這兩天打算給自己家安裝一個無孔的門鎖，隨便去網上搜了一些相關的產品想做一個對比坑鱼，沒想到這么一個門鎖真是五花八門膘流，啥都有，但是感覺沒有一個能夠打動我鲁沥，說的東西都有點虛呼股，甚至不著邊際，我相信任何一個想買這種無孔門鎖的人都有跟我同樣的感覺画恰，就比如下面這么一張圖片卖怜，如果是你，你會點么阐枣，就算點進去马靠，你會買么？
我把這張圖給大家剖析一下蔼两，他主要分為以下幾個點進行描述：
第一：無鑰匙 房門鎖（首先我在搜索的時候已經是搜索了無孔鎖甩鳄，那么搜索引擎給你推薦的絕大部份是沒孔的，那你就沒有必要財強調一下我是無鑰匙的，無孔的，消費者比你清楚祥楣，不需要你這么強調澳腹，沒有起來共鳴）
第二：不銹鋼材質（不生銹確實是一個很好的賣點，很多人買個鎖就怕用一兩年就生銹壞了雷厂，又得重新買，所以這個點可以，但是買家其實并沒有太大感覺燥滑，因為現在很多人的消費觀是不同的，壞了我就買個更漂亮的不就行了么...）
第三：質保3年（這句話可以上阿逃，他主要只是抓住了消費者一個心智的問題铭拧，你想下誰3年后還給你換鎖了？有些公司呆不到3年就倒閉了恃锉，而且就算你沒倒閉搀菩，我用了3年我好意思說推給你么？我這面子往哪放是吧破托，一般都不會這么做）
通過以上三個點肪跋，他傳遞給客戶的信息是非常模糊，而且沒有畫面感土砂，更沒有什么場景州既，這樣的產品估計我都懶得去點他，可見他的銷量也是非常一般瘟芝，其實他可以做得更好易桃，只是他沒有挖掘出客戶最核心的賣點，這么多鎖锌俱，普通鎖晤郑，指紋鎖，智能鎖贸宏，語音鎖....我為什么偏偏要買一個無孔鎖造寝，我的動機是什么，我的目的是什么吭练，我最想要了解的是什么诫龙，我最想要解決的是什么問題。
我覺得只要是功能情的產品鲫咽，如果你在設計產品賣點或海報的時候签赃，能夠先問一下自己這幾件事谷异，我相信你的思路會更清晰，你更能夠很好的把握消費者的需求锦聊，同時你做出為的海報我相信客戶一定會點擊歹嘹，那怎么挖掘呢？我們來做一個模擬場景：
第一：動機
動機說白了就是需求孔庭，沒有需求就沒有動機尺上，如果一個人突然想買無孔鎖無非有兩個情況，要么家里發(fā)生什么事圆到，比如盜竊怎抛，或是忘記掉鑰匙的尷尬，要么就是看到某條新聞說是某某家里被人撬開門鎖進門盜竊芽淡，才會激發(fā)起你買無孔鎖的需求马绝，那我的動機就是很明確了，為了安全吐绵！
第二：目的
剛才說動機是為了安全迹淌，那么目的就是為了讓家人住得更安心，不用去擔心會有心懷不軌的人撬門而入己单。
第三：了解
那么既然動機和目的都已經非常明確了唉窃，那接下來我要了解的就是這個產品的性能，是否真的能夠防盜纹笼，是否真的撬不動纹份，這個是我對這個產品質量想要了解的，如果我買的產品雖然是無孔的廷痘，但是還是能夠被撬開蔓涧，那就不是我真正想要的東西。
第四：解決
經過上面三關之后笋额，我最終確定這款產品是我理想中的鎖元暴，而有價格我也能夠接受，剛才說的性能基本上也符合了兄猩，那最后就只需要解決我一個問題就可以了：能否上門安裝茉盏。
所以一個產品如果能夠經過我這四步曲階梯式的方式不斷的挖掘，不斷的問自己我相信你一定能夠想出比剛才我們看到更好的更加打動消費者的文案枢冤，所以最后我把文案修改如下鸠姨，大家看下如果把剛才的圖片換成這樣，是不是更容易點擊和成交呢淹真？
這張圖的文案我充分運用了剛才說的自我提問四步曲讶迁，因為你只要抓住客戶的需求，才能戳中他的痛點核蘸，如果痛點不夠痛巍糯，肯定產生不了共鳴啸驯，你的產品就可有可無，但是當你戳中了痛點鳞贷，立馬產生感覺了坯汤，比如上面這張圖的文案“小偷常用的撬鎖方式失效”是不是直擊客戶的內心，我買這個鎖不就是為了防小偷嘛搀愧，還有“珍愛自己的家庭”一樣的道理，目的不就是為了讓家人更安全嘛疆偿，所以只要不斷刺激咱筛，不斷戳痛點，才能提升你產品的點擊率和轉化率杆故。
