? ? 很多地方政府招商部門的墻上赫然寫著“對招商引資有幫助的是功臣租冠，對招商引資破壞的是罪人”，我感覺寫在墻上不如記在心里身隐，而記在心里不如表現(xiàn)在對企業(yè)需求的關(guān)注上其徙。
? ? ? 很多地方招商部門對待企業(yè)的態(tài)度讓人不敢恭維嬉挡，招商時如同商店推銷產(chǎn)品一樣钝鸽，推銷時熱情有加，一旦招商成功企業(yè)落地后庞钢，就像商店遇到的只是詢價或者是需要商店幫助時拔恰，那翻臉如同翻書般的冷若冰霜，會大大傷了落地企業(yè)的心基括，讓他有一種上當(dāng)受騙的感覺颜懊，他的這種失落感受會講給類似企業(yè)或者有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)企業(yè)，壞消息沒有翅膀卻比鳥兒飛的更遠(yuǎn)风皿，以商招商的模式一旦失敗河爹，再努力的政府招商行為也如同水中撈月一樣枉費(fèi)心機(jī)。
? ? 我這些年得到了不少地方的招商局榮譽(yù)局長的頭銜桐款，我非沽名釣譽(yù)之輩咸这，我自認(rèn)為得到的這些頭銜其實榮譽(yù)感不足而壓力感倍增；德不配位必有災(zāi)殃魔眨，厚德方能載物矣媳维。所以我每到一縣域就會了解當(dāng)?shù)厍闆r，特別是看招商引資的情況遏暴，一個人之所以不成功侄刽，就是他失敗的次數(shù)太少了，當(dāng)我遇到太多招商失敗的案例后朋凉，我才有擔(dān)任招商局榮譽(yù)局長的勇氣州丹，特別是這次與和田墨玉縣的領(lǐng)導(dǎo)交流后，讓我充滿了外出招商的沖動侥啤；如果我是一只冬眠了的熊当叭，那么墨玉縣的領(lǐng)導(dǎo)就是春天茬故，他的話喚醒了我，給予了我大規(guī)模招商的信心蚁鳖。
? ? ? 墨玉縣的領(lǐng)導(dǎo)直言這次去廣東片區(qū)招商沒有任何準(zhǔn)備磺芭，因為他目的地是浙江，臨時被抽調(diào)到廣東區(qū)域醉箕，不僅沒有宣傳資料钾腺，也沒有合適的對接單位，依靠朋友介紹和新疆商會的推薦讥裤，但就在賓館的座談中放棒，已經(jīng)招商完成任務(wù)，各行各業(yè)的企業(yè)都有己英，剎那間填充了墨玉縣空蕩蕩的工業(yè)園區(qū)间螟，而他這次的招商活動中不存在企業(yè)索要高額搬家費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)损肛、補(bǔ)貼費(fèi)的情況厢破，索要補(bǔ)貼的企業(yè)我沒有感覺到哪一個發(fā)展的若火如荼，卻觀察到了這樣的企業(yè)多數(shù)都在水深火熱中苦苦掙扎治拿；一個企業(yè)落地后不是考慮如何研發(fā)產(chǎn)品而是研究補(bǔ)貼政策摩泪，這樣的企業(yè)讓人痛心疾首。
? ? 墨玉縣領(lǐng)導(dǎo)在準(zhǔn)備不是很充分的情況下去廣東招商可滿載而歸劫谅，而我這個在廣東生活超過10年的廣東通见坑，在新疆人民政府駐廣州辦事處的支持下，在多年來廣東援疆的支持下捏检，在兩地省區(qū)級工商聯(lián)荞驴、慈善會、工會等單位和機(jī)構(gòu)的支持下贯城，實力應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過墨玉縣戴尸，所以，聯(lián)合廣東援疆所在地喀什地區(qū)到廣東招商冤狡，相信一定會效果更加顯著孙蒙。
? ? 既然要招商，那么對招商有什么建議呢悲雳？我大致列舉幾條挎峦，希望與各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友探討，唯有如此群策群力合瓢，方能讓招商活動更趨于成功坦胶；
一、合適所在地情況的企業(yè)才是最佳招商對象
? ? ? 很多地方希望招一些高大上的企業(yè)，而忽略了企業(yè)是需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈相互支撐的實際情況顿苇，導(dǎo)致招商企業(yè)如同空中樓閣峭咒，紐扣、包裝皆需要內(nèi)地引進(jìn)而中途夭折纪岁；
二凑队、以就業(yè)為目的的企業(yè)也非最佳招商對象
