前言
當(dāng)我們了解了我們的業(yè)務(wù)近刘、目標(biāo)客戶雳殊、營(yíng)銷的時(shí)機(jī)橘沥，現(xiàn)在我們還需要了解我們應(yīng)該在什么樣的地方去接觸客戶了。 這個(gè)就是渠道的部分夯秃。
營(yíng)銷渠道
過(guò)去的營(yíng)銷是一個(gè)相對(duì)單向的過(guò)程座咆，營(yíng)銷者只能通過(guò)電視痢艺、廣播、報(bào)紙介陶、戶外廣告牌等等渠道去接近和影響消費(fèi)者堤舒，但是這些手段的效果不盡人意，達(dá)不到我們預(yù)期的效果哺呜。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展舌缤，我們現(xiàn)在可以通過(guò)新媒體的手段來(lái)更好地讓消費(fèi)者接觸到我們的產(chǎn)品。消費(fèi)者可以通過(guò)各種各樣的渠道了解到我們的網(wǎng)站某残、社交媒體国撵、微博、微信公眾號(hào)玻墅、電子郵箱介牙、搜索引擎、電話短信等等渠道澳厢。
營(yíng)銷渠道的類別
- 廣播(Broadcast):品牌廣告
- 1對(duì)1(1V1):直接廣告
- 搜索(Search)::搜索廣告
- 社交(Social):社交廣告
1.廣播(Broadcast)
通常來(lái)說(shuō)適合做品牌廣告环础，它把廣播它變成品牌。這種形式它會(huì)有多人在線同時(shí)打開(kāi)剩拢。
2. 1對(duì)1(1V1)
有時(shí)候銷售直接跟進(jìn)客戶喳整，客戶會(huì)遇到什么問(wèn)題，做一些授權(quán)的咨詢裸扶，這種是一對(duì)一的，比較直接搬素。
3. 搜索(Search)
我們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)搜索時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到搜索廣告呵晨，當(dāng)我們的客戶通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞在百度或者并印谷歌的搜索引擎搜索的時(shí)候，我們可以購(gòu)買這些關(guān)鍵詞的廣告熬尺，因?yàn)樗麄冇龅絾?wèn)題會(huì)去搜索相應(yīng)的問(wèn)題摸屠。
4.社交(Social)
我們?cè)谂笥讶χ袝?huì)看到這些廣告，譬如彈出公眾號(hào)粱哼、課程等等季二。還有公眾號(hào)文末也會(huì)穿插廣告。我們也可以去購(gòu)買這些廣告讓更多的用戶了解到進(jìn)我們的產(chǎn)品揭措。
總結(jié)
總之渠道就是讓我們?nèi)ソ咏鼱I(yíng)銷胯舷，影響我們目標(biāo)客戶的地方。營(yíng)銷者需要選擇最佳的渠道去影響我們的目標(biāo)群體绊含。下節(jié)課我們繼續(xù)講述6w營(yíng)銷框架之why桑嘶。
