? 非常謝謝我的團隊伙伴鎮(zhèn)波，在我事業(yè)最脆弱的時候送了我這本書屿储。
借此機會贿讹，我再次感謝鎮(zhèn)波，也感謝這本書的作者够掠，更感謝本書的主人公梅第先生民褂。人生中難尋貴人，卻易做自己的貴人祖屏。若能追尋“善知識”助赞，行之而播之，與我皆是幸冈祝快樂之人雹食。
記錄比記憶更重要，本書中最有收獲的三個點期丰，我一定要記錄下來群叶。
一吃挑，梅第爺爺成功的秘訣
5個簡單的原則：誠實至上，將心比心街立，知識就是力量舶衬，工作就是娛樂，絕不氣餒赎离。簡單概括起來就是閱讀逛犹，傾聽，溝通梁剔，觀察虽画，思考。
知微見著荣病，臻于至善码撰。在整個采訪過程中，作者發(fā)現(xiàn)梅第爺爺有諸多良好的習(xí)慣个盆，他親切有禮脖岛，體貼入微。
同行時他一定會親自為你開門颊亮，按電梯柴梆；他送客要送到1樓門外，而非辦公室的電梯口编兄，并且會向你鞠躬道再見轩性；在十足禮貌的言談中，他總是連聲道謝狠鸳；他把寬敞明亮的辦公室布置得整齊大方，干凈利落悯嗓。后來我們有幸去參觀梅第爺爺寬闊漂亮的農(nóng)場件舵，品嘗梅第奶奶梅格蘭女士親手烘培的餅干，并開心的在他們家住宿了一晚脯厨。采訪結(jié)束后隔日铅祸，作者準(zhǔn)備搭乘清晨6點多的班機回臺灣，梅第爺爺凌晨3點多摸黑起身合武，親自為我們做早餐临梗。
87歲的梅弟爺爺堅持親自開車送我們?nèi)C場，并為我們搬行李之后他快步的跑進候機樓稼跳，四處搜尋后盟庞，推出一臺行李車，再幫我們推行李汤善。在行進間什猖，生活勤儉的他教我們票彪，不要著急付3美元租借行李車，只要眼光六路不狮，一定能找到其他旅客剛使用過且還留在現(xiàn)場的行李車降铸。
成功的業(yè)務(wù)員，通常會花85%~90%的時間來推銷自己摇零，用10%~15%的時間來推銷產(chǎn)品推掸。尤其保險是無形商品，讓客戶對你產(chǎn)生信任驻仅，他對產(chǎn)品的疑慮將隨之消散终佛。因為只有相信你的人，才會認真考慮你的建議雾家。
二铃彰，永遠都要保持積極正面的思考
書中有個名叫保羅的人給梅第爺爺分享了一個故事——50美元的故事
保羅說他很想找一個星期五50美元的工作，但都找不到芯咧，他覺得非常的沮喪牙捉，非常的難過，甚至開始有抑郁的傾向敬飒。朋友告訴保羅邪铲，你為什么不去做保險呢？因為保險公司可以接受沒有經(jīng)驗的人无拗。在那里你能看見美好的未來带到，我看見了你的潛力。朋友一直這樣鼓勵他英染，并推薦他去距離最近的一家保險公司工作揽惹。
保羅進入這家保險公司并經(jīng)過訓(xùn)練后，主管告訴他：“我們會幫助你考取執(zhí)照來銷售保險四康。當(dāng)你拿到執(zhí)照后搪搏，每天請來我這里工作，早上8:00到公司闪金，出去見10個人談保險疯溺。如果這10個人都跟你說no的話，我一天給你50美元哎垦〈涯郏”
“我有沒有聽錯？哪有這么好的事漏设？請你再講一次墨闲。我是連一星期50美元的工作都找不到的人，現(xiàn)在你一天要給我50美元愿题。而且是只要我出去找10個人损俭，每個人都跟我說no蛙奖，我就可以拿到這筆錢率碾。是這樣嗎楼雹？真的嗎愈捅？”保羅非常懷疑的問主管脆贵。
主管點點頭說：“對對對季眷，就是這樣首繁，沒有錯夯膀【烧遥”所以當(dāng)保羅拿到執(zhí)照時非常開心日裙，每天不是按規(guī)定8點才到辦公室吹艇，而是在7點就早早到了。7點到時昂拂，辦公室沒有人受神，他很開心的等到8點打完卡，就立即沖出去找10個人談保險格侯。
第1個人是保羅最好的朋友杰克鼻听。杰克跟他說：“不好意思，3個月前我才買了10萬美元的保險联四。所以很抱歉……”
第2個人是他的朋友喬撑碴，喬說：“天哪，我買了很多保險朝墩，已經(jīng)多到快淹到我的喉嚨了……”
第3個朋友托馬斯說：“2個月前剛好檢查出有心臟病醉拓，沒有辦法再買保險……”
