經(jīng)營(yíng)中試錯(cuò)代價(jià)大咏连！慎試盯孙！
李總是我朋友的朋友，受今年疫情影響祟滴，原有的一個(gè)小加工廠倒閉了振惰，要說(shuō)這人啊，生來(lái)都是賤垄懂，閑不住骑晶，加工廠關(guān)了沒兩天就到處找項(xiàng)目了，考察了一個(gè)月最后準(zhǔn)備做無(wú)人生鮮項(xiàng)目草慧，和大部分無(wú)人售貨機(jī)一個(gè)吊樣桶蛔，只不過(guò)賣的是水果蔬菜。
剛開始他問(wèn)我時(shí)漫谷，我持反對(duì)意見仔雷，我說(shuō)要做就做點(diǎn)實(shí)體生意，假大空的早晚都賠錢，從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)碟婆，無(wú)論是共享還是無(wú)人項(xiàng)目电抚，多是曇花一現(xiàn)，共享單車脑融、共享雨傘喻频、共享紙巾、共享打印機(jī)......結(jié)果哪個(gè)不是一地雞毛肘迎。
除個(gè)別無(wú)人項(xiàng)目能盈利甥温，其它大部分是偽需求，商場(chǎng)里什么果汁奶茶沒有妓布，誰(shuí)會(huì)買無(wú)人果汁姻蚓？圖它貴？
最讓我擔(dān)心的結(jié)果還是發(fā)生了匣沼，昨天李總說(shuō)已經(jīng)訂購(gòu)了無(wú)人生鮮設(shè)備狰挡，準(zhǔn)備入駐小區(qū)開始運(yùn)營(yíng)，我操释涛！
論執(zhí)行力加叁，應(yīng)該給李總點(diǎn)個(gè)贊，從全國(guó)考察市場(chǎng)唇撬，到各家設(shè)備商它匕，兩個(gè)月就敲定了所有問(wèn)題，既然生米已經(jīng)做成了爆米花窖认，我也不能再做無(wú)意義的反對(duì)豫柬，盡可能多提供點(diǎn)扶持吧，
李總制定了一系列營(yíng)銷方案扑浸，讓我提一下意見烧给，大體方案是通過(guò)滿減送策略，吸引用戶充值辦卡喝噪，想通過(guò)營(yíng)銷手段迅速攻城略地础嫡，
停停停，營(yíng)銷可不是萬(wàn)金油酝惧，而是他之蜜糖你之砒霜的事驰吓，
腦白金賺錢是營(yíng)銷做的好，成了營(yíng)銷界典范系奉，雖然腦白金本腦是智商稅產(chǎn)品檬贰，但是神州大地廣闊，不缺韭菜啊缺亮，
做社區(qū)服務(wù)不同翁涤，你就這一洼鹽堿地桥言，銷售半徑僅僅300米，臨近小區(qū)都不會(huì)來(lái)消費(fèi)葵礼，
產(chǎn)品和服務(wù)沒有沉淀好号阿，先去制定營(yíng)銷方案去推廣，推廣的越快鸳粉，因試錯(cuò)流失的用戶越多扔涧，不來(lái)回復(fù)盤幾次，絕對(duì)不能正式開業(yè)届谈，因?yàn)樵囧e(cuò)的代價(jià)你承擔(dān)不起枯夜！除非你家里開銀行的！
在小區(qū)這個(gè)地域局限性空間里艰山，消費(fèi)群體極其有限湖雹，得罪一個(gè)少一個(gè)，等你產(chǎn)品服務(wù)都完善了曙搬，他們也成了一朝被蛇咬十年怕井繩的主摔吏。
社區(qū)服務(wù)想賺錢靠什么？消費(fèi)群體有限纵装，唯有靠復(fù)購(gòu)征讲，讓一個(gè)用戶成為忠實(shí)的粉絲，不斷的來(lái)復(fù)購(gòu)橡娄，這也是做生鮮易耗品的初衷诗箍。
首先要解決的問(wèn)題，是用戶體驗(yàn)瀑踢，比超市便宜、還是比菜市種類全才避、還是比社區(qū)團(tuán)方便橱夭？想在供應(yīng)鏈泛濫的市場(chǎng)里搶一塊蛋糕，就得有差異化服務(wù)桑逝，有吸引用戶持久消費(fèi)的動(dòng)力棘劣，這才是重中之重的首要任務(wù)，而不是先去做營(yíng)銷楞遏，李總這是我最真誠(chéng)的忠告茬暇！
作者微信：yxch13148
