【老喻參加新華網(wǎng)論壇后的幾個(gè)洞見】
1移国、關(guān)于賽道
是什么賽道不重要，解決什么問題才重要使碾。
三年前很牛逼的賽道，現(xiàn)在可能變得很傻逼票摇。
我們要著眼于幫助用戶解決問題。
2盆色、教育信息化如何彌補(bǔ)教育鴻溝
真正最大的教育鴻溝不在一線和三四線祟剔，不在線上線下，而在家庭和家庭之間宣旱。
3叛薯、線上教育真正的改變是什么？
真正的改變是教育的重心開始回到家庭组力，因?yàn)榫W(wǎng)課是在家里上的强霎，需要家長(zhǎng)的陪伴和參與。
4轩触、2020年每天有120家在線教育公司注冊(cè)家夺，具有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)能夠活下來(lái)？
團(tuán)隊(duì)文化很重要榨为。
產(chǎn)品要多領(lǐng)先不太現(xiàn)實(shí)煌茴，很容易超越。
真正厲害的公司應(yīng)該是用戶理性上離不開蔓腐，感性上不想走。
· 理性上離不開：就像我們不愿意換銀行卡一樣散罕，不是因?yàn)橄矚g這個(gè)銀行，而是有數(shù)據(jù)沉淀在這里职抡，換起來(lái)很麻煩误甚。
· 感性上不愿意離開：是因?yàn)檫@個(gè)社群、這個(gè)群體很棒蹄胰，待著很舒服奕翔，讓人自豪派继。
5捻艳、深圳市鹽田區(qū)的PBL項(xiàng)目
《鹽田家庭項(xiàng)目式學(xué)習(xí)活動(dòng)手冊(cè)》，43個(gè)PBL項(xiàng)目认轨，是家庭教育相關(guān)的，需要孩子帶回去和家長(zhǎng)一起完成恩急。
這些項(xiàng)目是開展親子互動(dòng)教育活動(dòng)的絕佳范本纪蜒。
【南京、上海纯续、杭州三場(chǎng)巡講活動(dòng)回顧】
南京站：一場(chǎng)活動(dòng)做到全省全覆蓋，新增了三個(gè)市級(jí)合伙人窗看；
上海站：活動(dòng)組織很好倦炒，主持很用心，有好幾個(gè)教育機(jī)構(gòu)找老喻析校，一個(gè)幫助特殊群體孩子的機(jī)構(gòu)希望春藤把他們的項(xiàng)目帶到更多地方铜涉；
杭州站：數(shù)字化程度很高芙代。有一家機(jī)構(gòu)是高考志愿填報(bào)的盖彭，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)的教育規(guī)劃已經(jīng)開始萌芽。
【重點(diǎn)?：沖刺 - 雙11铺呵，雙12的重磅活動(dòng)安排】
1、活動(dòng)大致內(nèi)容
- 2.0版本上線
- 399的給孩子的產(chǎn)品片挂，智能機(jī)器人贞盯，如何提升孩子的學(xué)習(xí)力
- 把100個(gè)學(xué)霸請(qǐng)回家，故事闷愤，方法，工具讥脐。
- 家長(zhǎng)也可以聽啼器。
- 童行學(xué)院698的產(chǎn)品包
- 總價(jià)值1462元
- 雙十一定價(jià)399
- 團(tuán)戰(zhàn)重慶定額1000套
2、童行學(xué)院的合作
童行學(xué)院家長(zhǎng)教育的課程放進(jìn)春藤坟漱，童行學(xué)院的課程到春藤APP內(nèi)分銷更哄。
3、智能機(jī)器人
從營(yíng)銷方案倒推包裝成翩，倒推課程。
- 提供完整的營(yíng)銷計(jì)劃栅炒，具體的時(shí)間表赢赊，執(zhí)行細(xì)節(jié)（物料、sop释移、培訓(xùn)）。
- 100個(gè)學(xué)霸提供的學(xué)習(xí)工具箱
- 100個(gè)學(xué)霸陪伴涩蜘，分階段上
- 6位賓大教授的背書
4熏纯、如何把卡賣好爆
- 內(nèi)在價(jià)值高
- 產(chǎn)品的體驗(yàn)足夠好
- 營(yíng)銷能力強(qiáng)：
- 組織能力強(qiáng)（ 雙十一活動(dòng)要建立組織力）
真正好的銷售有兩個(gè)策略：
1. 四個(gè)方面共同作用；
2. 某一點(diǎn)特別牛误窖，打爆打透秩贰，其他三個(gè)方面也在及格線。
5萍膛、雙十一執(zhí)行方案
時(shí)間表：10月底開始備戰(zhàn)蝗罗，11月1號(hào)開始預(yù)定串塑，11-13號(hào)活動(dòng)期
方案：分成5個(gè)戰(zhàn)斗組，每個(gè)組有一個(gè)省作為頭狼
目標(biāo)：每個(gè)省5000個(gè)銷售
排兵布陣桩匪，擴(kuò)大配置空間友鼻，武器裝備要齊全
空中支援：線下活動(dòng)積分，新增體驗(yàn)用戶積分妆档，通過(guò)測(cè)試題積分，省級(jí)進(jìn)卡1000張送100個(gè)盒子贾惦，排行榜，群發(fā)短信须板，活動(dòng)宣傳海報(bào)及文案
獎(jiǎng)勵(lì)：
第一名團(tuán)隊(duì)：
- 老喻領(lǐng)隊(duì)的加拿大出國(guó)行
- 教育規(guī)劃師免費(fèi)資格
- 家長(zhǎng)學(xué)院VIP終身會(huì)員
- 額外的家長(zhǎng)學(xué)院會(huì)員卡
- 獎(jiǎng)杯/證書