? ? ? 解決就業(yè)的要求是正確的方向，卻不是終極目的幔翰，最終目的是讓就業(yè)人員脫貧致富甚至創(chuàng)業(yè)漩氨；現(xiàn)在很多地方引進(jìn)紡織企業(yè)、服裝企業(yè)遗增，美其名曰和美麗大方的宣傳解決了就業(yè)叫惊，請問這些企業(yè)那些不是依靠補(bǔ)貼依靠諸如學(xué)校、部隊訂單存活做修？沒有一點(diǎn)競爭力到市場上必死無疑霍狰，所以這些企業(yè)在新疆親近銀行、親近政府而遠(yuǎn)離市場饰及。
三蚓耽、非因地制宜的企業(yè)都是醉翁之意不在酒的強(qiáng)盜
? ? ? ? 招商所在區(qū)域不是企業(yè)原材料的提供地亦非產(chǎn)品的銷售地，而落戶當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)旋炒，若不是為了套用所在區(qū)域政府的資金，就是為了迎合某些領(lǐng)導(dǎo)的政績签杈，否則這些企業(yè)就是偉大的慈善家瘫镇，企業(yè)的使命就是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以利潤和市場占有率來表明企業(yè)產(chǎn)品的價值，若沒有這些屬性答姥，企業(yè)何稱之為企業(yè)铣除？
? ? ? 所以在招商的時候，招商所在區(qū)域要有明確的定位鹦付，招什么樣的企業(yè)尚粘？招哪些行業(yè)的企業(yè)？工業(yè)園區(qū)是如何劃分區(qū)域職能的敲长？上下游配套企業(yè)郎嫁，各種對企業(yè)的配套設(shè)施是否齊備，都是要考慮到的祈噪，而不是單純的為了招商而招商泽铛；多少四不像的工業(yè)園區(qū)豎立在新疆的多數(shù)縣域，如同雜貨鋪一樣混亂辑鲤，讓人看不到縣域的希望盔腔，看不懂園區(qū)的未來。
招商也一定要和當(dāng)?shù)氐那闆r因地制宜，能否解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品或者特色產(chǎn)品的深加工弛随，能否符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的實際情況瓢喉，這才是最主要的招商需要，而不是招些形象工程的企業(yè)來增添光彩舀透，這些形象工程也是最容易敗壞當(dāng)?shù)匦蜗蟮墓こ趟ㄆ保鄶?shù)荒蕪的如同墳場的工業(yè)園區(qū)就是最好的案例，為什么很多縣域總是被毒蛇咬兩次而執(zhí)迷不悟呢盐杂？
四逗载、不能有閻王招商小鬼趕客的事件出現(xiàn)
? ? 很多時候地方政府招商也非常有誠意，也提供了盡可能的便利链烈；招商的成績是領(lǐng)導(dǎo)的或者是招商領(lǐng)導(dǎo)的厉斟，但對于引進(jìn)企業(yè)到縣域的屬地管理者則沒有什么好處，他要面臨所在區(qū)域維穩(wěn)和發(fā)展的多重壓力强衡，多一事不如少一事或者一刀切的行為擦秽，可能傷害到所招商到所在區(qū)域之企業(yè)，而若得不到快速解決就會出現(xiàn)招商承諾與實際情況不符合事件發(fā)生漩勤，理想預(yù)期和現(xiàn)實發(fā)生沖突感挥，落差感會想巨石一樣打垮企業(yè)，導(dǎo)致招商事倍功半的事情出現(xiàn)越败，且后果不堪設(shè)想触幼。
五、給予招商到所在地的企業(yè)親人般的關(guān)懷
? ? 招商的時候?qū)ζ髽I(yè)熱情每一個人都可以做的究飞，但企業(yè)落戶所在區(qū)域后的關(guān)心才能體現(xiàn)人的本性置谦，每一個企業(yè)都熟悉本行業(yè)的情況，也了解本行業(yè)的各類企業(yè)亿傅，若真的關(guān)心和溫暖讓落戶企業(yè)感受到媒峡，他以商招商的熱情有之，那么類似企業(yè)紛紛落地葵擎，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)興旺谅阿，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈也有可能形成。人不能等到過河的時候才想起來修橋酬滤，招商也是如此签餐，把企業(yè)的問題當(dāng)做自己的問題，把企業(yè)的困難當(dāng)做自己的困難盯串，那么企業(yè)也會把招商當(dāng)做自己的事情贱田，現(xiàn)身說法的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過一切形式的說教。
