導(dǎo)語：“墻里開花墻外香”這是現(xiàn)如今游戲出海的真實(shí)寫照薪夕，根據(jù)Newzoo的統(tǒng)計(jì)，中國2017年截止到4月底的游戲收入超過了275億美元赫悄，折合人民幣1922億元原献。
在騰訊、網(wǎng)易兩大巨頭強(qiáng)勢(shì)“跑馬圈地”的同時(shí)埂淮，國內(nèi)大大小小的游戲企業(yè)也紛紛出海姑隅， 2016年，國內(nèi)游戲出口規(guī)模首次反超進(jìn)口倔撞，游戲出口蔚然成風(fēng)讲仰。一大批包括智明星通的《列王的紛爭》、IGG的《王國紀(jì)元》痪蝇、IGG的《城堡爭霸》鄙陡、龍騰中東的《蘇丹的復(fù)仇》等，在海外市場(chǎng)可謂收益頗豐躏啰。
據(jù)App Annie的報(bào)告顯示柔吼，2016年上半年到2017年上半年，短短一年的時(shí)間丙唧，中國發(fā)行商在海外游戲的收入增長了2.3倍愈魏。
從出海產(chǎn)品的用戶偏好類型來看，游戲產(chǎn)品表現(xiàn)卓越，遠(yuǎn)超其他類型產(chǎn)品培漏，也難怪出海游戲在海外翻倍撈金了溪厘。
酒香也怕巷子深
好游戲少不了好的推廣方式
相較于國內(nèi)而言，海外的推廣方式更為“單純”牌柄，主要的發(fā)力渠道也就如下幾種：
目前海外最大的社交平臺(tái)畸悬，類似國內(nèi)微博，他必須保證用戶體驗(yàn)和廣告主權(quán)益之間微弱的平衡珊佣，同時(shí)保證盈利蹋宦。所以去年開始，廣告價(jià)格上漲14%咒锻。
Google play
2015年7月冷冗，Google play開啟了搜索競價(jià)廣告之旅，至今已經(jīng)發(fā)展兩年惑艇。由于價(jià)格實(shí)惠蒿辙，效果好獲得開發(fā)者青睞。但近期也有些“賣不動(dòng)”滨巴，這也跟App Store有關(guān)思灌。
App Store
2016年9月蘋果上線App Search Ads，引起CP的廣泛關(guān)注恭取，隨著iPhone新品和iOS11的普及泰偿，App Store又被推上了海外推廣的風(fēng)口浪尖。
視頻廣告也是一大主流渠道蜈垮，類似youtube甜奄、小K影視等，在國外比較火的視頻推廣渠道也獲得CP的認(rèn)可窃款，由于渠道特點(diǎn)需拍攝視頻廣告花費(fèi)較大，但品牌植入效果較好牍氛。還有其他非主流的渠道暫不一一說明晨继，針對(duì)以上被CP廣乏選擇的渠道我們可以詳細(xì)了解其特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
FacebooK紅利期已過
從Facebook在2017年公布的第一季度財(cái)報(bào)中可以看出搬俊，月活紊扬、廣告價(jià)格增幅都比同期要高（廣告價(jià)格上漲 14%，去年同期是 5%）唉擂，然而廣告收入增幅卻下降了六個(gè)百分點(diǎn)餐屎。這說明什么？Facebook的流量紅利已經(jīng)枯竭玩祟，現(xiàn)在再想靠facebook撈流量腹缩，恐怕就很吃力了。
競價(jià)廣告
“Google Play”VS“App Store”
Android 的用戶在數(shù)量上是 iOS 用戶的數(shù)倍之多，但在開發(fā)者營收方面藏鹊，去年美國App Store平臺(tái)上年?duì)I收首次達(dá)到100萬美元的應(yīng)用出版商數(shù)量润讥，是Google Play的近兩倍。Google Play為谷歌創(chuàng)造的利潤卻不如 App Store 為蘋果創(chuàng)造利潤的一半盘寡，究其原因也看出App Store的優(yōu)勢(shì)所在楚殿。
iPhone用戶購買能力更強(qiáng)
蘋果的高價(jià)策略，iPhone 的高售價(jià)直接阻擋了很多低收入的人群竿痰。往往人均收入越高的國家脆粥，iPhone的市場(chǎng)占有率也會(huì)越高。
Android大量第三方應(yīng)用市場(chǎng)存在
與蘋果的 App Store 為 iOS 用戶主要獲取途徑不同影涉。Android 平臺(tái)存在非常多的第三方應(yīng)用市場(chǎng)变隔，這些市場(chǎng)大量分流了 GooglePlay 下載量和收入。App Store 則不同常潮，如果你的iOS 設(shè)備沒有越獄弟胀，App Store 幾乎是你唯一可以選擇的應(yīng)用商店。
App Store的良性循環(huán)Google play無法比擬
iOS 的設(shè)備數(shù)量相對(duì)于成千上萬的?Android 設(shè)備來說喊式，開發(fā)者更容易針對(duì)這些設(shè)備在應(yīng)用和游戲上做更好的優(yōu)化以及升級(jí)孵户，也更有效的進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范化管理，這對(duì)開發(fā)人員是有極大吸引力的岔留。同時(shí)也就解釋了為什么 iOS 上的應(yīng)用質(zhì)量普遍比 Android 上的高夏哭，而且往往很多游戲大作以及重量級(jí)應(yīng)用首發(fā)平臺(tái)往往是 iOS。
從競價(jià)廣告的載體上看献联，Google Play勝在數(shù)量竖配，App Store贏在系統(tǒng)和用戶質(zhì)量。
兩者在競價(jià)廣告也存在相當(dāng)差異
Google有著相對(duì)成熟的廣告系統(tǒng)里逆，加之其競價(jià)廣告之旅早蘋果一年推出进胯，數(shù)據(jù)積累及技術(shù)上更加成熟。
但也有人認(rèn)為原押，App Store正是因?yàn)閯倓傔M(jìn)入搜索競價(jià)廣告市場(chǎng)胁镐，于CP來說才是更好的機(jī)會(huì)，此時(shí)的獲客成本最低且效果最好诸衔。App Store目前還處于紅利期盯漂，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)市值過500億。
據(jù)專注蘋果競價(jià)廣告的服務(wù)商得詞移動(dòng)透露笨农，ASM這一渠道無論從海外形式還是蘋果本身硬件系統(tǒng)特點(diǎn)來看就缆，都會(huì)成為推廣的主流渠道，在市場(chǎng)開放初期投身ASM的CP谒亦，只有本身應(yīng)用過關(guān)竭宰，加之技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持空郊，基本都獲得較好的回報(bào)。對(duì)于未開放的地區(qū)羞延，CP正虎視眈眈的盯著呢渣淳。
對(duì)于當(dāng)下的游戲產(chǎn)業(yè)來說，有些企業(yè)已經(jīng)嘗到了海外的甜頭伴箩，這跟當(dāng)前海外的大環(huán)境有關(guān)入愧，當(dāng)然硬件的好壞、優(yōu)質(zhì)渠道的選擇嗤谚、下手是否快狠準(zhǔn)棺蛛，這些都決定是否能被海外市場(chǎng)接受。但仍需提醒出海企業(yè)巩步，蛋糕雖好吃旁赊，可不是憑空想象，就能隨便吃到的椅野，時(shí)機(jī)终畅、硬件、推廣竟闪、都很重要离福。出海之前，調(diào)查炼蛤、改變妖爷、適應(yīng)必不可少。
