短視頻自媒體的變現(xiàn)路徑
粉絲類型：適用于廣告營(yíng)收為主流的變現(xiàn)形式
1-開(kāi)始階段：剛開(kāi)始做內(nèi)容的時(shí)候需要一個(gè)冷啟動(dòng)從0開(kāi)始積累粉絲的階段擅威，此時(shí)更重要的在于內(nèi)容形式的打磨和爆款內(nèi)容的產(chǎn)出冈钦，爆款的出現(xiàn)有利于粉絲的快速增長(zhǎng)
2-中期階段：粉絲有一定的積累之后逐漸有廣告主開(kāi)始投放對(duì)接，如果是抖音的話通過(guò)星圖接單的方式比較保險(xiǎn)瞧筛，也會(huì)有一些成熟的MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始對(duì)接，創(chuàng)作者可以看情況考慮加入较幌，加入后機(jī)構(gòu)會(huì)針對(duì)內(nèi)容/運(yùn)營(yíng)/商業(yè)化等部分有一定的幫扶政策
3-成熟階段：內(nèi)容更加系統(tǒng)化，探索出一套成熟的模式之后批量復(fù)制绢片，短期內(nèi)快速爆發(fā)，形成一定的影響力之后底循，粉絲到達(dá)一定體量，每月能有穩(wěn)定的廣告來(lái)源熙涤，實(shí)現(xiàn)收入的可持續(xù)化發(fā)展困檩，同時(shí)可以配合一些直播祠挫，設(shè)計(jì)內(nèi)容悼沿，增加和粉絲的互動(dòng)答疑，也可以嘗試進(jìn)行帶貨
優(yōu)勢(shì)
粉絲數(shù)量/基數(shù)天花板高显沈，可以成長(zhǎng)成千萬(wàn)級(jí)的大號(hào)逢唤，尤其是劇情類等普適性人群用戶的賬號(hào)
內(nèi)容做好之后粉絲增長(zhǎng)的很快
廣告接單單筆金額根據(jù)粉絲量級(jí)逐步提升涤浇，側(cè)重于曝光，對(duì)轉(zhuǎn)化要求降低只锭，更容易達(dá)到投放效果
劣勢(shì)
有些類型賬號(hào)雖然粉絲增長(zhǎng)快，但是領(lǐng)域不垂直蜻展，目標(biāo)群體寬泛不專一
內(nèi)容創(chuàng)意要求高，如果不能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容容易形成瓶頸期
達(dá)人/賬號(hào)的周期性短伍茄，很難持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間爆火，建議爆火情況下尋求轉(zhuǎn)型敷矫，比如摩登兄弟轉(zhuǎn)型娛樂(lè)圈，陳翔六點(diǎn)半轉(zhuǎn)型做影視等
廣告營(yíng)收有天花板曹仗，根據(jù)賬號(hào)達(dá)人的精力有一定的最大限制
粉絲類型：適用于電商營(yíng)收為主流的變現(xiàn)形式
1-早期階段：可上來(lái)就進(jìn)行帶貨嘗試蠕搜，積累電商粉兒，培養(yǎng)用戶的轉(zhuǎn)化習(xí)慣妓灌。同時(shí)配合直播，增加粉絲和帶貨互動(dòng)旬渠，對(duì)粉絲要求并不高
2-中期階段：已經(jīng)有固定的電商轉(zhuǎn)化群體愿意在賬號(hào)中持續(xù)下單端壳，優(yōu)化選品，增加產(chǎn)品組合形式损谦，給用戶更多的實(shí)惠和選擇，培養(yǎng)更多回頭客照捡，提升復(fù)購(gòu)率
3-成熟階段：已經(jīng)有穩(wěn)定的電商轉(zhuǎn)化收入和粉絲群，從產(chǎn)品選人的階段轉(zhuǎn)化到人選產(chǎn)品的階段栗精，如李佳琦瞻鹏，薇婭等鹿寨，在此階段，注重產(chǎn)品的品質(zhì)把控和售后服務(wù)脚草，給到用戶真正的賣貨體驗(yàn)，塑造更多死忠粉馏慨。
優(yōu)勢(shì)
不用積累，效果好的話写隶，可以快速看到帶貨效果，直接形成轉(zhuǎn)化误窖，縮短變現(xiàn)路徑
營(yíng)收天花板高，只要能帶出貨霹俺，單場(chǎng)就可能突破廣告營(yíng)收的極限
粉絲群體精準(zhǔn)毒费，有直接帶貨轉(zhuǎn)化需求
劣勢(shì)
粉絲群體增長(zhǎng)不如廣告號(hào)快丙唧，大部分電商號(hào)粉絲量級(jí)相對(duì)不高
前期沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)觅玻，很難形成壁壘，可持續(xù)化發(fā)展溪厘，容易造成用戶流失
需要兼顧供應(yīng)鏈選品能力，有些做內(nèi)容的創(chuàng)作者并不具備此能力畸悬，可考慮加入MCN彌補(bǔ)此項(xiàng)缺陷
