APP如何做一份完整的產(chǎn)品推廣方案褐奴，模板在這兒！從競品分析到推廣目標(biāo)于毙，最系統(tǒng)的推廣方案你值得收藏敦冬！
目錄
一、競品分析
二唯沮、產(chǎn)品定位
三脖旱、推廣方案
四、推廣預(yù)算
五介蛉、推廣目標(biāo)
競品分析
1萌庆、選擇競品，做好定位
①百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞币旧，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP践险，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品吹菱。
②各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找巍虫，如91應(yīng)用市場，應(yīng)用寶鳍刷，豌豆莢等占遥。
③行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游APP输瓜，你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng)瓦胎，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊尤揣，勁旅網(wǎng)等搜索APP相關(guān)信息搔啊。
④咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI芹缔、Alexa等是相對靠譜渠道坯癣。
還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會最欠，同行交流等渠道獲取競爭對手信息示罗，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好芝硬，最多三個蚜点。
2、競品分析拌阴，得出結(jié)論
一般來說绍绘，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設(shè)計陪拘，運營推廣策略等方面來展開厂镇。這里我們把它細化成以下幾個維度：
①市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀左刽；
②競爭對手的企業(yè)愿景捺信、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略；
③目標(biāo)用戶欠痴；
④市場數(shù)據(jù)迄靠；
⑤核心功能；
⑥交互設(shè)計喇辽；
⑦產(chǎn)品優(yōu)缺點掌挚；
⑧運營及推廣策略；
⑨總結(jié)&行動點
產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位菩咨，目標(biāo)用戶群定位是運營推廣的基石吠式。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰旦委，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用奇徒。
1、產(chǎn)品定位
一句話清晰描述你的產(chǎn)品缨硝，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場摩钙。
如： 陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。
QQ空間：一個異步信息分享和交流的平臺查辩，是QQ即時通訊工具的補充胖笛。
產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹宜岛，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確长踊。如：
360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。
微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用萍倡。
3身弊、目標(biāo)用戶定位
一般按照年齡段，收入列敲，學(xué)歷阱佛，地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)用戶群體。
4戴而、目標(biāo)用戶特征
常用用戶特征：年齡凑术，性別，出生日期所意，收入淮逊，職業(yè)催首，居住地，興趣愛好泄鹏，性格特征等
用戶技能：熟練電腦辦公郎任，外語能力強
與產(chǎn)品相關(guān)特征：
①電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，年度消費預(yù)算等
②**類：是否單身备籽，擇偶標(biāo)準(zhǔn)
③游戲類：是否喜歡3D游戲涝滴，是否有同類型游戲經(jīng)驗
5、用戶角色卡片
根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片胶台。這里以一款比價APP為例，建立用戶角色卡片：
張三杂抽，30歲诈唬，互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)，年薪20萬缩麸，已婚铸磅，居住地北京，喜歡電影杭朱，籃球阅仔，唱歌，游戲等弧械，性格開朗八酒，陽光，文藝青年電腦操作熟練刃唐，精通英文 與產(chǎn)品相關(guān)特征：
①喜歡網(wǎng)購羞迷，喜歡上的購物網(wǎng)站：淘寶，京東
②網(wǎng)購年消費額在2萬左右画饥，使用信用卡購物衔瓮。
③在家用ipad購物，在外用手機購物
6抖甘、用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實際的使用場景中热鞍，還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店衔彻，看到了科比二代球鞋售價1400元薇宠，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價800米奸，淘寶售價810昼接，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明悴晰，因為店家可以包郵慢睡，所以張三放棄了在線下購買逐工。
渠道推廣
渠道推廣
線上渠道
①基礎(chǔ)上線——各大下載市場、應(yīng)用商店漂辐、大平臺泪喊、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的髓涯。無需砸錢袒啼，只需最大范圍的覆蓋。
下載市場：安卓纬纪、機鋒蚓再、安智、應(yīng)用匯包各、91摘仅、木螞蟻、N多问畅、優(yōu)億娃属、安機、飛流等;
應(yīng)用商店：geogle商店护姆、HTC商城矾端、歷趣、十字貓卵皂、開奇秩铆、愛米、我查查灯变、魅族商店豺旬、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;
大平臺：MM社區(qū)柒凉、沃商店族阅、天翼空間、華為智匯云膝捞、騰訊應(yīng)用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈坦刀、91手機助手、360軟件管家等;
wap站：泡椒蔬咬、天網(wǎng)鲤遥、樂訊、宜搜等林艘。
web下載站：天空盖奈、華軍、非凡狐援、綠軟等
iOS版本發(fā)布渠道：AppStore钢坦、91助手究孕、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心爹凹、同步推厨诸、快用蘋果助手、itools禾酱、限時免費大全微酬。
