服裝的門店銷售是一個極其被動等待獵物的過程愚争，再加上與顧客的交流更多只是須臾，所以看上去簡單的門店銷售访敌，實則要做得穩(wěn)并不容易凉敲。
通過特殊渠道和一些買輕奢時裝的聊過，套到了一些絕對不會奉告的銷售技巧和話術(shù)寺旺，我這個人是絕對崇尚有干貨爷抓，堅決不私藏的原則，下面把我斬獲的戰(zhàn)果分享給大家阻塑！
1.使勁夸顧客废赞。
卡耐基曾說：“人性最大的缺點是喜歡聽贊美”。所以叮姑，盡可能的找到顧客的一切閃光點唉地，哪怕不閃光也要主動充電讓其閃光。
舉幾個話術(shù)：“您的腿很修長传透，穿上這種有萊卡的褲子一定更顯您的身材耘沼，不妨試試≈煅危”群嗤；“您的眼光很不錯，它很適合您兵琳】衩兀”骇径；“美女的身材很棒，傳授一下保養(yǎng)秘籍吧”者春；“看得出您是個有時尚態(tài)度的人”
2.不要忽略試衣出來的顧客
顧客既然已經(jīng)試穿上衣服破衔，這表明她多少是有些心思要買的，距離開單至少是有些眉目钱烟。這個時候晰筛，每個細微的動作都可能會影響顧客的思路，必須要謹慎小心拴袭。除了美言顧客穿上各種漂亮读第、顯瘦、大氣等等的形容詞拥刻，說說容易忽略掉的小細節(jié)吧～就是提醒顧客可以穿上高跟鞋看整體效果怜瞒，并叮囑“您慢一點，小心滑般哼∥馔簦”幫顧客整理整理服裝，翻翻領子逝她，卷褲腳，問問顧客感覺怎么樣睬捶，都會是些加分的表現(xiàn)黔宛。
3.顧客嫌貴怎么回
好像不管顧客有沒有錢，這就是中國人自身的占小便宜屬性擒贸，他們心里都是希望自己買到一個更低的價格臀晃，尤其是唯一自己享受到的低價，所以經(jīng)常被質(zhì)疑“你們家的價格怎么那么的貴介劫？徽惋！別人家可沒用到這么多！”很多銷售會答“不會啦座韵，這怎么貴呢险绘，就它的做工質(zhì)量和品牌來說，就算便宜的了”完全沒有說服力誉碴！這個時候怎么回答呢宦棺？
先肯定客戶，表示贊同“您說的不錯黔帕，可是您想想看代咸，對您來說，一定希望自己買到與眾不同的衣服成黄，無論是品味呐芥、質(zhì)量都是精品逻杖，這件衣服正好符合您的要求，款式新穎大方思瘟，不同于其他服裝的千篇一律荸百，風格把握時尚主題，穿著多久都不會感到過時潮太，而且其精細的做工管搪，保證質(zhì)量絕對優(yōu)秀，買一件自己稱心如意且永遠不會令您失望的精品铡买， 它會給您帶來完全不同的感受更鲁，一次投入換來長久好心情，這不是值得的嗎奇钞？”
這么多的語言澡为，一次性說出來肯定顯得話多且密，庸人只是想盡可能給大家多提供些回答話術(shù)景埃，你們只管挑挑揀揀自己合適的就好啦媒至！絕對會讓顧客購買信心大大增強，也為自己找到了一個說服自己到時候理由谷徙。
