【復(fù)盤】
一拒迅、我學(xué)到的新知是？
1她倘、人脈就是錢脈璧微，人人皆貴人，要注重和客戶處好關(guān)系
2硬梁、做事先做人前硫，成功的銷售者是情商和溝通表達(dá)高手
3、無論賣什么荧止，最先賣的都是自己屹电，所以要有意識(shí)打造個(gè)人品牌，通過品牌的魅力吸引客戶產(chǎn)生消費(fèi)
4跃巡、個(gè)人價(jià)值黃金三角：
自我意識(shí)（只有無條件接納自己危号，才能被他人所接受，挖掘放大優(yōu)勢(shì)素邪，接納缺點(diǎn)）
自我價(jià)值（越認(rèn)可自己越可以和客戶交朋友外莲，你的自我價(jià)值越高，你的影響力就越大兔朦，人們也許會(huì)同情弱者偷线，但肯定會(huì)跟隨強(qiáng)者）
自我激勵(lì)（銷售路上三大障礙：害怕失敗、害怕拒絕沽甥、過早放棄）銷售遵循二八原則
銷售成功＝樂觀+臉皮厚
銷售成功的第一步要確定自己的動(dòng)力源（牽引力）確定自己的產(chǎn)品有利于他人声邦，不悶頭苦學(xué)，想成為誰就靠近誰摆舟，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)
5亥曹、工作狀態(tài)、外在形象恨诱、儀容儀表非常重要媳瞪，你的狀態(tài)決定了別人對(duì)你的狀態(tài)，沒有人通過你邋遢的外表了解你精致的內(nèi)心
二胡野、改變了什么舊有認(rèn)知
1、原來聽過銷售就是銷自己痕鳍，但是僅僅停留在符號(hào)層面硫豆，每個(gè)人都愿意向優(yōu)秀的人靠近龙巨，反思把自己打造的足夠優(yōu)秀嗎？
2熊响、上學(xué)時(shí)不覺得人際關(guān)系是困擾旨别，工作后逐漸明白了重要性。從小成長(zhǎng)環(huán)境純凈簡(jiǎn)單汗茄，沒有學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)好重要的人際關(guān)系秸弛，現(xiàn)在觀念層有意識(shí)，是進(jìn)步
3洪碳、客戶的拒絕是常態(tài)递览，占80％比例，沒必要因?yàn)榭蛻舻木芙^而自我否定
三瞳腌、下一步計(jì)劃怎么調(diào)整
1绞铃、刻意通過適合的社交媒體打造個(gè)人品牌，增加社群曝光率
2嫂侍、通過學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)好重要的20%客戶關(guān)系儿捧，列入硬本領(lǐng)打造
作業(yè)：
1、你給自己的定位和標(biāo)簽是什么挑宠？
定位：家庭教育領(lǐng)域?qū)I(yè)的銷售講師
標(biāo)簽：好學(xué)菲盾、主動(dòng)、踏實(shí)各淀、努力懒鉴、有責(zé)任心
2、從黃金三角（自我意識(shí)揪阿、自我價(jià)值疗我、自我激勵(lì)）分析你現(xiàn)在真是狀態(tài)
自我意識(shí)：有清晰的目標(biāo)和方向，待改進(jìn)之處是不苛責(zé)自己南捂，接納當(dāng)下自己的不足吴裤，每天精進(jìn)自己，成長(zhǎng)為更優(yōu)秀的自己方可有更優(yōu)秀的影響力去服務(wù)客戶溺健、留住客戶
自我價(jià)值：具有反復(fù)性麦牺，會(huì)因?yàn)榭陀^事件的發(fā)生或提升或否定
自我激勵(lì)：通過學(xué)習(xí)成長(zhǎng)在調(diào)整
3、你計(jì)劃如何塑造你的個(gè)人品牌和價(jià)值鞭缭，為此你將做出什么改變剖膳？
個(gè)人品牌：通過不同的社交媒體嘗試最適合自己的
價(jià)值：職業(yè)的特殊性，需要具備強(qiáng)大且專業(yè)的知識(shí)背景岭辣，通過堅(jiān)持學(xué)習(xí)在專業(yè)領(lǐng)域穩(wěn)打穩(wěn)扎
改變：提高自己的工作效率吱晒，除了在專業(yè)知識(shí)上死磕到底，同時(shí)要向此領(lǐng)域?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)
