1.你想買一鬧鐘柏蘑，A店標(biāo)100，B店標(biāo)60粹庞，A店至B店需步行10分鐘咳焚，你會（單選）
①從A店步行至B店購買
②不再返回，就在A店買了
2.你買一家電庞溜，C店8800革半，D店8750，C店至D店需步行10分鐘流码，你會（單選）
①從C店步行至D店購買
②不再返回又官，就在C店買了
3.這兩個例子，你感覺上哪個優(yōu)惠更大呢漫试？（單選）
①第一個例子
②第二個例子
第一個例子六敬，實際優(yōu)惠金額是40元，而第二個例子驾荣，實際優(yōu)惠金額是50元外构，金額肯定是第二個要高，可從內(nèi)心的感覺上播掷，我們會覺得反而是鬧鐘優(yōu)惠的多审编，很多人會為了節(jié)省鬧鐘的40元再跑回去，卻不會為了節(jié)省家電的50元再回去了歧匈。
為什么垒酬？Why？
這就是人的一種價值判斷邏輯件炉，我們消費過程中存在的：比例偏見伤溉。
“比例偏見”這個概念，是指：在很多場合妻率，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化板祝，也就是說人們對比例的感知宫静，比對數(shù)值本身的感知更加敏感。
而商家運用這種偏見對我們的影響券时，那是爐火純青孤里，駕輕就熟呀。
來看看商家套路：
一橘洞，促銷時捌袜，價格低的商品打折，而價格高的商品虏等，用降價的方式弄唧，讓消費者感到優(yōu)惠。你去商場看看候引，鞋服區(qū)一般都是打折，家電區(qū)一般是直降敦跌，價格低的讓你看比例，價格高的讓你看數(shù)額柠傍，總之讓你感覺優(yōu)惠幅度很大。
二惧笛，用換購的方式从媚，讓消費者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上。比如一口鍋1000元徐紧，如果買鍋送你50元的勺子静檬，你根本不屑一顧。1000元才送50元并级！因為你覺得比例太蟹鏖荨；而如果說嘲碧，買1000元的鍋稻励，加1元可以換購價值50元的勺子。你會覺得愈涩，1元錢就可以買50元的勺子望抽！1元錢可以購買價值50倍的東西，太值得了履婉！成功把5%放大到了50倍煤篙，你就會覺得太劃算了！
三毁腿，把廉價的配置品辑奈，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣，那相對于單獨賣這個廉價商品已烤，會更容易讓消費者感到價值感鸠窗。最常見的買手機，商家往往給你很多套餐選擇胯究，更多的人沒有選裸機稍计，而是加購了手機殼、貼膜裕循、指環(huán)架等等等等臣嚣，最后還感覺占了大便宜净刮。
四，蘇寧采用了另一種促銷方式茧球，提前充值50元當(dāng)天可當(dāng)500元使用庭瑰，最高可充值100元可當(dāng)1000元使用，看起來沖進去的錢放大了10倍抢埋，其實算下來降價力度遠(yuǎn)沒有以前大弹灭，但作為購買者還是會覺得很劃算。同樣天貓?zhí)詫氹p十一搞出預(yù)售訂金玩法揪垄，不搞折扣穷吮、降價，反而把貨品價格人為分成訂金和尾款饥努，訂金小頭捡鱼。提前付訂金，訂金可以翻倍抵現(xiàn)酷愧，50當(dāng)75驾诈、100花，比例偏見顯效溶浴！其實算算賬乍迄，比如某品牌家具，99定金抵200元士败，看上去太值了闯两，可實際上商家只是給你便宜了101元而已谅将，訂金一旦付出去了，就該沉沒成本登臺了饥臂，即便冷靜下來覺得東西可買可不買，但是訂金已付志衣，豈可放棄猛们？弯淘！這樣同時使用了沉沒成本和價格偏見原理吉懊，成交量那是驚人呀假勿！
再比如转培，電信運營商們搞的“0元購機”浆竭，某商業(yè)活動“1元抽寶馬”，這比例高的太誘人了删窒！有沒有顺囊！
還有很多其他招數(shù)，各式各樣诚亚，萬變不離其宗午乓，讓你覺得占便宜了！
由此可見份乒，人對數(shù)值的認(rèn)知和心理活動很有趣腕唧，往往是非常不理性的。同樣的數(shù)字運用不同的演繹方法颂暇，人們的感受就截然不同但惶，很大可能落入圈套，就像是那些“朝三暮四”的猴子一樣县爬。
如果你有興趣有精力添谊，當(dāng)然也可以和商家斗智斗勇，比如提前花些時間調(diào)查或留意價格的真實浮動情況耳高，價比三家，然后再托商場內(nèi)部熟人詢問底價概荷，再找老板使勁砍砍，估計你一定能拿到真正的最優(yōu)惠了误证。
Ok雷厂，比例偏見，讓你想到了什么改鲫？即便看清了套路林束，該買的還是要買，該花的錢還是得花缕题！只是胖腾，稍微理性一點而已。(*^__^*) 嘻嘻……
