孫世軍/老妖
適應(yīng)這個(gè)時(shí)代松却，我們才能生存下來(lái)
誰(shuí)也不要驕傲，我們都是出來(lái)賣的＝啊（每個(gè)人都是跟銷售有關(guān)系的）
一晓锻，營(yíng)銷的本質(zhì)
營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足需求，營(yíng)銷就是通過(guò)滿足別人的需求飞几，來(lái)達(dá)成自己的目的
洞察需求
了解需求：全方位的了解一個(gè)人砚哆，
營(yíng)銷最關(guān)鍵的是信任，
需求是缺乏的東西+渴望的東西循狰，缺乏感+目標(biāo)物窟社，等于動(dòng)機(jī)+消費(fèi)能力
二券勺，如何才能達(dá)成結(jié)果銷售，你所渴望的結(jié)果
1灿里，誘惑（放大美好的感覺(jué)）
2关炼，信任
3，利他（找出對(duì)他有利的地方）
通過(guò)好的產(chǎn)品匣吊，好的服務(wù)儒拂，好的售后來(lái)→誘惑信任利他
我們的粉絲是潛在顧客，vip顧客色鸳，有效顧客
A.誘惑如何發(fā)生：
1.利用人性的弱點(diǎn)
美色社痛，美和色是人類最基礎(chǔ)的誘惑
虛榮，滿足虛榮心
偷窺命雀，窺視是人類社交最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力
貪婪蒜哀，積極的貪婪推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步
懶惰，人的弱點(diǎn)天生就懶惰
例：淘寶調(diào)查人性的弱點(diǎn)吏砂，送外賣附帶拿走垃圾撵儿，淘寶業(yè)績(jī)提升了20%
凡事優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)必然是滿足人性的弱點(diǎn)
我不是一個(gè)愛(ài)錢的人，但我必須用錢去做一些我喜歡的事
老公開始給你講道理了狐血，你已經(jīng)在他面前失去了做女人的吸引～在眾人面前夸他淀歇，滿足她的虛榮
B.信任是無(wú)價(jià)之寶，誠(chéng)信是最寶貴的財(cái)富匈织，信任就是社交關(guān)系的核心
C.只有利他關(guān)系才能長(zhǎng)久生存（對(duì)于別人我存在的價(jià)值是什么）
三浪默，商業(yè)模式的核心是什么
商業(yè)模式的核心是創(chuàng)造價(jià)值和利他主義
給用戶畫個(gè)像
描述性的語(yǔ)言，總結(jié)性的陳述
需要慢慢積累和沉淀
經(jīng)常跟顧客見(jiàn)面（至少一個(gè)月見(jiàn)面一次）
了解各個(gè)年代的火星文
70后缀匕，奉獻(xiàn)自我纳决，工作狂，除了工作就是股票弦追，給領(lǐng)導(dǎo)讓座岳链，我們存款，找話題劲件，有背景有地位掸哑，
80后，最苦逼的一代零远，經(jīng)歷了獨(dú)生子女苗分，卻又開放二胎的一代，這是我的底盤牵辣，我就是我～張揚(yáng)個(gè)性自我摔癣，追求自我不受傳統(tǒng)束縛，表現(xiàn)自我，拒絕加班择浊，崇尚上下級(jí)平等戴卜，我們有負(fù)債，我們不愿意跟陌生人說(shuō)話琢岩，志趣相投投剥，不在乎品牌，喜歡才購(gòu)買事件營(yíng)銷很容易引起
90后担孔，隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)的一代～娛樂(lè)至上江锨，表達(dá)自我的欲望特別強(qiáng)烈，愉悅自我糕篇，拒絕上班啄育，扣扣秀，天上地下為我獨(dú)尊拌消，我們有老爸挑豌，，長(zhǎng)得好穿的好主動(dòng)搭訕拼坎，穿的不好死開浮毯，品牌需求，日韓明星
四泰鸡，經(jīng)營(yíng)朋友圈黃金技巧
文案法則：
A.主題簡(jiǎn)單明確突出，字?jǐn)?shù)140字內(nèi)壳鹤，一般六行字盛龄，避免折疊，語(yǔ)言精煉芳誓，多發(fā)參與的余舶，圖片數(shù)量以，一锹淌，二匿值，三，四赂摆，六挟憔，九
1.標(biāo)題長(zhǎng)度適中，簡(jiǎn)潔明了烟号，多用表情绊谭，引發(fā)爭(zhēng)議
2.自拍，角度上揚(yáng)45度汪拥，光線明亮达传，背景簡(jiǎn)單
3.產(chǎn)品，使用中拍攝見(jiàn)證效果
4.生活拍攝，垂直構(gòu)圖宪赶，半圓構(gòu)圖宗弯，增加神秘感，小擺件搂妻，構(gòu)圖豐富罕伯，低角度斜側(cè)構(gòu)圖
B.微信群運(yùn)行實(shí)戰(zhàn)四招
入心成本最低
原親和力才能入心：原創(chuàng)，真實(shí)叽讳，親和力追他，3行
為保粉，永不發(fā)廣告
偷窺心理岛蚤，博人眼球
意見(jiàn)邑狸，賣萌，標(biāo)題黨涤妒，磁圖单雾，逼格
微信圈，早高峰8910她紫，午高峰4-6硅堆，晚高峰9-10
把握了早上就把握了一個(gè)月，把握了一個(gè)月就把握了一年
創(chuàng)造素材的炮彈
信號(hào)彈贿讹，片花渐逃，鋪墊
潤(rùn)滑劑，化解內(nèi)容沖突民褂，不和諧的內(nèi)容
膠水茄菊，送紅包，黏住人心赊堪，潛水變成吐泡
子彈面殖，具體的事件內(nèi)容，引發(fā)的
具體的時(shí)間哭廉，意外性脊僚，
攢粉，自拉遵绰，活動(dòng)吸引辽幌，活動(dòng)拉，顧客吸引街立，顧客拉
賣貨的關(guān)鍵點(diǎn)：消滅對(duì)手舶衬，占領(lǐng)心靈，圍觀偷窺赎离，高逼格
內(nèi)容逛犹，微信劇本，沒(méi)有劇本，就沒(méi)有觀眾
封殺殺手虽画，責(zé)任和紀(jì)律舞蔽，彈藥庫(kù)，
小二：早上六點(diǎn)被窩里
985大學(xué)的學(xué)生码撰，剛畢業(yè)的收入3000-5000
最好的大學(xué)生渗柿，畢業(yè)分配到最高的會(huì)計(jì)事務(wù)所，用四年的時(shí)間脖岛，就做一件事朵栖，那就是突破
突破是一種狀態(tài)，是一種自我成長(zhǎng)
