【背景】：
1佛呻、 剛?cè)肼氁患曳康禺a(chǎn)中介公司，新人一個(gè)棠绘。
【問題】：
1件相、 如何做好業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破？
【回復(fù)】：
1氧苍、 要學(xué)會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)夜矗，總結(jié)自己的不足之處，加以改正让虐。只有你所能找出的缺點(diǎn)越來越少紊撕，才算基本已經(jīng)入門；
2赡突、 要學(xué)會(huì)升華經(jīng)驗(yàn)对扶，理論-實(shí)踐-再理論-再實(shí)踐，最后達(dá)到忘記惭缰，即已經(jīng)把經(jīng)驗(yàn)完全融入到自己的血脈里面浪南，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應(yīng)，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了漱受；
3络凿、要成為專業(yè)級(jí)，非常難昂羡，有些人10年的銷售經(jīng)驗(yàn)也不能達(dá)到這個(gè)層次絮记，其原因有多個(gè)：性格、興趣虐先、表達(dá)能力怨愤、總結(jié)能力、執(zhí)行能力等等蛹批；
作好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)撰洗，心態(tài)非常重要
1、 相信自己腐芍，相信自己的產(chǎn)品差导；
2、 用心聆聽客戶及消費(fèi)者的聲音甸赃；
3柿汛、 堅(jiān)持冗酿、靈活埠对、變通（這三點(diǎn)非常重要络断；）
4、 虛心项玛、肯學(xué)貌笨；
5、 每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么襟沮、應(yīng)該怎么干锥惋、應(yīng)該帶什么出門）；
6开伏、每天回家三件事（今天做了什么膀跌、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）固灵。
想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員捅伤，還要做好以下幾點(diǎn)：
1、 要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）巫玻；
2丛忆、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）仍秤；
3熄诡、 你的做法，很多人是為了銷售而銷售诗力，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）凰浮；
4、 抓住大客姜骡，一個(gè)大客（搞投資的都稱為大客）导坟，可以為你帶來無法想象的收益。
房產(chǎn)中介銷售將一個(gè)四字秘訣：快圈澈、準(zhǔn)惫周、狠、貼
第一康栈、 快,就是落單快递递，效率高。具體點(diǎn)就是清盤要快啥么，成交要快登舞，接待客戶要快，思維要快悬荣，走路要快菠秒，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點(diǎn)践叠，每樣快一點(diǎn)言缤，嚇?biāo)滥阕约海?/p>
第二、 準(zhǔn)禁灼，準(zhǔn)確的表達(dá)出你想傳達(dá)給客戶的信息管挟，準(zhǔn)確地把握成交時(shí)機(jī)，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚弄捕。要記住準(zhǔn)與快并不矛盾僻孝，不要為了快而放棄了準(zhǔn)確，這樣會(huì)損失客戶對(duì)你信任守谓。
第三穿铆、 狠，對(duì)自己狠一點(diǎn)斋荞，不論男人女人悴务，想賺錢就別怕累，別怕受氣譬猫，別怕吃虧讯檐。誰讓你生下來就不是有錢人。
對(duì)客戶狠一點(diǎn)染服，該逼單就逼單别洪，能來買房就比你有錢，你為她爭(zhēng)取再多未必會(huì)領(lǐng)你的請(qǐng)柳刮，稍有一點(diǎn)不滿意挖垛，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵秉颗，重者賞你兩記耳光痢毒。做過銷售的都應(yīng)該深有體會(huì)吧，當(dāng)然也不能沒人性蚕甥，特事需特辦哪替。
第四、 貼菇怀，是粘貼凭舶，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時(shí)間爱沟，理性客戶最佳回訪時(shí)間為4-5天帅霜，感性客戶為2-3天，項(xiàng)目有風(fēng)吹草動(dòng)就找理由給客戶打回訪電話呼伸，不要怕把你的客戶逼死身冀，真是那樣你就再也不用在他身上浪費(fèi)時(shí)間了，記住你是在幫他，而不是在害他搂根，客戶應(yīng)該感謝你才對(duì)（此句對(duì)部分無良開發(fā)商不適用）蝶怔。
這里指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想兄墅，真正了解他的需求，想辦法找一些對(duì)方感興趣的話題澳叉，拉進(jìn)彼此的距離隙咸，不一定非留下他的電話，QQ成洗、msn五督、blog、E-mail等都可以瓶殃，說不定聊好了還能成為業(yè)主那充包，一舉兩得。
更多問題銷售問題遥椿，關(guān)注微信公眾號(hào) ?銷售風(fēng)暴
