“我突然覺得現(xiàn)在的年輕人好難啊忽肛〈迳埃”正在自主創(chuàng)業(yè)的老同學(xué)發(fā)來私信感嘆。
同學(xué)所在的公司正在招應(yīng)屆畢業(yè)生屹逛，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)础废，起薪3000元汛骂。“這是8年前我的起薪∑老伲現(xiàn)在3000塊錢怎么活啊帘瞭，北京的合租房至少也要1500元一間了吧？”
艱難蒿讥、窘迫蝶念、無奈，相信這是現(xiàn)在不少年輕人初入職場(chǎng)時(shí)的切身感受芋绸。不僅僅是自身價(jià)值被低估的問題——寒窗苦讀十幾年媒殉，甚至無法換回一份可以養(yǎng)活自己的收入，內(nèi)心的煎熬和痛苦可想而知侥钳。
同樣是工作第一年适袜，同樣是3000元的收入，不同的人會(huì)有不同的應(yīng)對(duì)方式：有的人只愿意拿出一部分能力和精力投入工作舷夺，以匹配自己眼下的收入苦酱，求得內(nèi)心的平衡；而另一部分人則甘愿傾力付出卻不計(jì)回報(bào)给猾，拿著3000元的錢疫萤，操著3萬元的心。
究竟哪種方式更好敢伸，見仁見智扯饶。但對(duì)一個(gè)職場(chǎng)新人來說，第一份工作除了是謀生手段之外池颈，更是一個(gè)機(jī)會(huì)尾序。在這里，你學(xué)習(xí)職業(yè)技能躯砰，積累人際資源每币，洗掉學(xué)生氣，試著以共贏的姿態(tài)與人合作琢歇。
在一個(gè)人的職業(yè)生涯中兰怠，第一年的意義就像挖井。挖到1米深處李茫，隱隱有水滲出揭保，你當(dāng)然可以就此打住，安享有限的勞動(dòng)果實(shí)魄宏；但如果你能對(duì)自己狠狠心秸侣，耐住寂寞堅(jiān)持下去，3米深處，很可能就是汩汩的甘泉味榛。
01
家門口美發(fā)店里的洗頭妹在她職業(yè)生涯的第一年便開始謀劃未來——升級(jí)成為美發(fā)師方篮。
上班的日子，她每天要從上午10點(diǎn)忙到夜里10點(diǎn)励负，回到集體宿舍就幾乎累癱掉，一覺醒來又是新一輪忙碌匕得。20歲出頭的女孩继榆，愛玩愛美本是天性，所以當(dāng)她那天說汁掠，每周一天的寶貴休息日被用來報(bào)班學(xué)習(xí)剪發(fā)時(shí)略吨，我瞬間對(duì)這個(gè)小姑娘充滿了敬佩。
洗頭妹的工資并不高考阱，平日里省吃儉用成了習(xí)慣翠忠，但花幾千塊錢在發(fā)型師培訓(xùn)課程上，她卻豪爽得不得了乞榨。她對(duì)我說秽之，現(xiàn)在這工作年輕時(shí)干干還行，但自己要為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算吃既，學(xué)一門真正的手藝考榨。趁現(xiàn)在年輕，辛苦一點(diǎn)不算什么鹦倚。
160元的假發(fā)套河质，一周就要消耗掉一個(gè)，這是學(xué)費(fèi)之外的開銷震叙，對(duì)洗頭妹來說掀鹅，壓力不小。她盡可能把每一個(gè)假發(fā)套充分利用——從女士的長(zhǎng)發(fā)剪到中長(zhǎng)發(fā)媒楼，再剪到短發(fā)乐尊，接下來是男士發(fā)型，偏分匣砖、板寸科吭，最后是光頭。每天店里客人不多的時(shí)候猴鲫，她就躲到后面对人，對(duì)著這玩意兒修修剪剪，然后再拉著發(fā)型師仔細(xì)討教拂共。
