特爾拉法什么是特爾拉法绞佩？特爾拉法能將高端，中端猪钮，低端客戶一網(wǎng)打盡品山，特爾拉法是一種商戰(zhàn)策略，特爾拉法不僅在商戰(zhàn)上實(shí)用烤低，而且特爾拉法在生活跟職場(chǎng)上也是一部值得值得學(xué)習(xí)的書(shū)籍......
特爾拉法肘交！高端，中端扑馁，低端客戶一網(wǎng)打盡涯呻。
【背景】：公司是專做美國(guó)體檢，見(jiàn)面會(huì)診腻要，遠(yuǎn)程會(huì)診等一站式醫(yī)療服務(wù)的复罐。合作醫(yī)院是紐約的斯隆凱特琳，體檢中心也在紐約雄家，在本地知名度不高市栗，因?yàn)橐?guī)模5-6個(gè)人。公司為了提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力咳短，采取了低價(jià)格贏取客戶的商業(yè)模式填帽，而且推出旅游+體檢活動(dòng)，但客戶群太少了咙好。
【問(wèn)題】
①?我的任務(wù)：我除了在網(wǎng)上回復(fù)客戶的問(wèn)題篡腌，還要達(dá)成一年15個(gè)客戶的目標(biāo)，可是網(wǎng)絡(luò)上該怎么找那些中高端客戶呢勾效？我很迷茫嘹悼。
②我們的客戶面向的是肯花錢的中高端客戶叛甫，比如：“品酒會(huì)，高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員杨伙，商會(huì)成員其监。
當(dāng)我們想要跟這些機(jī)構(gòu)提合作，乙方就提贊助費(fèi)的事限匣，起步價(jià)就是3-5萬(wàn)元抖苦，而公司在這方面又不想花這個(gè)錢，于是我們的合作模式就只能找旅游公司米死，雖然給旅游公司返利锌历，但效果不顯著，目前市面上只有一家愿意跟我們合作峦筒，不足的是他們名氣不大的究西，我該怎么突破這些問(wèn)題了？
③我本人銷售技巧薄弱物喷，怎樣才能既兼顧網(wǎng)絡(luò)又能提升銷售本領(lǐng)卤材？
《特爾拉法》經(jīng)典解析：
1.開(kāi)頭的方向就錯(cuò)了。
提問(wèn)者說(shuō)出自己?jiǎn)为?dú)開(kāi)發(fā)客戶的辦法不妥峦失，因?yàn)檎l(shuí)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上曬自己的財(cái)富了商膊？
2.編練出自己的人脈圈。
有些銷售員經(jīng)常接觸到富豪宠进，將他們拉進(jìn)一個(gè)微信群晕拆，然后實(shí)現(xiàn)利益共享，圈子建立之后將自己提成當(dāng)中的80%分給兼職推銷的人材蹬，自己只拿點(diǎn)小頭就行实幕，雖然拿提成的是小頭，但開(kāi)單率和開(kāi)單量大增----最好賺錢的方式肯定比一個(gè)人跑要強(qiáng)堤器。
3：具體信息渠道建立
找10類銷售昆庇，他們一個(gè)個(gè)手上都有土豪名單：
第一類、珠寶闸溃、奢侈品的銷售整吆；
第二類、名車銷售辉川；
第三類表蝙、各類VIP卡的銷售；
第四類乓旗、銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售府蛇；
第五類、出國(guó)留學(xué)的代理銷售屿愚；
第六類汇跨、會(huì)議銷售务荆；
第七類、貴族學(xué)校培訓(xùn)銷售穷遂；
第八類函匕、高爾夫會(huì)員卡的銷售；
第九類蚪黑、豪宅銷售盅惜、豪宅裝修設(shè)計(jì)師；
第十類祠锣、風(fēng)水師酷窥。
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將他們拉進(jìn)一個(gè)微信群咽安，接下來(lái)如何開(kāi)展業(yè)務(wù)呢伴网？
A;制定指標(biāo)，只要介紹一個(gè)人妆棒，不管是否能談成澡腾，都給對(duì)方發(fā)10元，20元紅包糕珊，需要注意的是：“前期做人要大方一點(diǎn)哦动分，否則沒(méi)人跟你玩……”
B:剛開(kāi)始咱們和這些兼職銷售認(rèn)識(shí)后，拉到一個(gè)微信群里红选，他們對(duì)我們可能不信任澜公，可以這樣打消他們的疑慮。
比如喇肋，周二的時(shí)候坟乾，你就在群里@一個(gè)人，給他發(fā)個(gè)紅包蝶防，并告訴他：“哥們好甚侣，你給我介紹了個(gè)客戶，他已經(jīng)到問(wèn)了問(wèn)價(jià)间学，雖然沒(méi)有下單殷费，但是按照前面的約定，發(fā)20塊錢紅包低葫，謝謝详羡。”
這哥們就會(huì)想嘿悬，你給我的驗(yàn)證碼殷绍，我沒(méi)發(fā)給任何人啊，怎么有介紹人的紅包拿呢鹊漠？是不是他搞錯(cuò)了主到？但這時(shí)候兼職銷售即使提出質(zhì)疑茶行，說(shuō)發(fā)錯(cuò)了這類的話，你也說(shuō)沒(méi)發(fā)錯(cuò)登钥，就是他介紹的畔师，一口咬定。
兼職銷售就會(huì)覺(jué)得這事是真的牧牢，他可能覺(jué)得看锉，只是你在統(tǒng)計(jì)方面出了問(wèn)題。
別人的客戶卻統(tǒng)計(jì)到他身上來(lái)了（一人一個(gè)介紹代碼）塔鳍。由此伯铣，他就會(huì)對(duì)咱們說(shuō)的介紹客戶將有提成這件事深信不疑。
其他圍觀的吃瓜群眾轮纫，也會(huì)認(rèn)為咱們做事是真的腔寡，推薦積極性就開(kāi)始調(diào)動(dòng)起來(lái)。當(dāng)然掌唾，你可以找?guī)讉€(gè)托兒進(jìn)去放前。
《特爾拉法>經(jīng)典評(píng)論:所有的成交都要具備用心做事，只有用心糯彬，才能換到客戶的真心凭语，但不排除用其它旁門左道跟客戶成交。
--------此案例節(jié)選自《特爾拉法》
我是日夕撩扒，深感在過(guò)去幾十年里在社會(huì)上的摸爬滾打的不易似扔，在美國(guó)考察企業(yè)期間，有幸閱讀到了《特爾拉法》這部讓我對(duì)自己過(guò)去走的彎路感慨萬(wàn)千書(shū)籍搓谆，因位書(shū)中有太多前衛(wèi)的思想炒辉，在國(guó)內(nèi)無(wú)法買到。因?yàn)榕d趣我將它翻譯了過(guò)來(lái)挽拔，此外自己也將自己的20年的業(yè)務(wù)苦難筆記一并寫(xiě)在了銷售交流群辆脸；583091147里驗(yàn) 證是我的名字：日夕。
當(dāng)你苦于遲遲開(kāi)發(fā)不了客戶的時(shí)候螃诅，《特爾拉法》早在書(shū)中指出了原因是什么?
當(dāng)你苦于遲遲一個(gè)人瞎琢磨客戶的時(shí)候啡氢，《特爾拉法》早就給出了解決解決方案。
我是日夕术裸，一個(gè)免費(fèi)建立《特爾拉法》圈子的一位讀者跟資深的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人倘是，如果你愿意，歡迎有你跟我一起探討《特爾拉法》中的秘密袭艺。
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