不知你有沒有過這樣的經(jīng)歷源梭？
有時走在路上，有人在分發(fā)有關(guān)“某手機品牌”的傳單稍味，看到你走過去废麻，把傳單硬塞給你，還不停地跟你說模庐，傳單上的手機功能有多好多好烛愧，這時的你，巴不得想快點離開掂碱。
有一次怜姿，你和好友在談話時，說到附近新開了一家小吃店疼燥，特別地好吃沧卢，這時的你特別好奇，想抽個時間去嘗嘗醉者。
同樣但狭，是別人的想法，為什么前后兩次的反應(yīng)截然不同呢撬即。其實立磁，前一種做法是別人將自己的想法硬塞給你，不管你本人愿不愿意剥槐，把你逼到了死角唱歧；而后一種做法是你自己的想法，自己愿意的粒竖。
硅谷商業(yè)圈大名鼎鼎的奧倫.克拉夫在《需求喚醒》一書中提出一套全新的方法颅崩，即“激活交易想法”绍刮。
什么是“激活交易想法”呢，就是繞過別人的心理防御機制挨摸，去激活他們內(nèi)心需求孩革，會認(rèn)定這想法是自己的，從而為這個想法下單得运。
具體該怎么做呢膝蜈？這個“激活交易想法”分為6個步驟：
一、精準(zhǔn)地瞄對圈子
好友向自己推薦一家小吃店熔掺，你認(rèn)真地聽了饱搏，并記在心里；而陌生人給你推薦的置逻，你沒有把它當(dāng)成一回事推沸，造成這差異的原因是，你和好友處在同一個圈子里券坞，心底里很信任她鬓催。陌生人與自己不處于同一個圈子，你從心底進(jìn)而排斥他恨锚。所以宇驾，當(dāng)你想別人達(dá)成交易時，需要擠進(jìn)那個圈子里猴伶，讓別人以認(rèn)真的態(tài)度來對待自己的想法课舍。
二、加載確定性
所謂的“加載確定性”就是他挎，我們需要向客戶證明筝尾，自己在這個領(lǐng)域是最全面、最絕對办桨、最無爭議的權(quán)威筹淫，從而消除交易帶來的不確定性。用最少的時間崔挖，使用專業(yè)的術(shù)語贸街。有理有據(jù)，來向客戶展現(xiàn)自己專業(yè)的才能狸相，讓客戶聽到你的這一番話后，覺得你在這方面的經(jīng)驗很豐富捐川，放心地與自己交易脓鹃。
三、預(yù)設(shè)信息
一般人們對外來信息古沥，設(shè)置了距離瘸右，不妨將自己的想法包裝成這類信息的形式娇跟，解決客戶最想解決的問題，那么我們將觸碰他們的預(yù)設(shè)信息接收器太颤。
四苞俘、“常規(guī)”的力量
雖然人人都喜歡新奇的事物，但是新奇既意味著機會龄章，也意味著風(fēng)險吃谣，從常規(guī)出發(fā)，把新奇點打包在一起做裙。
五岗憋、消極心態(tài)
事物都有正反面，刻意地隱藏負(fù)面锚贱，與其讓別人認(rèn)為自己隱藏了負(fù)面的東西仔戈，不如去引導(dǎo)對方思考消極的，他們就會認(rèn)為自己充分掌控了想法拧廊。
六监徘、人格魅力
堅持自己的立場，不被別人的想法所左右吧碾，那樣別人會因為自己的個性鮮明耐量，反而會來欣賞自己。
《需求喚醒》這本書有8個數(shù)億美元的故事滤港，讓我們告別傳統(tǒng)的銷售方法廊蜒，用” 激活交易想法“法，把自己的思想植入到客戶的大腦中溅漾，從而獲得豐厚的物質(zhì)財富和社會回報山叮。
《需求喚醒》這本書與其說它是一本銷售寶典，不如說它是一本讓人提升影響力的書添履，誰都值得去讀一讀屁倔。
