轉(zhuǎn)載一篇干貨叛薯。
都在說一年之計(jì)在于春浑吟，對于女裝電商笙纤，卻是一年之計(jì)在于秋。如果上半年商家朋友過得不太好的話组力，不用灰心省容，有一個(gè)秋冬旺季等著大家來逆襲。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)
下半年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)燎字，分為5個(gè)階段腥椒。
第一階段，7-9月候衍，處理夏裝庫存笼蛛，準(zhǔn)備秋冬款。
夏裝款式蛉鹿，基本可以賣到9月初滨砍。不論到時(shí)效果如何，到了9月后妖异，即便夏裝庫存很大惋戏，我們都不能再推夏裝，必須主打秋冬款他膳。8月秋裝已經(jīng)可以上架測試了日川。
第二階段，9~10月矩乐，秋款推廣，冬款測試預(yù)熱回论。
9月開始主推秋裝散罕，秋裝銷售周期相對有限，考慮到年底的利潤最大化傀蓉，我們同時(shí)要開始雙11的籌備欧漱。10月原本應(yīng)該是秋裝的旺季，但是因?yàn)轭A(yù)熱雙11的關(guān)系葬燎，10月下旬的銷售會很差误甚。淘寶大概是在10月20號開始預(yù)熱。
第三階段谱净，雙11活動窑邦，雙11~雙12期間，雙12活動壕探。店鋪?zhàn)钪饕碾A段冈钦。
這段時(shí)間對所有商家都是最關(guān)鍵的±钋耄總共31天時(shí)間瞧筛，對普遍商家來說厉熟，銷售額占比會是全年的1/3。雙11開始正式啟動冬裝銷售较幌。
第四階段揍瑟，雙12后期到元旦。
因?yàn)榛顒右龑?dǎo)的提前消費(fèi)乍炉，雙12后的銷售有一段低迷期绢片。大家可以利用這段時(shí)間去調(diào)整自己的產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)。盡量保證店鋪安全恩急。
第五階段杉畜，元旦后到春節(jié)前。
元旦后衷恭，是女裝銷售的另一波機(jī)會此叠。從類目指數(shù)來看，市場的需求并沒有太多提升随珠，這個(gè)機(jī)會點(diǎn)是來自于競爭的減弱灭袁。
元旦是一個(gè)商城的續(xù)約點(diǎn)，這個(gè)階段會有很多商城退出窗看，以及有很多店鋪茸歧，沒做好雙11、雙12的显沈，也會提前清貨软瞎、關(guān)閉自己的店鋪。越臨近春節(jié)拉讯，競爭會越弱涤浇。可以的話魔慷，大家一定要盡力挺到春節(jié)前銷售的最后一刻只锭。
------------------
類目規(guī)劃
上面的銷售節(jié)奏了解后，我們店鋪的類目規(guī)劃該如何做呢院尔？
秋款的銷售周期有限蜻展，只在9-10月，我一般會忽略秋款的規(guī)劃邀摆。不是說不做纵顾，而是秋款相對不重要。我們正常上一些秋款推廣即可隧熙。女裝秋季類目主要體現(xiàn)在風(fēng)衣片挂、短外套、連衣裙上。
冬款需要提前預(yù)備音念。為了做好雙11沪饺，冬款起碼要提前兩個(gè)月，9月左右開始籌備。
冬裝可做的類目非常多，針對賣家的等級情況沧卢，我會考慮不同的規(guī)劃方式。
小賣家從單個(gè)類目突破好一些遭居。小賣家的資源資金有限，太多類目太多商品旬渠，對店鋪的壓力太大俱萍。不如從單個(gè)類目突破，把自己店鋪的人群標(biāo)簽做強(qiáng)告丢，效率更高些枪蘑。
大賣家資源足夠豐富的，可以多類目拓展岖免。
冬季主賣的類目通常有棉衣岳颇、羽絨服、毛衣颅湘、針織衫话侧、毛呢外套、連衣裙等闯参。
每個(gè)類目有各自的流量瞻鹏，多類目拓展同時(shí)進(jìn)行相關(guān)的推廣，我們不但是能獲得更多的直通車流量鹿寨，每個(gè)類目的免費(fèi)流量也有機(jī)會增加乙漓。使得店鋪的流量層級更高。
女裝的類型會很多释移，也有一些單個(gè)類目的賣家直接做到行業(yè)頂級的，只是從流量趨勢來看寥殖，對于大賣家來說玩讳，統(tǒng)一風(fēng)格的多類目規(guī)劃，機(jī)會是最大的嚼贡。
