公司法務(wù)對于合同風(fēng)險管控有時會關(guān)注在每份合同條款的審查，而談判桌上你來我往，唇槍舌劍往往是最能直接反映出法務(wù)談判實力，也是法務(wù)最能”出彩“的所在晚树，不可否認(rèn)，合同談判能力是公司法務(wù)必須掌握的一項專業(yè)技能雅采。
結(jié)合個人法務(wù)從業(yè)經(jīng)歷和法務(wù)管理經(jīng)驗爵憎，當(dāng)商務(wù)或銷售同學(xué)拿著合同條款給到法務(wù)審核的時候，此時合同條款的談判回旋余地其實已經(jīng)很小了婚瓜。如果本方是處于合同談判地位中的強(qiáng)勢一方纲堵，在合同條款談判階段能夠占據(jù)有力的地位，也能掌握較強(qiáng)的談判籌碼闰渔。但若是創(chuàng)業(yè)公司或中小企業(yè)的公司法務(wù)，本方往往處于合同談判地位中對等或相對弱勢的一方铐望，此時就會面臨一個”兩難“的局面冈涧，商務(wù)/銷售同學(xué)希望業(yè)務(wù)合同快速落地，但法務(wù)面對合同中不合理甚至有重大風(fēng)險的合同條款又無法輕易放過正蛙。Go or not to go督弓，往往造成銷售和法務(wù)爭鋒相對，甚至互撕甩鍋的場面乒验。正如之前筆者在《淺談公司法務(wù)的四重境界》里提到愚隧，
初級法務(wù)如果想要成為一名法務(wù)管理者，不僅要具備法律底線思維锻全，還需要能夠理解公司戰(zhàn)略意圖和業(yè)務(wù)狂塘，也就是通常所說的“商業(yè)思維”。如果一切從法條本身出發(fā)鳄厌，判斷“對”和“錯”荞胡，固然能合規(guī)安身，但也會貽誤商機(jī)了嚎，甚至影響公司生存和發(fā)展泪漂。如何在“風(fēng)險”和“效益”間把握平衡廊营，哪些法律風(fēng)險可做，哪些堅決不能做萝勤，其實是很考驗公司法務(wù)管理者的智慧和勇氣露筒。
是的，有經(jīng)驗的公司法務(wù)會去判斷敌卓、評估和調(diào)整合同條款中的法律風(fēng)險慎式。但此時（到了合同事中審查階段）有時已經(jīng)錯過了法務(wù)事前介入的最佳時機(jī)。需要說明的是假哎，法務(wù)的事前介入不是去插手/干預(yù)商務(wù)或銷售同學(xué)正常商務(wù)接洽瞬捕，而是在商務(wù)接洽或POC測試初期，對于業(yè)務(wù)模式法務(wù)提供合規(guī)判斷和解決策略舵抹，使得銷售和商務(wù)同學(xué)們能夠預(yù)期和知曉自家公司法務(wù)對合同關(guān)注的重點(diǎn)在哪里肪虎，如此，一來能減少后期彼此的內(nèi)部溝通成本惧蛹，二來合同風(fēng)險條款在前期商務(wù)接洽中提前消化和解決扇救。
有些商務(wù)同學(xué)會問，我如何知道法務(wù)對于合同的關(guān)注重點(diǎn)香嗓？法務(wù)審查合同的標(biāo)準(zhǔn)究竟在哪里迅腔？對于科技公司而言，項目驗收和付款靠娱，知識產(chǎn)權(quán)沧烈，違約責(zé)任永遠(yuǎn)是法務(wù)關(guān)注的重中之重，如果商務(wù)在項目case中有不確定的地方像云，建議提前和自家法務(wù)溝通锌雀，共同思考應(yīng)對之“道”。對于科技公司法務(wù)迅诬，雖然常常陷于日常繁雜瑣碎的事務(wù)中腋逆，但也需要去盡力做好合同培訓(xùn)和溝通工作，沒有大塊的時間去搞培訓(xùn)侈贷，惟有盡可能利用好同學(xué)們碎片化的零散時間惩歉。合同整體風(fēng)險的管控，缺少商務(wù)和技術(shù)同學(xué)任何一個環(huán)節(jié)的支持俏蛮，都不行撑蚌。
附上之前碼的一些小短文，有興趣同學(xué)嫁蛇，茶語飯后可讀：