②運營商渠道推廣：中國移動，中國電信颤陶，中國聯(lián)通
用戶基數(shù)較大颗管，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力滓走，如果是好的產(chǎn)品忙上，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責(zé)與運營商溝通合作闲坎，出方案進行項目跟蹤。
③三方商店：上述A類都屬于第三方商店
由于進入早茬斧，用戶積累多腰懂，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店项秉。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材绣溜，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一娄蔼，如何與應(yīng)用市場負責(zé)人溝通怖喻，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下岁诉，可以投放一些廣告位及推薦等锚沸。
④手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店涕癣，HTC市場哗蜈，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等坠韩。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸距潘。
⑤積分墻推廣
“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊只搁、填表等）音比，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)氢惋，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入洞翩。
積分墻起量快稽犁，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式菱农，價格1-3元不等缭付。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高循未，用戶留存率低陷猫。
業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米的妖，萬普等绣檬。
積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團隊嫂粟。
⑥刷榜推廣
這種推廣乃非正規(guī)手段娇未，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP星虹。如果你的APP直接都在前幾名的位置零抬，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實下載量宽涌。
不過平夜，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右卸亮，top5的價格每天需要兩萬多忽妒。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞兼贸，這樣容易快速的出名段直。
⑦社交平臺推廣
目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確溶诞，能很快的推廣產(chǎn)品鸯檬。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣螺垢。 業(yè)內(nèi)公司有微云京闰，九城，騰訊甩苛，新浪等蹂楣。
⑧廣告平臺
起量快，效果顯而易見讯蒲。成本較高痊土，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元墨林，CPA在1.5元-3元之間赁酝。
不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用犯祠。
⑨換量
換量主要有兩種方式：
1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量酌呆，增加曝光度和下載量衡载，量級不大，但曝光度不錯隙袁，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進行換量痰娱，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。
2.買量換量菩收。如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小梨睁，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣娜饵。這種方式也是比較實用的方式坡贺，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量箱舞，通過某些代理遍坟，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果晴股，商店：CP一般以2:1的方式進行換量愿伴。
渠道推廣
線下渠道
①手機廠商預(yù)裝
出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高队魏，最直接發(fā)展用戶的一種方式。
用戶起量周期長万搔，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間胡桨。
推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等瞬雹。游戲類產(chǎn)品昧谊，采取免費預(yù)裝，后續(xù)分成模式酗捌，CPA價格在2-3元之間呢诬。
業(yè)內(nèi)公司：華為，中興胖缤，酷派尚镰，TCL，波導(dǎo)哪廓，OPPO狗唉，魅族，海信等涡真。
操作難點：品牌眾多分俯，人員層級多肾筐，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關(guān)系缸剪。
②水貨刷機
起量快吗铐，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數(shù)量大杏节，基本上一天可以刷幾萬臺唬渗。
重刷現(xiàn)象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次拢锹，推廣成本劇增谣妻，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控卒稳。
基本上刷機單一軟件CPA在1-2元蹋半，包機一部機器價格在5-10元之間。
業(yè)內(nèi)公司：XDA,酷樂充坑，樂酷减江，刷機精靈。
③行貨店面
用戶質(zhì)量高捻爷，粘度高辈灼，用戶付費轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快也榄。
店面多巡莹，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎勵機制甜紫。
基本上CPA價格在1.5-3元之間降宅，預(yù)裝價格在0.5-1元之間。
業(yè)內(nèi)公司：樂語囚霸，中復(fù)腰根，天音，中郵拓型，蘇寧等额嘿。
明天咱們見下篇！下篇內(nèi)容只要包括新媒體推廣劣挫、地推和指標(biāo)數(shù)據(jù)方面的內(nèi)容册养，請持續(xù)關(guān)注！
文章來源：知名APP合作群