就這樣接連第4個第5個第6個朋友都都對他搖頭說no no no，一直拜訪到第7個朋友收苏，才終于跟他點頭說“yes”亿卤。
很多壽險顧問拜訪客戶時遇到第一,第二個人說拒絕，感覺就像世界末日般心灰意冷的放棄了倒戏。這樣的話當(dāng)然不會再出現(xiàn)第三怠噪，第四，第五 第六杜跷，第七，第八矫夷，第九葛闷，第十個客戶了。
這個故事要強調(diào)的是双藕，當(dāng)你得到越多的no淑趾，越多的拒絕，表示你越接近yes忧陪。越接近成功與財富扣泊，永遠都要保持積極正面的思考近范，化危機為轉(zhuǎn)機，你的積極心態(tài)與正能量絕對可以讓你業(yè)績長虹 延蟹。
三评矩，透徹的認識保險
本來想把這一點放在第一項，但是保險的確是一個是聲譽被很多人誤解的體面職業(yè)阱飘，為了朋友愿意讀下去斥杜，我把它放在第三項，雖然這一點很重要沥匈。
保險是世界上最有價值的投資蔗喂，梅第爺爺相信它，所以他成功了高帖。
那什么是保險缰儿？《保險法》第2條明確了保險的定義：“本法所稱保險，是指投保人根據(jù)合同約定散址，向保險人支付保險費乖阵，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者當(dāng)被保險人死亡爪飘、傷殘义起、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為师崎∧眨”
保險幫助人們解決財務(wù)的問題，具有強制儲蓄的功能：年輕時所支付的保費犁罩，在退休后能領(lǐng)回以備養(yǎng)老齐蔽；萬一家中負責(zé)生計者不幸去世，保險理賠金能讓他的家人獲得保障床估；保險能支付小孩的教育基金含滴，貸款以及其他債務(wù)。
保險就是確保的意思丐巫，萬一發(fā)生意外谈况，確保你可以拿到一筆錢。以我最近成交的保單為例递胧，客戶一年交8000美元碑韵，如果不小心意外身亡，受益人可以領(lǐng)取100萬美元的保險缎脾，理賠金我?guī)涂蛻舭彦X變多了不止100倍祝闻。
請你寫下這句話，保險可以保障你的身家安全遗菠。人生的兩大問題：不是你走的太早联喘，就是你活得太老华蜒。保險可以解決這兩個問題——走得早的人，家人能得到一大筆理賠金豁遭；活得老的人叭喜，表示你活得越久，領(lǐng)的越多堤框。
保險從業(yè)人員是很偉大的投資家域滥，存錢家。保險從業(yè)人員就像魔術(shù)師一樣蜈抓，幫客戶把錢變多启绰。我一向非常自信的跟客戶說：“請問哪個行業(yè)的人可以幫您把錢變這么多？您的錢投資在哪個領(lǐng)域沟使，可以讓您有這么高的投資回報率委可？”
所以說你要當(dāng)一個很熱情，自信的人腊嗡，因為熱情和自信是可以感染與傳遞的着倾。在銷售保險時，熱情會讓對方感到興奮燕少，自信會使對方相信你卡者。當(dāng)他越來越興奮時，自然會很信任的把錢交給你客们，請你成為他的保險顧問崇决。
能把保險做好的人，真的不是人底挫，而是超人恒傻。
在中國有大約6,000萬人做過保險，但是目前的從業(yè)人員不到100萬建邓，而中國有6億的保民盈厘，所以留存下來的人，每個人會獲得600個客戶官边，在經(jīng)濟低迷的時候沸手，每個行業(yè)都很難，那我們?yōu)槭裁床贿x一條少有人走的路呢注簿？
這是一份聲譽被誤解的體面職業(yè)罐氨；
這是一個充分自由，同時又需要高度自律的職業(yè)滩援；
這是一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)；
這是一個看似每月歸零塔嬉，實際高度依賴時間積累的職業(yè)玩徊；
一個專業(yè)的保險代理人會成為很多人的貴人租悄。
愿這本書，讓每一個壽險從業(yè)者無懼與堅持恩袱，以積極的態(tài)度面對人生中的各種挑戰(zhàn)泣棋，用積極的思維方式去解決問題，不止工作還有生活畔塔。
