信息流廣告如何寫出高轉(zhuǎn)化的文案
隨著信息流廣告在廣告營銷行業(yè)的崛起器予，昔日不足為提的媒體廣告模式许溅，如今已經(jīng)成為眾行業(yè)廣告主普遍選擇的媒體廣告新秀村砂。那么欧宜，信息流廣告為何這么受歡迎辽俗，主要是因?yàn)樾Ч脝h疾渣！盡管優(yōu)勢體系龐大，但是想要達(dá)到預(yù)期理想的廣告效果崖飘，似乎也是不簡單的榴捡。又該如何做，才可以有高轉(zhuǎn)化呢朱浴？（從廣告創(chuàng)意文案考慮）
第一步：明確此次投放的目的
做廣告投放吊圾，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌翰蠢、促銷街夭、曝光、轉(zhuǎn)化躏筏。
品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽(yù)度板丽，制定品牌口號；促銷：熱點(diǎn)營銷趁尼，價(jià)格戰(zhàn)埃碱，以低價(jià)為導(dǎo)向；曝光：快速傳播酥泞，提高CTR砚殿，一般以活動(dòng)或者熱點(diǎn)傳播為主；轉(zhuǎn)化：以直接的購買或訂單為主芝囤，一般闡明功能達(dá)到轉(zhuǎn)化目的似炎。
第二步：了解市場需求
我們必須要明確自我定位是否符合市場需求∶蹑ⅲ可以從2個(gè)方面考量：
1羡藐、行業(yè)：了解行業(yè)特點(diǎn)；分析競品悯许，明確優(yōu)勢/弱勢仆嗦，找到推廣切入點(diǎn)。2先壕、業(yè)務(wù)：站在用戶視角瘩扼，找準(zhǔn)用戶需求點(diǎn)；產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)垃僚，介紹及指引清晰集绰。
對行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況谆棺、客戶產(chǎn)品栽燕、優(yōu)勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹纫谅！
第三步：分析消費(fèi)人群
消費(fèi)者的購買過程主要有五個(gè)階段：引起需要炫贤、收集信息、評價(jià)方案付秕、決定購買和購后行為兰珍。
根據(jù)購買過程，可將消費(fèi)者分為三大類：潛在人群询吴，行業(yè)目標(biāo)人群掠河，品牌忠誠人群。處在不同購買過程階段的客戶猛计，對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同唠摹，從而對產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。
第四步：對消費(fèi)者進(jìn)行分類歸納
此外奉瘤，除了按照第三步中購買過程將消費(fèi)者分為三大類之外勾拉，還可按照消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)行分類：年齡、性別盗温、地域藕赞。創(chuàng)意需根據(jù)消費(fèi)者的人群特點(diǎn)，揣摩其消費(fèi)心理和需求卖局，用文案和設(shè)計(jì)觸動(dòng)消費(fèi)者購買欲望斧蜕。
