「得到」出品自羅輯思維限佩，與「分答」一樣逛揩，初心都是知識(shí)變現(xiàn)/知識(shí)共享季稳，但僅就知識(shí)變現(xiàn)這條路來(lái)講沪猴，它的產(chǎn)品模式比「分答」要好得多辐啄。
「得到」所提供的內(nèi)容主要分為三部分：免費(fèi)的中等長(zhǎng)度（約一首歌的時(shí)間）語(yǔ)音、低價(jià)（十元以內(nèi)）的書籍解讀文章运嗜、高價(jià)（二百元）的大V文章專欄壶辜。
先講以語(yǔ)音為載體的知識(shí)，其缺點(diǎn)在于：首先担租，對(duì)于大眾而非垂直領(lǐng)域的知識(shí)砸民，語(yǔ)音其實(shí)并不是一種很好的傳播載體，60s的語(yǔ)音不是奋救，四五分鐘的語(yǔ)音也欠妥岭参，以語(yǔ)音傳播知識(shí)加劇了知識(shí)的快餐化與碎片化，用戶聽過(guò)一遍語(yǔ)音尝艘，對(duì)自己的實(shí)際提高極為有限演侯；其次，語(yǔ)音的價(jià)值不透明背亥，用戶在付費(fèi)之前難以對(duì)其價(jià)值進(jìn)行精確判斷秒际，只得粗略的依賴于對(duì)這個(gè)人的了解，以及作用有限的用戶反饋狡汉，抑制了用戶的付費(fèi)意愿娄徊。
而其優(yōu)點(diǎn)在于，語(yǔ)音讓人很好的產(chǎn)生了自我提高的錯(cuò)覺盾戴，如若將其免費(fèi)的提供給用戶寄锐，可以大大提高付費(fèi)意愿較低的用戶與新用戶的留存，并建立起其對(duì)這個(gè)平臺(tái)的信任感與該平臺(tái)本身的品牌效應(yīng)尖啡。更遑論「分答」是一個(gè)雙邊的平臺(tái)橄仆，官方無(wú)法對(duì)其內(nèi)容產(chǎn)生進(jìn)行完全的控制與篩選，進(jìn)而導(dǎo)致其語(yǔ)音知識(shí)的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于單邊平臺(tái)「得到」可婶。
低價(jià)的書籍解讀沿癞，是讓我不禁拍案叫絕的變現(xiàn)模式，它的精妙之處在于兩點(diǎn)：第一是其價(jià)值的透明性與客觀性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于語(yǔ)音矛渴，極大的降低了用戶付費(fèi)時(shí)的顧慮椎扬。首先書籍本身的價(jià)值是透明的，各處都能搜得到對(duì)該書的評(píng)價(jià)具温；其次解讀文章省去了你購(gòu)買書籍本身的金錢成本蚕涤，以及其所標(biāo)榜的省去的你通讀全書的時(shí)間成本，這些都是客觀透明的铣猩；再加上你通過(guò)免費(fèi)語(yǔ)音對(duì)其產(chǎn)生的信任感和十元以內(nèi)的低價(jià)揖铜，這個(gè)模式必將大大提高免費(fèi)用戶到付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率。
第二點(diǎn)其實(shí)不算精妙之處达皿，是這種模式讓我想到了盜版天吓，這樣的解讀文章贿肩，其價(jià)值的80%均來(lái)源于書籍本身，而由其所獲得的利益卻100%的給了寫解讀文章的人龄寞，他以20%的價(jià)值換取了100%的利益汰规，而書籍的原作者卻一分錢拿不到。
隨后是高價(jià)的大V文章專欄物邑，當(dāng)你從免費(fèi)用戶變?yōu)楦顿M(fèi)用戶溜哮，輕度用戶變?yōu)橹囟扔脩糁螅瑢?duì)該平臺(tái)以及對(duì)某幾個(gè)人的崇拜會(huì)裹挾著你的理智讓你成為這些大V文章專欄的受眾色解，當(dāng)然并不是講專欄文章的內(nèi)容不值得付費(fèi)茂嗓，但是通過(guò)前兩種方式，一步步將高單價(jià)知識(shí)變現(xiàn)這種不可能變?yōu)榭赡芸蒲郑盟阌?jì)述吸。
