今天和大家聊一下產(chǎn)品的冷啟動(dòng)总寒，在這個(gè)項(xiàng)目里我明白了產(chǎn)品經(jīng)理攻礼，不該只是畫畫原型，而是需要跑商務(wù)，談推廣铲汪，開發(fā)布吊洼，做演示玻蝌。
一万俗、后臺(tái)很硬
我們這個(gè)項(xiàng)目屬于政府和國家政策扶植的項(xiàng)目，涉及到商業(yè)問題不明說漓骚，所以就說領(lǐng)導(dǎo)A蝌衔，客戶B，用戶蝌蹂，銀行D（都是一類人噩斟，而非一個(gè)）來代替。
產(chǎn)品是個(gè)智能硬件孤个，本身成本由于公司工業(yè)水平和談判力太弱剃允，所以居高不下。但是領(lǐng)導(dǎo)A由于響應(yīng)國家政策，所以從當(dāng)?shù)刎?cái)政里播了一筆款斥废，為客戶B做獎(jiǎng)勵(lì)椒楣，只要使用這個(gè)智能硬件就給補(bǔ)貼，評(píng)星級(jí)牡肉。
二捧灰、后臺(tái)硬也沒用，客戶都是利益導(dǎo)向
在優(yōu)惠荚板，評(píng)星凤壁，補(bǔ)貼3重優(yōu)惠下，很多客戶還是被硬件的成本嚇退跪另。然后就開始了產(chǎn)品經(jīng)理和商務(wù)經(jīng)理打配合的談判之路。最終的結(jié)果是只要給優(yōu)惠煤搜，我們就上免绿，畢竟我們也想相應(yīng)政府號(hào)召。
三擦盾、當(dāng)你缺錢的時(shí)候嘲驾，就去找銀行
為了達(dá)成項(xiàng)目，又不想壓縮自己利潤的時(shí)候迹卢，就去找銀行辽故。隨后和商務(wù)經(jīng)理一起找到多家銀行，將項(xiàng)目和他們聊好之后腐碱，談補(bǔ)貼誊垢。由于我們的項(xiàng)目中含有銀行所需的流水和支付手續(xù)費(fèi)，所以症见，洽談還是比較融洽的喂走。這個(gè)時(shí)候我們反而后悔，為什么不早點(diǎn)將銀行拉下水谋作。最終談成的條件是芋肠，每臺(tái)設(shè)備，必須綁定一張銀行卡遵蚜，流水必須從該銀行過帖池，安裝POS機(jī)，提取手續(xù)費(fèi)吭净。
四睡汹、面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)要好好匯報(bào)
在項(xiàng)目立項(xiàng)前，對(duì)接領(lǐng)導(dǎo)忽然提出要和大領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)攒钳，讓我們準(zhǔn)備個(gè)PPT給演示帮孔。隨后我們從各方渠道了解了大領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)歷，背景，任職經(jīng)歷文兢，主管業(yè)務(wù)等一切能拿到手的資料晤斩，用了整整3個(gè)到凌晨1點(diǎn)的整天，濃縮成一個(gè)15分鐘內(nèi)的PPT姆坚。那段時(shí)間光PPT已經(jīng)講過不下10遍澳泵。
五、宣傳要到位
針對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的上線兼呵，公司提前請(qǐng)了專業(yè)的影視公司兔辅，將立項(xiàng)，開發(fā)和流程击喂，合作伙伴的合約簽訂维苔，領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，好好的拍了一個(gè)宣傳片懂昂。關(guān)鍵點(diǎn)是介时，大家必須都有面！Ａ璞颉沸柔！
這個(gè)就是一個(gè)項(xiàng)目的冷啟動(dòng)過程，過后你能學(xué)到很多铲敛。
