文/佛爺
這是日更第111篇文章
『我手里有一筆錢点晴，你覺得我怎么處理好感凤？』
『你覺得現(xiàn)在買什么理財產(chǎn)品好？有什么推薦粒督？』
『我給你五萬陪竿，你就看怎么幫我弄就好了』
『我的目標(biāo)是學(xué)完后能提高我實際綜合投資理財?shù)氖找妗?/p>
『有機會請教一下你怎么理財啊』
『佛爺，都沒聽你跟我們說過理財?shù)淖钩拢俊?/p>
……
當(dāng)我說我是理財規(guī)劃師萨惑，當(dāng)他們知道我是做理財?shù)模蜁兄T如以上各類問題向我砸來仇矾。
我都會說：好的，那我們約個時間出來見面聊啊解总。
然后就沒有然后了贮匕，因為我得到的回復(fù)大多不是說“這么麻煩哦，你就直接告訴我怎么做/買什么理財產(chǎn)品就好啦”要么就是說“你給個計劃/文字方案我就好啦”等等等等花枫，意思就是見面就不必啦刻盐，直接告訴我就好啦掏膏。
如果連見面的時間和意愿都沒有，這件事情對于他們來說也許并不是那么的重要敦锌。
平時在給客戶做理財咨詢馒疹、理財制定和理財方案的時候，在接到客戶的規(guī)劃意向后乙墙，我都會先約他們出來見面談颖变，做需求分析，總會遇到一部分人跟我說：“給我計劃書就好了听想，不用見面了腥刹；書面跟我說就好了『郝颍”每當(dāng)這個時候衔峰，我總會啞口無言，也沒有辦法三言兩語說得清蛙粘，讓他們明白我為什么一定要見他們才能給他們具體講解垫卤。
一直以來我把自己定位為一個醫(yī)生，而不是做一個醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售員出牧。一個真正的醫(yī)生是什么樣的葫男？他不會匆忙的給你開處方，他會仔細(xì)詢問你現(xiàn)有的身體狀況崔列，他要問各種各樣的為什么梢褐，然后對你的身體進行一個個檢測和診斷。
我們先暫時把話題轉(zhuǎn)向生活的另一個方面赵讯。
假設(shè)你覺得身體不舒服盈咳，但不知道是怎么回事，你會與醫(yī)生預(yù)約看病边翼，向醫(yī)生說明你的癥狀鱼响？
如果你用27秒鐘羅列自己的癥狀，醫(yī)生馬上給你開了處方组底，你是什么感覺丈积？或者更糟糕的是，你還沒有說完债鸡，她就得出結(jié)論江滨，你也許和大家一樣得了感冒？
再來比較一下厌均。如果你找到一位醫(yī)生唬滑，他花時間給你做了適當(dāng)?shù)脑\斷，你又是什么感覺？這位醫(yī)生給你檢查了身體晶密，做了測試擒悬，然后才得出診斷結(jié)論或者給你開處方。
你喜歡哪位醫(yī)生稻艰？顯然是那位花時間為你逐項診斷的醫(yī)生懂牧，他讓你的心情好多了。
道理是相通的尊勿，理財也是一樣僧凤。
所以我需要見到你，我需要先跟你做財務(wù)體檢运怖，做需求分析拼弃，以及了解你的詳細(xì)情況和你的想法甚至你的價值觀、消費觀摇展、你的夢想吻氧，這些，你若不見我咏连，我又如何給你“對癥下藥”呢盯孙？
金錢為什么對你重要？理財師向你提出這個問題祟滴，就好比他認(rèn)真地為你做財務(wù)狀況的體檢振惰。如果理財師沒有提出這個問題，就如同你去看病垄懂，醫(yī)生不做檢查就給你開出處方骑晶，那才是瘋狂的事。
這一步有點兒像這樣：
A. 你描述自己的癥狀（你覺得自己的財務(wù)狀況有點兒不平衡草慧，或者需要做一番檢查）桶蛔。
B. 你描述沒有生病時是什么感覺（你問自己金錢為什么重要）。
C. 你尋求解決方案（你用自己確認(rèn)的價值觀作為驅(qū)動力漫谷，做出理財規(guī)劃的決定）仔雷。
邏輯上，我們知道舔示，先做最后一件事情：還沒有找到問題碟婆，就請理財顧問給出解決方案，是沒有道理的惕稻；但傳統(tǒng)的理財服務(wù)業(yè)卻教我們這樣做竖共，也就是從結(jié)尾做起。
在制訂計劃之前缩宜，你必須知道自己為什么要做計劃肘迎。
很多人沒有認(rèn)識到甥温，我們需要先退后一步锻煌，考查一下我們到底為了什么做計劃妓布，我才能給他們提出關(guān)乎未來計劃的建議。
金錢為什么對你重要宋梧？要回答這個問題卻并不容易匣沼。首先，它讓人不舒服捂龄。我們不喜歡捫心自問金錢為什么重要释涛，因為它往往反映我們對金錢的感受，而非認(rèn)知倦沧。我們認(rèn)為唇撬，談?wù)摼唧w的錢數(shù)，比談?wù)撉楦泻蛢?nèi)心深處的渴望要容易得多展融。
而潛入未知的領(lǐng)地是可怕的窖认。如果答案改變了我們原來的金錢觀，也許甚至改變了我們對自己希望從生活中得到什么的看法告希，那該怎么辦呢扑浸？
所謂的理財問題其實不僅僅是一個財富的問題，還是一個事關(guān)我們一生的目標(biāo)的問題燕偶。如果這個問題沒想清楚之前喝噪，做出的方案都有可能和初衷是南轅北轍、緣木求魚的指么。
現(xiàn)在我們明白了酝惧，理財看上去非常形而下和務(wù)實，其實也是一個很務(wù)虛的伯诬、哲學(xué)的問題晚唇。所謂哲學(xué)的問題，就是保安最愛問的三個問題：“你是誰姑廉？”缺亮、“你從哪里來？”桥言、“你到哪里去萌踱？”事實上，在理財?shù)臅r候号阿，我們就是要回答這三個問題并鸵。
所以，我們是不是要找個時間見面坐下來才能好好聊扔涧？
??我是佛爺&最 man show的理財師
? ? ? ? 重新定義你的財務(wù)自由人生
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