很多人擔(dān)心多類目規(guī)劃熏纯，會否讓店鋪的人群不精準(zhǔn)。其實(shí)人群主要是體現(xiàn)在客戶年齡層粤策、消費(fèi)能力樟澜、風(fēng)格等方面，而不是在店鋪的子類目商品分布上。我們只要固定好人群標(biāo)簽秩贰，針對目標(biāo)客戶去尋找他們喜好的商品霹俺，店鋪的標(biāo)簽會越來越好。
------------
多類目規(guī)劃優(yōu)勢
這樣規(guī)劃有兩方面的好處毒费。
一．很多店家喜歡的運(yùn)營方式是打單爆款丙唧。單款的銷售是有周期的，一開始需要測試預(yù)熱觅玻，測出好數(shù)據(jù)后想际，逐漸加大推廣，進(jìn)入到成長期溪厘，到一定階段后胡本，款式開始爆發(fā)，而不論這個(gè)款式有多好畸悬，對于女裝這樣一個(gè)季節(jié)性很明顯的類目來說侧甫，爆款后面一定后衰落。這種單爆款方式逐漸過時(shí)了傻昙。
為了能讓店鋪的銷售更穩(wěn)定闺骚，爆款群漸漸成為主流。
如圖所示妆档，店鋪可能想主推的是款式A僻爽，在款式A沒有起來的時(shí)候，我們也不能讓店鋪閑著贾惦，可以先用小爆款B胸梆、C來維持店鋪銷售，而當(dāng)款式A衰落后须板，款式D碰镜、E又會冒出來承擔(dān)店鋪銷售的責(zé)任。
多類目規(guī)劃可以幫助實(shí)現(xiàn)每個(gè)節(jié)點(diǎn)銷售的平滑過渡习瑰。細(xì)分來看绪颖，10-11月是毛呢外套、針織衫主賣的季節(jié)甜奄，11月-12月改為毛衣柠横、毛呢外套、棉衣课兄、羽絨服牍氛，12月底到春節(jié)前，連衣裙的銷售又會逐漸上升烟阐。這樣能讓店鋪?zhàn)プ∶恳徊ㄤN售機(jī)會搬俊。
二．找類目競爭機(jī)會紊扬。
機(jī)會蘊(yùn)含在競爭中。很多店鋪每年主打某個(gè)類目唉擂，是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)餐屎。可是每年的競爭情況都會有很大區(qū)別楔敌∑】妫看看這幾年的秋冬情況，2013年卵凑，羽絨服是最熱賣的庆聘，當(dāng)時(shí)江浙滬賣爆了好幾款爆款羽絨服。到了2014年冬季勺卢，眾多商家都開始發(fā)力羽絨服伙判，導(dǎo)致羽絨服不太好賣，羽絨服商家積累大量庫存黑忱，反而是毛呢外套銷售很好宴抚。賣得最好的是深圳的雙面呢毛呢外套。利潤率高甫煞。然后到了2015年菇曲，各地賣家都開始籌備雙面呢毛呢外套，結(jié)果那年毛呢外套經(jīng)歷滑鐵盧抚吠，賣了白菜價(jià)還積累一堆庫存常潮。羽絨服類目質(zhì)檢非常嚴(yán)格，很多天貓商家不能賣楷力，能賣羽絨服的商家又抓到了機(jī)會喊式。2016年，最突出的類目變成棉衣萧朝。岔留。。
以往的數(shù)據(jù)可以告訴我們客戶喜好检柬，市場容量献联，但無法預(yù)測當(dāng)年的市場競爭。多類目規(guī)劃何址，能幫助我們避開風(fēng)險(xiǎn)酱固。即便往年的主打類目競爭太大，我們?nèi)阅軓钠渌惸揩@得機(jī)會头朱。
除了以上幾個(gè)類目外，我還看好今年的時(shí)尚套裝和衛(wèi)衣類目龄减。這兩個(gè)類目都在逐漸提升過程中项钮。
來看一個(gè)通過類目規(guī)劃，讓店鋪逆襲TOP的例子。
---
這是2015年幫一家深圳的歐美風(fēng)女裝規(guī)劃冬季類目的情況烁巫。深圳店鋪以往秋冬普遍以毛呢外套署隘、連衣裙等為主，從來沒考慮過棉衣羽絨服類目亚隙。7月店主規(guī)劃款式的時(shí)候磁餐，我們已經(jīng)考慮加上羽絨服棉衣，10月拍照上架阿弃，雙十一期間直接賣爆诊霹！店鋪原本想主打雙面呢毛呢外套，但當(dāng)年毛呢競爭太激烈渣淳，利潤低銷量也差脾还，沒能推起來，反而靠羽絨服棉衣的規(guī)劃入愧，把店鋪?zhàn)龀闪吮瓯陕L到甜頭后，2016年持續(xù)深化類目規(guī)劃棺蛛，目前成長為天貓的頂級店鋪怔蚌。
女裝，是市場最大的類目旁赊，也是競爭最大的類目桦踊。在白熱的競爭中求發(fā)展，我們需要做好各方面的準(zhǔn)備彤恶。擁有了好風(fēng)格好款式钞钙，精細(xì)的類目規(guī)劃可再助店鋪一臂之力！
