基本價(jià)格逼庞。
我們選擇任何一種商業(yè)模式，都要以流量的邏輯來統(tǒng)一瞻赶，計(jì)算每一種渠道獲得的流量所付出的流量成本往堡，價(jià)格最低的流量成本即為最佳的商業(yè)模式械荷。
我們來計(jì)算一下：一個(gè)鞋店每月員工工資2000元，水電費(fèi)100元虑灰，房租5000元吨瞎，每月實(shí)際成交6人，每天平均來訪顧客2人穆咐。每個(gè)月總開支2000+100+5000=7100? 每個(gè)月來訪顧客2*30=60人颤诀，實(shí)際每月成交6人，那么潛在客戶的轉(zhuǎn)化率為60/6=10%对湃，每個(gè)潛在會員的到訪成本為7100/60=118.3元崖叫。那么你要保證你每雙鞋的毛利潤大于118.3才不賠錢。同時(shí)看看能不能降低你這118.3的流量成本拍柒，提高轉(zhuǎn)化率心傀。
在這個(gè)與用戶交換當(dāng)時(shí)日新月異的時(shí)代，流量來源不再是多開一家新店而已拆讯，也不是把線下的實(shí)體店搬到網(wǎng)上那么簡單脂男。可以有更多的方式：社交群（微信朋友圈种呐、公眾號等）宰翅、自媒體、直播爽室、增加老顧客購買頻率汁讼，顧客轉(zhuǎn)介紹，口碑宣傳等等阔墩。最終的目的都是通過各種數(shù)據(jù)的分析比較嘿架，選擇最便宜的方式。先有量啸箫，量中求質(zhì)耸彪。
同樣我現(xiàn)在做的是瑜伽行業(yè)，一家瑜伽館的流量來源有1.店鋪好的位置 自然吸引的陌生拜訪 2.大眾點(diǎn)評筐高，百度等線上搜索 3.老會員口碑宣傳 4.會員轉(zhuǎn)介紹 5.老會員重復(fù)購買 6.社交群 微信公眾號 朋友圈推廣 7.地推 8.傳統(tǒng)媒體的廣告宣傳（雜志搜囱，地鐵站廣告 ，發(fā)傳單）柑土。
在這些渠道中蜀肘，會員的口碑宣傳，轉(zhuǎn)介紹稽屏，重復(fù)購買扮宠，是流量成本最低的幾種方式。其余幾種渠道來源，前期都需要對每天實(shí)際到訪的潛在會員進(jìn)行詢問和登記坛增，計(jì)算出每種渠道到訪人數(shù)的比例获雕，根據(jù)每種渠道每天的資本投入，計(jì)算出每種渠道的流量成本收捣。
思考：像大眾點(diǎn)評上團(tuán)購體驗(yàn)課届案，我們現(xiàn)在是99元兩節(jié)課。能不能把兩節(jié)課換成一節(jié)課罢艾，然后分享給好友紅包領(lǐng)取后可以再免費(fèi)上課一節(jié)楣颠。客戶同樣是花了99塊錢咐蚯，但是我們獲得了客戶的一次好友分享童漩，增加流量的機(jī)會吖。只是個(gè)人想法春锋，不知道可不可行。
