如果你想推廣一款產(chǎn)品蟹瘾，最好按照人性的角度去思考圾浅。不然，你會(huì)很費(fèi)力憾朴！
比如狸捕，人們對(duì)治療的偏好勝過預(yù)防，這就是人性众雷。
想一想……
如果你是我的一個(gè)潛在客戶灸拍，我向你推廣一個(gè)產(chǎn)品，可以幫你預(yù)防眼部疾病砾省，如青光眼鸡岗，沙眼和眼底黃斑等，銷售起來應(yīng)該比較難编兄，因?yàn)槟銢]有得過這些病轩性。
然而，如果你早晨醒來突然發(fā)現(xiàn)自己什么都看不見了狠鸳，這時(shí)候我拿著同樣的產(chǎn)品找到你揣苏，承諾它能恢復(fù)你的視力，你愿意試一試嗎碰煌？
當(dāng)然舒岸。
事實(shí)上，如果你需要芦圾，你會(huì)毫不猶豫地拿出大筆錢治療——遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)防疾病要花的錢蛾派。
化妝品公司，藥品个少、保健品公司就很懂這點(diǎn)洪乍。他們不會(huì)從預(yù)防的角度銷售他們的產(chǎn)品，他們都從功效治療方面宣傳夜焦。
為什么國(guó)家對(duì)宣傳功效性產(chǎn)品嚴(yán)格管控壳澳，不得使用規(guī)定的禁用詞。因?yàn)楹芏嗌碳疫^于夸大功效茫经，誤導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買巷波。
但是萎津，人性就是這樣，人們對(duì)治療的偏好超過了預(yù)防抹镊。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)市面上很多美白锉屈、祛斑、祛痘垮耳、祛眼袋颈渊、去濕氣、腳氣终佛、失眠俊嗽、腎虛、便秘铃彰、痔瘡绍豁、減肥產(chǎn)品……等等，依然賣得火爆豌研！
你認(rèn)為人們使用預(yù)防脫發(fā)的產(chǎn)品妹田，是因?yàn)樗麄兒ε乱院髸?huì)掉頭發(fā)嗎？
才不是鹃共！
他們想要立刻治愈他們現(xiàn)在的大把掉頭發(fā)鬼佣。
如果你現(xiàn)在是從預(yù)防角度銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么請(qǐng)認(rèn)真想想霜浴，把你的產(chǎn)品變成一個(gè)治療方法吧——你的產(chǎn)品能解決什么問題晶衷？你的服務(wù)能消除人的什么煩惱？
當(dāng)然阴孟，你仍然可以推廣它的一些預(yù)防功能晌纫。
但是，如果你專注于產(chǎn)品或服務(wù)的療效時(shí)永丝，你的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)得到更多的關(guān)注锹漱，擁有更多的客戶。
最后提醒：不要夸大宣傳慕嚷，不要使用國(guó)家規(guī)定的禁用詞哥牍。
END
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作者：樂微云（蔡發(fā)生）
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