大家好
今天由我給大家分享，請指教氛濒。
【部門【業(yè)務(wù)一部】
【分 享 人】聞紀嬌
【分享時間】24年6月14日（周5
【文章名稱】《細節(jié)營銷》
【原文摘錄】客戶可能會再次問到價格驹溃，銷售代表就回答舱殿，不著急饲宛，如果他和這客戶都確定地認為客戶的確需要這個吸塵器的話僵娃，他會以個人名譽擔(dān)保概作，客戶能買到這臺吸塵器。這位銷售代表進一步演示這個產(chǎn)品的所有價值默怨，不用再買普通吸塵器紙袋省下的錢讯榕、不用看醫(yī)生買藥省下的錢、不請假少扣工資省下的錢、不會像普通吸塵器那樣吸不干凈導(dǎo)致地毯磨損得快省下的錢愚屁，等等济竹。這賬一算，不得了霎槐，可以省下一大筆錢送浊，客戶甚至想政府為什么不強行規(guī)定大家都必須用這種吸塵器。這樣袭景，沒有兩三個小時闭树，不到這客戶差不多要跪下來求這位銷售代表告訴他價格，這位銷售代表是不會告訴他價格的榆纽。
【感悟分享】情人眼里出西施 客戶眼里出價值 如果不跟客戶解釋價值捏肢，他未必看到價值，先提升自己
【行動計劃】提成自己鸵赫，讓自己成為專家，對自己的產(chǎn)品了如指掌狼忱，才能給客戶講解好
以上是我的感悟分享一睁，不足之處請大家批評指正，感謝窘俺。
