妹夫家是國(guó)內(nèi)最大的短視頻版權(quán)和素材交易及分發(fā)平臺(tái)竞穷，匯聚國(guó)內(nèi)外眾多優(yōu)秀視頻作品唐责，同時(shí)提供視音頻版權(quán)登記和視頻定制服務(wù)。現(xiàn)如今市場(chǎng)中瘾带，類(lèi)似競(jìng)品主要有海洛創(chuàng)意鼠哥，視覺(jué)中國(guó)，以及國(guó)外的媒體分發(fā)平臺(tái)pond5等。
競(jìng)品分析如下：
從戰(zhàn)略層面上來(lái)看朴恳，幾家網(wǎng)站主要解決的用戶(hù)需求基本都是為了滿足版權(quán)物使用者能夠及時(shí)快速搜索抄罕、購(gòu)買(mǎi)（下載）到所需要的內(nèi)容，同時(shí)為內(nèi)容制作方提供交易平臺(tái)和分發(fā)渠道于颖。
一呆贿、具體的業(yè)務(wù)范圍，幾家網(wǎng)站各有不同森渐。對(duì)比如下：
二做入、使用體驗(yàn)
1注冊(cè)流程：
幾家網(wǎng)站都需要進(jìn)行注冊(cè)賬號(hào)來(lái)使用，其中同衣，海洛創(chuàng)意可以用站酷的賬號(hào)進(jìn)行登錄母蛛。
?2使用流程
視覺(jué)中國(guó)使用流程
其中注冊(cè)賬號(hào)只是具有一個(gè)收藏夾的功能，由于購(gòu)買(mǎi)等服務(wù)還是需要線下進(jìn)行前弯，所以對(duì)于沒(méi)有收藏需求的用戶(hù)來(lái)說(shuō)蚪缀，注冊(cè)賬號(hào)意義并不大。
??海洛創(chuàng)意使用流程（以視頻購(gòu)買(mǎi)為例）：
洛創(chuàng)意具有支付功能恕出，支持支付寶和微信询枚，所以注冊(cè)環(huán)節(jié)是必須的，否則無(wú)法進(jìn)行浙巫。同時(shí)網(wǎng)站提供打包套餐服務(wù)金蜀，視頻可以單件購(gòu)買(mǎi)或者一次性買(mǎi)一包（當(dāng)然優(yōu)惠，多買(mǎi)多優(yōu)惠）方式靈活的畴，適用多種客戶(hù)需求渊抄。
妹夫家使用流程：
妹夫家主要有兩條服務(wù)內(nèi)容，視頻購(gòu)買(mǎi)服務(wù)與視覺(jué)中國(guó)類(lèi)似丧裁，不需要注冊(cè)聯(lián)系客服就好护桦，而版權(quán)登記服務(wù)是必須要注冊(cè)的，這個(gè)是顯而易見(jiàn)的煎娇。
3.使用體驗(yàn)（視頻購(gòu)買(mǎi)為例）：
流暢度方面二庵，妹夫家和海洛創(chuàng)意非常好，幾乎不用載入等待缓呛，而視覺(jué)中國(guó)略顯卡頓催享，體驗(yàn)較差，pond5是國(guó)外網(wǎng)站哟绊，沒(méi)有可比性因妙。
頁(yè)面美觀程度汁果，pond5最為高大上涡拘，傳遞出專(zhuān)業(yè)性和藝術(shù)性，給用戶(hù)營(yíng)造一個(gè)放心的購(gòu)買(mǎi)氛圍据德，對(duì)付費(fèi)意愿有顯著刺激作用鳄乏。國(guó)產(chǎn)網(wǎng)站都需要學(xué)習(xí)。
使用功能方面橱野，視覺(jué)中國(guó)和pond5采用模糊搜索方式。只有一個(gè)搜索框善玫，沒(méi)有標(biāo)簽提示水援。而海洛創(chuàng)意和妹夫家采用模糊搜索+標(biāo)簽快速定位分類(lèi)的方式。這與網(wǎng)站定位的用戶(hù)模型有關(guān)茅郎，同時(shí)不采用標(biāo)簽的做法可能考慮兩點(diǎn)蜗元，1用戶(hù)比較專(zhuān)業(yè)，目的性很強(qiáng)系冗。2標(biāo)簽分類(lèi)太過(guò)龐雜奕扣，幾乎屬于離散型分部，無(wú)法重點(diǎn)列出掌敬。
深度體驗(yàn)：（pond5除外惯豆，vpn出點(diǎn)問(wèn)題不看了）
