作為一個(gè)廣告的學(xué)生，我想大概所有廣告的前輩都會(huì)推薦我們讀一本叫做《一個(gè)廣告人的自白》的書(shū)吧绑青，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)廣告的前輩曾經(jīng)告訴我作為廣告的人入門(mén)的書(shū)應(yīng)該就是這本書(shū)，而我個(gè)人覺(jué)得奧格威這本書(shū)是很坦誠(chéng)的屋群，涉及到的形形色色的角色都很生動(dòng)闸婴，客戶，廣告公司老板芍躏，銷(xiāo)售經(jīng)理邪乍，廣告撰稿人等，現(xiàn)在我們也有了像60年代奧美那樣大的設(shè)計(jì)公司对竣，養(yǎng)活著幾百人的員工庇楞，有很多東西是值得向奧格威學(xué)習(xí)的。當(dāng)然柏肪，我希望我可以入本行姐刁，希望可以由此有所更深層次的啟發(fā)。

首先我覺(jué)得“一個(gè)廣告人的自白”更多的是給你思想上的啟發(fā)烦味，而不是術(shù)的方面聂使。這本書(shū)影響之深遠(yuǎn)。已經(jīng)遠(yuǎn)不止是暢銷(xiāo)書(shū)或者教科書(shū)的級(jí)別了谬俄。絕大多數(shù)廣告人入行前后都繞不開(kāi)這本書(shū)柏靶。就好像一本圣經(jīng)。哪怕有一天你離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了溃论。他依然能影響到你工作中的方方面面屎蜓。書(shū)里經(jīng)常出現(xiàn)這樣的句子：①不要招攬那些比你矮小的侏儒，要招攬那些巨人钥勋。只有這樣炬转，你才能創(chuàng)建一家偉大的公司辆苔。②消費(fèi)者是你的衣食父母，如果一條廣告你不希望自己的家人看到扼劈。不要讓他出街驻啤。前者是針對(duì)作為一個(gè)廣告公司的管理者，我們應(yīng)該怎么經(jīng)營(yíng)一家廣告公司荐吵，怎么招攬和管理我們的人才骑冗；而后者是針對(duì)我們廣告人本身，在我們做廣告的時(shí)候我們應(yīng)該考慮什么先煎。他不是告訴你如何做海報(bào)贼涩，如何寫(xiě)文案，如何賣(mài)稿這本書(shū)更大的意義在于薯蝎。告訴你廣告業(yè)的“王道”在哪里遥倦。讓你即便走了很遠(yuǎn)的路以后，也不會(huì)忘記為什么會(huì)出發(fā)良风。作者循循善誘的告訴我們廣告業(yè)最核心的東西谊迄。銷(xiāo)售的媒介在變，銷(xiāo)售的技巧在變烟央，時(shí)代在不斷的淘汰掉那些已經(jīng)屬于過(guò)去的東西统诺。但是銷(xiāo)售本身不會(huì)變。廣告最核心的東西不會(huì)變疑俭。

以下還有我覺(jué)得還不錯(cuò)的觀點(diǎn)粮呢，最好的提案是服務(wù)好現(xiàn)在的客戶，做出好的案例钞艇，名聲在外啄寡，以致不用再去自己爭(zhēng)取客戶；直接和決策層進(jìn)行溝通哩照，以減少溝通障礙挺物；廣告公司在為客戶做好傳播的同時(shí)，更應(yīng)該做好自己公司的傳播飘弧；有時(shí)要敢于說(shuō)真話识藤，客戶花錢(qián)不是為了聽(tīng)好話的，廣告是服務(wù)業(yè)不是服從業(yè)次伶。

更多的人都說(shuō)奧格威是個(gè)很神奇的人痴昧，因?yàn)闀?shū)的開(kāi)頭他是由自己做了廚子的事情引出了日后據(jù)此而來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)了如何爭(zhēng)取客戶以及維系客戶的一些經(jīng)驗(yàn)冠王，多數(shù)人都覺(jué)得正是這些神奇的經(jīng)歷赶撰，讓一個(gè)平凡在大學(xué)里被勸退的看起來(lái)資質(zhì)平平的男人可以成為一個(gè)廣告巨匠，然而真實(shí)背景下他之所以可以寫(xiě)出這本神奇的書(shū)，還是有很復(fù)雜的本因的豪娜。我覺(jué)得我們?cè)谧x這本書(shū)的時(shí)候只能借鑒書(shū)里關(guān)于廣告的經(jīng)驗(yàn)而非雞湯里的經(jīng)驗(yàn)餐胀。

他當(dāng)?shù)膹N師助理不是所想的普通職業(yè)，而是英國(guó)皇家的飯店瘤载，這里為他積累的人脈骂澄，所以這只是普通的基層嗎？他當(dāng)銷(xiāo)售員的時(shí)候因?yàn)闃I(yè)績(jī)很好寫(xiě)了一本書(shū)惕虑，這本書(shū)后來(lái)被《財(cái)富》雜志譽(yù)為“有史以來(lái)最好的推銷(xiāo)員手冊(cè)。他差點(diǎn)退學(xué)的大學(xué)里磨镶，他的哥哥們都是優(yōu)秀生溃蔫，他只是因?yàn)橄鵁o(wú)法靜心學(xué)習(xí)。所以這些看起來(lái)無(wú)意義的事琳猫，其實(shí)并不是我們口中的無(wú)意義伟叛，也并非我們眼里的歷經(jīng)苦難。

奧格威固然是個(gè)有天賦和能力的人脐嫂，我希望我可以讀懂這本書(shū)统刮，以后也能用上，不過(guò)我也在想成功的背后除了運(yùn)氣與偶然账千，往往還存在著許多必然因素侥蒙。它們就仿佛藏在靚麗外表背后的真實(shí)等待著有心人去發(fā)掘吧。

不過(guò)匀奏，讀完此書(shū)鞭衩，所得所感并不只是這些，他給我的啟示是我這一輩子都受益的娃善。他教會(huì)我的不只是如何做好一個(gè)廣告人论衍，如何做好一個(gè)廣告客戶，更教會(huì)了我如何去做好一個(gè)人聚磺，如何做好每一件事坯台。