六嘴脾、優(yōu)勝劣汰的機(jī)制
? ? 無論三減五免或者其他優(yōu)惠政策男摧，是針對有實力對當(dāng)?shù)赜袔拥钠髽I(yè)蔬墩，而不是針對所有落戶企業(yè)，一視同仁其實是對任勞任怨者的傷害也是對濫竽充數(shù)者的放縱耗拓，設(shè)立優(yōu)秀者的持續(xù)獎勵政策和對不良企業(yè)的不斷淘汰制度是對縣域發(fā)展的負(fù)責(zé)拇颅。
七、以微型（衛(wèi)星）工廠為目標(biāo)的招商多數(shù)會以失敗告終
? ? 微型工廠本身不是工廠乔询，只是工廠的前置和配套設(shè)施樟插，通俗的說就是類似于收購點(diǎn)，分揀點(diǎn)竿刁；若把微型工廠當(dāng)做工廠黄锤，將大錯特錯；分散和不成規(guī)模食拜、標(biāo)準(zhǔn)不一將使得產(chǎn)品沒有任何競爭力鸵熟。
八、以人為本的招商是未來趨勢
? ? 目前多數(shù)招商都是引進(jìn)企業(yè)负甸，這多么類似于二戰(zhàn)后流强，蘇聯(lián)搶奪設(shè)備而美國爭搶人才；現(xiàn)在北上廣深漸漸放低姿態(tài)開始加入搶人戰(zhàn)略呻待，而新疆的招商不是以引進(jìn)人才為主打月，那么再好的設(shè)備沒有人才的使用也是爛銅廢鐵。夏利是車卻敗走麥城蚕捉，奔馳是車卻讓人趨之若鶩奏篙，若各個縣域把自己的農(nóng)民當(dāng)人才或者當(dāng)勞動力則大錯特錯；新疆根本不需要勞務(wù)輸出迫淹，而是本地根本招聘不到合適的人秘通，多數(shù)企業(yè)無法運(yùn)轉(zhuǎn)居然是沒有人。多數(shù)少數(shù)民族沒有掙錢的欲望千绪，卻要求按照天支付工資，今朝有酒今朝醉梗脾，管他春夏與秋冬荸型；沒有組織性紀(jì)律性，也不愿意按照制度要求做事炸茧；多數(shù)企業(yè)在新疆也計件支付工資瑞妇，全勤沒有獎勵遲到?jīng)]有懲罰，晉升沒有空間梭冠，工作是怕轉(zhuǎn)化教育辕狰，工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于短平快的建筑或者摘棉花虱疏，長此以往企業(yè)如何有穩(wěn)定的工人觉渴，如何有持續(xù)的發(fā)展梧田？
九、為招商企業(yè)舉行的招商和宣傳會才是關(guān)心企業(yè)的行為
? ? 招商是引進(jìn)企業(yè)儡遮，若能夠做到為招商到所在地企業(yè)去推廣產(chǎn)品和宣傳才是從企業(yè)最需要的地方關(guān)心企業(yè)，也唯有如此讶坯，才能讓企業(yè)感受到溫暖休建，也可以通過此種辦法引進(jìn)更多企業(yè)來所在地投資發(fā)展。
十聚谁、穩(wěn)定且有效的政策是企業(yè)的定心丸
《漢書·食貨志上》：“急政暴虐母剥；賦斂不時；朝令而暮改形导。很多時候企業(yè)擔(dān)心招商時候的承諾和實際的兌現(xiàn)不相符合环疼，這似乎也是很多縣域常遇到的情形，特別是在領(lǐng)導(dǎo)人崗位調(diào)整的時候或者領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)展思路改變的時候朵耕，導(dǎo)致企業(yè)不敢大規(guī)模投資炫隶，擔(dān)心竹籃打水一場空；所以蕭規(guī)曹隨的穩(wěn)定制度憔披，或者尊重企業(yè)尊重市場尊重協(xié)議的政策和規(guī)矩才是吸引企業(yè)前來投資的最有效方式等限。
? 其實還有很多想法想表述，但紙短情長芬膝，也感覺時間太晚望门，只說這么多吧，其實若對各地招商領(lǐng)導(dǎo)有一點(diǎn)點(diǎn)提示锰霜，我也深感欣慰筹误。
? ? 扶貧攻堅路漫漫，若真的想改變一個縣域的發(fā)展癣缅，沒有企業(yè)作為支持是空中樓閣的虛幻厨剪，只有當(dāng)?shù)赜衅髽I(yè)，有引領(lǐng)帶動的龍頭企業(yè)友存，才會讓一個縣域真正的改變祷膳。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新疆慈善總會 烏蘭樹川
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2018年06月26日
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