以搜索“甜品”相關(guān)視頻來(lái)舉例。在結(jié)果數(shù)量上奔害，視覺(jué)中國(guó)和海洛創(chuàng)意都非常多楷兽，視覺(jué)中國(guó)有62頁(yè)，每頁(yè)有幾十個(gè)华临。海洛創(chuàng)意直接標(biāo)出來(lái)有6w多個(gè)拄养。而妹夫家只有3個(gè)。換了幾個(gè)其他的關(guān)鍵詞银舱，大體的比例也差不多瘪匿。所以從資源體量上來(lái)說(shuō)，妹夫家差距還是比較大的寻馏。
頁(yè)面結(jié)構(gòu)上棋弥，視覺(jué)中國(guó)提供細(xì)化的篩選條件，見(jiàn)下圖
妹夫家無(wú)篩選條件
詳情頁(yè)對(duì)比：
視覺(jué)中國(guó)需要登錄才可以查看唧垦，這點(diǎn)就比較矯情了捅儒，既然沒(méi)有支付功能，還必須讓用戶(hù)注冊(cè)賬號(hào)振亮，意義何在巧还，就是為了一個(gè)所謂的用戶(hù)數(shù)量的驗(yàn)證么？另外兩家網(wǎng)站則不需要登錄就能瀏覽詳情頁(yè)坊秸。
視覺(jué)中國(guó)詳情頁(yè)麸祷，內(nèi)容非常豐富，涵蓋視頻大量基本信息褒搔，還有收藏和下載小樣等功能阶牍。同時(shí)把關(guān)鍵詞也列出來(lái)了。
海洛創(chuàng)意的詳情頁(yè)也很豐富星瘾，由于有購(gòu)買(mǎi)功能荸恕，所以直接有選擇購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型（清晰度）和加入購(gòu)物車(chē)的功能，同時(shí)把類(lèi)似的視頻也展現(xiàn)出來(lái)供使用者參考死相。非常好。
妹夫家詳情頁(yè)咬像，相對(duì)簡(jiǎn)單很多算撮，一些基本信息之外沒(méi)有發(fā)現(xiàn)收藏等功能，想買(mǎi)當(dāng)然也需要聯(lián)系客服县昂。同時(shí)請(qǐng)注意肮柜，沒(méi)有提供在詳情頁(yè)的再次搜索功能，所以用戶(hù)如果需要搜索必須退出去倒彰。妹夫家詳情頁(yè)审洞，相對(duì)簡(jiǎn)單很多，一些基本信息之外沒(méi)有發(fā)現(xiàn)收藏等功能待讳，想買(mǎi)當(dāng)然也需要聯(lián)系客服芒澜。同時(shí)請(qǐng)注意，沒(méi)有提供在詳情頁(yè)的再次搜索功能创淡，所以用戶(hù)如果需要搜索必須退出去痴晦。
簡(jiǎn)單的體驗(yàn)就這么多，總得來(lái)說(shuō)琳彩，幾款產(chǎn)品都是非常有特點(diǎn)和代表性的版權(quán)物交易平臺(tái)誊酌，妹夫家的優(yōu)勢(shì)在于兩點(diǎn)部凑，1獨(dú)家的版權(quán)登記入口，可以吸引更多的內(nèi)容出品方直接在此進(jìn)行登記碧浊，便于捆綁他們涂邀。2.以視頻品牌為切入點(diǎn)，用高質(zhì)量高水準(zhǔn)的制作方為自己背書(shū)箱锐，給用戶(hù)傳遞我們是專(zhuān)賣(mài)店比勉，不是地?cái)偟母拍睢?shù)立品牌形象敷搪，吸引高質(zhì)量，大客戶(hù)前來(lái)。可以說(shuō)是一種高開(kāi)的市場(chǎng)策略。
妹夫家的劣勢(shì)在于內(nèi)容數(shù)量過(guò)少，對(duì)初期用戶(hù)積累非常不利，低起點(diǎn)用戶(hù)可能就此放棄而轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站悔雹。
威脅主要來(lái)自于我們的特點(diǎn)可復(fù)制性比較強(qiáng)唆阿，如果還未立穩(wěn)腳跟牙咏，就被模仿和套用寄狼，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大麻煩。
應(yīng)該利用的機(jī)會(huì)包括加大運(yùn)營(yíng)投入，從版權(quán)登記入手，樹(shù)立一個(gè)差異化的品牌路線团搞，同時(shí)提高產(chǎn)品力和服務(wù)复隆，初期迅速積累用戶(hù)和內(nèi)容涮雷。打開(kāi)局面阵面。