用假發(fā)練手總是不過癮牺弄。洗頭妹請(qǐng)示了老板，在附近的建筑工地貼出告示宜狐，每晚8點(diǎn)半势告，免費(fèi)給農(nóng)民工剪發(fā)蛇捌。我每次晚上路過那門口，總會(huì)看到三三兩兩的農(nóng)民工圍在一起咱台，任由她打理頭發(fā)络拌。因?yàn)槭敲赓M(fèi)，沒人計(jì)較她的技術(shù)如何回溺，就算是剪壞了春贸，多半也不過是呵呵一笑，“反正過兩天又長(zhǎng)出來了”遗遵。
你能想象吧萍恕，當(dāng)我逐漸從諸多細(xì)節(jié)中將這個(gè)故事拼湊完整的時(shí)候，我的心中充滿了震撼和敬佩车要。也許洗頭妹的生活對(duì)我們大多數(shù)人來說很遙遠(yuǎn)很陌生允粤，但她在職業(yè)生涯第一年中所展現(xiàn)出來的勤奮、堅(jiān)韌翼岁、遠(yuǎn)見和智慧类垫，卻值得我們學(xué)習(xí)借鑒。
我們往往會(huì)感嘆“理性很豐滿琅坡，現(xiàn)實(shí)太骨感”阔挠。捫心自問，多少人有洗頭妹這樣的勇氣脑蠕，敢對(duì)自己下如此的“狠手”——最大程度地挖掘自身潛力购撼，用實(shí)際行動(dòng)逼著自己往前走，而不是坐在那里怨天尤人谴仙？
工作前幾年迂求，首先需要磨煉的是職業(yè)技能。從學(xué)校到職場(chǎng)晃跺，每個(gè)人的角色和定位都會(huì)發(fā)生巨大的改變揩局。如何用最短的時(shí)間把書本上的理論、公式掀虎、概念凌盯、理想模型，轉(zhuǎn)化成實(shí)打?qū)嵉姆椒ㄅ胗瘛⒔?jīng)驗(yàn)驰怎、技術(shù)和業(yè)績(jī)，如何在現(xiàn)實(shí)的種種不理想狀態(tài)中找到最優(yōu)方案二打，如何盡快察覺自己在哪些方面還達(dá)不到崗位要求县忌，如何確立職業(yè)發(fā)展目標(biāo)并一步步為之努力——所有這些，唯一的解決辦法就是多做事，在一次次成功或者不成功的實(shí)踐中症杏，答案自會(huì)浮出水面装获。
02
小雷工作的第一年，我就預(yù)感她會(huì)成為一名出色的銷售厉颤。
之所以有這樣的判斷穴豫，原因只有一個(gè)：她愿意把時(shí)間和精力花在那些看似無用的助人活動(dòng)上，心甘情愿逼友，從不計(jì)較得失绩郎。
有一次打電話給小雷，她正帶著一個(gè)巴基斯坦青年爬長(zhǎng)城翁逞。“腿兒都遛細(xì)了溉仑⊥诤”電話里小雷的聲音聽上去有些疲倦，“這周還要去故宮浊竟、頤和園怨喘、天壇、十三陵……”
簡(jiǎn)直莫名其妙——不管是巴基斯坦青年還是逛北京這件事振定，都跟小雷的工作必怜、生活扯不上半毛錢關(guān)系。
后來我才知道后频，一個(gè)小雷并不算太熟的朋友在某次聚會(huì)中說起煩心事：一個(gè)有恩于他的巴基斯坦哥們兒要來梳庆，人家一句中國(guó)話都不會(huì)說，他自己上班時(shí)間又不可能跑出去卑惜，只能四處求人幫忙陪同兼導(dǎo)游膏执，但屢屢被各種理由推托掉。
飯桌上七八個(gè)人誰都不吱聲露久，只有小雷傻乎乎地搭茬兒：“你要是實(shí)在找不到人更米，我去吧『梁郏”
事后征峦，那個(gè)朋友擺下大宴答謝小雷，其間幾次提到“你們公司那產(chǎn)品……”消请。小雷只是微笑栏笆，說：“我?guī)兔κ强茨惝?dāng)時(shí)太為難，不是為了讓你買我的東西臊泰。我們的產(chǎn)品你現(xiàn)在用不上竖伯，等你真正需要了，再找我吧∑哂ぃ”
