上一次謎祥說到文案要做營(yíng)銷類文案的話需要營(yíng)造你的文案環(huán)境谢床，你是操盤手作谭，你可以操縱你的文筆，你就是文案的制作者鞋吉，在你的筆下你就是你自己的王者鸦做。今天說說文案的共鳴，當(dāng)你有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備和用戶了解后谓着，你做為一個(gè)專家的標(biāo)準(zhǔn)是泼诱，你知道用戶會(huì)想什么，你可以在用戶痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上赊锚，打消用戶的購(gòu)買疑慮治筒。
用戶說是
要用戶和你產(chǎn)生共鳴的第一步就是要任何你這個(gè)人和你說的話，因此你在客戶面前一定 要是一個(gè)專家舷蒲，至少在你要推廣的產(chǎn)品領(lǐng)域是一定要如此耸袜。
? ? 引導(dǎo)用戶認(rèn)可，讓用戶說是牲平，好比我們很多行業(yè)的業(yè)務(wù)員堤框，都很善于用到這個(gè)模式，其實(shí)文案也是同樣適用纵柿，比如：你跟朋友推銷你的按摩儀蜈抓，你可以先從健康層面去找到共鳴，今天天氣不錯(cuò)啊昂儒，客戶一定會(huì)說“”“是的‘’沟使。這種天氣周末很適合外出運(yùn)動(dòng)鍛煉一下，客戶會(huì)說：是的渊跋。類似于這樣的肯定問答一定需要腊嗡，但是循序漸進(jìn)的往你想要表達(dá)的方向前進(jìn)，盡可能不要聽到用戶跟你的意見產(chǎn)生分歧拾酝，這樣一步一步才是最正確的模式燕少，換一種問法你說我現(xiàn)在在做一款按摩儀你需要買一個(gè)嗎，他的回答就有可能是no微宝。也就是說在我們銷售的前半部分需要做到用戶盡可能的在”是“”的氛圍中慢慢接受你的觀點(diǎn)棺亭。
產(chǎn)生共鳴
引導(dǎo)用戶一直說是虎眨，和默認(rèn)說是蟋软，那讀者和你已經(jīng)建立了強(qiáng)有力的韌帶镶摘，而用戶只要說了no，那這篇文章基本已經(jīng)不能帶領(lǐng)他進(jìn)入你的世界岳守，他已經(jīng)和你沒有任何聯(lián)系沒有交集了凄敢。
作為一個(gè)頂級(jí)文案最擅長(zhǎng)的就是要做好共鳴塑造，有時(shí)候你所有的取材都要圍繞你要表達(dá)的點(diǎn)湿痢，從用戶說是的素材開始搜尋涝缝，比如你要做一個(gè)凈水器，那你熟悉了用戶購(gòu)買原因和用戶思維后譬重，你對(duì)于自己的產(chǎn)品也十分熟悉拒逮，那你文案需要引導(dǎo)的方向就是從環(huán)境身邊大家都會(huì)說是的素材開始收集，慢慢引導(dǎo)到你想要表達(dá)的共鳴點(diǎn)上去臀规，只有你和讀者有了共鳴滩援，你們的目標(biāo)就會(huì)一致，你的目標(biāo)就是讓消費(fèi)者感覺到現(xiàn)在就應(yīng)該要馬上開始喝干凈水塔嬉。而你的文章也在慢慢的轉(zhuǎn)移用戶到最終這個(gè)點(diǎn)上玩徊，大家都覺得這個(gè)事情勢(shì)在必行，那么我們?cè)賮碚f說我們產(chǎn)品谨究，也就水到渠成了恩袱。所以在你引導(dǎo)說是的過程中，一定要用到大量常識(shí)與真誠(chéng)的沒描述胶哲，才會(huì)把真實(shí)感和認(rèn)同感幫用戶帶到你要的目的畔塔。
文案大師的滑梯效應(yīng)
當(dāng)你在滑梯上的時(shí)候你會(huì)感覺到自己跟隨者地心引力變成動(dòng)能根本就停不下來，你要用戶頻頻點(diǎn)頭就是這個(gè)效應(yīng)鸯屿，而對(duì)于你的文案的每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要有這樣的效應(yīng)俩檬，當(dāng)他看到標(biāo)題的時(shí)候，就忍不住去看副標(biāo)題碾盟，看到副標(biāo)題棚辽，就忍不住去看正文第一句，當(dāng)看了第一句冰肴，就會(huì)忍不住去看第二句屈藐，所以你要做到用戶在抓心中一口氣看完你的整文，頻頻點(diǎn)頭的同時(shí)接受你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品熙尉。
跳脫思維
人總是在定性思維中活著联逻，作為一個(gè)文案人你是一個(gè)創(chuàng)造者，你可以用更前衛(wèi)和更超脫的方式去表達(dá)你的見識(shí)检痰，大眾機(jī)械雜志在1949年說：未來的電腦可能不會(huì)超過1.5頓重包归，你現(xiàn)在看這個(gè)問題的時(shí)候是不是有點(diǎn)感覺很多時(shí)候當(dāng)你覺得你的思維是可以的那就用更多的yes去引導(dǎo)客戶到你的世界你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你讓用戶發(fā)現(xiàn)的大陸才是你真正引導(dǎo)他的開始铅歼。在跳脫思維里面公壤，你才是絕對(duì)的王者换可，才能創(chuàng)造更有說服力的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。
解決客戶擔(dān)憂
最后說說促成厦幅，客戶的的痛點(diǎn)和認(rèn)同可能你都做到了沾鳄，臨門一腳你卻沒有很好的把握也算是一種失敗，因此在你最后部分對(duì)于客戶疑慮和買單猶豫一定要規(guī)避和引導(dǎo)到購(gòu)買途徑中來确憨，客戶擔(dān)憂什么你就用最真誠(chéng)的表述去促成译荞，擔(dān)心價(jià)格就現(xiàn)在購(gòu)買半折，擔(dān)心品質(zhì)就拉個(gè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保障休弃，是需要他能看到的能認(rèn)同的保障因子才能讓他對(duì)于的 信服吞歼。
今天就寫到這里吧，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注謎祥塔猾，希望能給你送來更多精彩的知識(shí)浆熔，后期會(huì)增加財(cái)經(jīng)和創(chuàng)業(yè)板塊，也希望大家能喜歡桥帆，謎祥和你一起前行医增，記得我就是那個(gè)：運(yùn)營(yíng)狗愛平頭哥? ? ?