小雷給我講這段往事的時(shí)候祟偷，神情篤定：“當(dāng)時(shí)有太多人不理解，大家都覺得我有病打厘，多此一舉修肠。但我知道，他是認(rèn)定我這個(gè)朋友了户盯，等他真正有需要時(shí)嵌施，肯定會(huì)第一個(gè)找我來買的。我覺得銷售就得這么做莽鸭，而且這種客戶會(huì)特別忠誠(chéng)吗伤，還會(huì)把周圍有需要的人都介紹給我×蛘＃”
看到了吧足淆，小雷的高明之處不僅僅在于通過一次“徒勞”的北京游埋下了一份交情，更在于她并沒有急著把自己的付出變現(xiàn)礁阁，而是靜待它開花結(jié)果巧号。
而這，恰恰就是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員所需要具備的品質(zhì)姥闭。
有的人做事之前喜歡計(jì)算投入產(chǎn)出比丹鸿，再根據(jù)收益率的多少?zèng)Q定做不做、做多少棚品、怎么做靠欢。這當(dāng)然無可厚非，但對(duì)工作第一年的新人來說铜跑，這種權(quán)衡并不是可取的職場(chǎng)立足之道掺涛。實(shí)際上，很多看似徒勞的事情疼进，其中埋藏著巨大的機(jī)會(huì)薪缆，說不定在未來的哪一天，就會(huì)成為你職業(yè)發(fā)展道路上的一塊跳板伞广。
退一步說拣帽，就算自己的種種付出沒有得到回報(bào)，年紀(jì)輕輕的嚼锄，多做些事情又有什么大不了的呢减拭？小雷的“狠”就來自這種心態(tài)。
? ? ? ?在這個(gè)信奉叢林法則的世界区丑，如果你不能對(duì)自己狠一點(diǎn)拧粪，就一定會(huì)淪為強(qiáng)者的墊腳石修陡。當(dāng)被人踩在腳下時(shí)，你的抱怨和哭泣有用嗎可霎？只有一個(gè)作用：告訴別人你是弱者魄鸦。做弱者還是做強(qiáng)者，都是你自己的選擇癣朗。
如果你總是做一名看客拾因，不能無所顧忌地走進(jìn)賽場(chǎng)，你又怎么可能會(huì)贏得比賽呢旷余？如果你不敢邁出第一步绢记，你又怎么能體會(huì)到自身的潛力有多么驚人呢？
我們?nèi)松杏龅降拿恳患虑檎裕龀龅拿恳淮螄L試蠢熄，都有撞到南墻甚至輸?shù)靡凰康娘L(fēng)險(xiǎn)，就看你是不是有勇氣來承受暫時(shí)的失敗炉旷。如果你撫摸著滿是傷痛的胳膊签孔，告訴自己只要再試幾次，堅(jiān)硬的墻壁就會(huì)被你撞穿砾跃，你的誠(chéng)意必定能打動(dòng)命運(yùn)；如果你貪圖舒適或者懼怕受傷节吮，轉(zhuǎn)身另尋他途抽高，你一定會(huì)很輕易地被困難擊倒，陷入無法擺脫的“困境”透绩。
一念之差翘骂，我們的人生就會(huì)發(fā)生改變，走向截然不同的兩個(gè)方向帚豪。我們是要邁進(jìn)自己人生的新空間碳竟，去邂逅和見證昨天還不敢想象的精彩與奇跡，還是沿著昨天的平庸軌跡繼續(xù)怯懦無望地活著狸臣？這完全取決于你自己的選擇莹桅。
因?yàn)閼峙率《桓胰L試，不敢讓自己有所突破烛亦，這無形之中诈泼，就是在不斷地跟自己說“No”，時(shí)間久了煤禽，就會(huì)形成條件反射铐达。但凡遇到問題，你會(huì)本能的懷疑自己的能力檬果，卻忽略了這件事會(huì)帶給你的回報(bào)瓮孙。你會(huì)變得越來越不自信唐断，無論面對(duì)什么事情，都會(huì)無形地將自己束縛在一個(gè)狹窄的空間內(nèi)杭抠，長(zhǎng)時(shí)間得不到突破脸甘。
爭(zhēng)勝未必能勝，但至少可以多一些成功的機(jī)會(huì)祈争，并且能在競(jìng)爭(zhēng)的過程中提升自己的能力斤程。
