一

今天早上的晨會是專為小高而開。

作為裝修建材業(yè)的業(yè)務(wù)精英谭梗，小高一直以做大別墅自詡忘晤，每月下來都能有幾個別墅的大單。不但收入不菲激捏，更主要的是那份榮耀和成就感设塔，實在令人羨慕。所以大家也都以小高為榜樣远舅，努力向他看齊壹置，希望有朝一日也能做到他那種級別，“名利雙收”表谊。

但是小高今天的情緒不高，原因是他自以為有九成把握的一個市長級別的客戶盖喷，本來應(yīng)該簽單了爆办，昨天突然發(fā)現(xiàn)被對方拉黑了微信，電話也被設(shè)置了黑名單课梳。這一單如果簽成功距辆，提成是底薪的好幾倍不說，潛在的利益也不可小覷——市長都訂了他的單暮刃，這個名人效應(yīng)定會給他帶來源源不斷的后續(xù)成績的跨算。小高還有一個私心就是：將來和同行在一起時，這是重磅級的吹牛本錢椭懊，因此帶來的心里滿足感和自豪感诸蚕，不是金錢可以衡量的。

但是客戶拉黑了他氧猬，這說明了什么——即使是新人的小楊也心知肚明背犯。

經(jīng)過昨天群里的討論，經(jīng)理決定今天的晨會專題就是討論用什么辦法把已經(jīng)“死掉”了的客戶盤活盅抚。經(jīng)理讓大家各抒己見漠魏、暢所欲言。只要方法可行妄均，只要不是非常離譜柱锹，就都去嘗試一下，不然白白放走這樣的客戶丰包，對公司實在是不小的損失禁熏。

二

晨會時間不長，只有四十分鐘的時間邑彪。

老板也不啰嗦匹层，簡單干脆地決定：從小高開始，依次排序，給每人五分鐘時間升筏，必須提出一個有建設(shè)性的建議撑柔。所有人都發(fā)表完見解，余下10分鐘討論時間您访，從所有建議中選出一铅忿、二個最有的價值的方法去執(zhí)行。

三

小高自己的建議是：

換一個說話超級好聽灵汪，辦事非常圓滑的業(yè)務(wù)精英檀训，繼續(xù)給客戶打電話，重申產(chǎn)品質(zhì)量并主動降低價格享言，勾起客戶的購買欲望峻凫，然后約他進店，大家齊心協(xié)力拿下這個客戶览露。當(dāng)然荧琼，誰能成功客戶約客戶進店，小高也會拿出一半的提成給對方差牛。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理的建議是：

發(fā)動所有人脈命锄，找到可以與客戶關(guān)系不錯的人，讓他在客戶面前為我們做工作偏化，用人脈關(guān)系圈住他脐恩。只是能夠和這樣的客戶搭上關(guān)系并能影響客戶作出決定的人，非富即貴侦讨，大家絞盡腦汁驶冒，都在頭腦中搜索自己的人脈。

店面銷售經(jīng)理的建議是：

帶著產(chǎn)品直接去客戶的房子那里韵卤，守株待兔只怎，只要客戶去檢查工期，瞅準(zhǔn)時機怜俐，主動出擊身堡，力求一擊必中。

財務(wù)部經(jīng)理的建議是：

重賞之下必有勇夫拍鲤，用重金收買給客戶設(shè)計方案的裝修公司贴谎，讓他把我們的產(chǎn)品直接設(shè)計進去，這樣客戶不選都不能了季稳。

......

......

最后輪到新人小楊發(fā)言：

......

但是老板沒有給小楊發(fā)言的機會擅这，就直接進入討論環(huán)節(jié)。

四

雖然老板的做法有點欠考慮景鼠，但是小楊第一天上班仲翎，她連什么是銷售估計還么有弄清楚呢痹扇，怎么可能會給出好的建議呢。對于老板的做法溯香，大家沒有覺得有什么不妥鲫构，于是就開始討論。

但是小楊這時候卻一言不發(fā)玫坛，站起來走了出去结笨。

場面一時有點小尷尬。

老板敲黑板：不要因為一個新人影響正常的工作的程序湿镀！

大家于是繼續(xù)話題炕吸，各自發(fā)表見解。但是10分鐘很快過去了勉痴，還是沒有拿出最值得嘗試的方案赫模。

五

老板有些焦躁了，他放下了一句話：這個事你們自己繼續(xù)想辦法一定要定出最好的決策方案蒸矛，立刻瀑罗、馬上、現(xiàn)在就去執(zhí)行莉钙。

撂下這句話，老板抬腚就要走人筛谚。

會議室門口磁玉，老板正要推門出去，門被從外面打卡自動開驾讲。小楊去而復(fù)返蚊伞，她面帶微笑地站在門口，舉著手里的電話吮铭，對老板說：我剛剛給客戶打過去電話时迫，誠懇和他道了歉，希望他再給我們一次機會谓晌÷尤客戶很客氣，說鑒于我們的態(tài)度纸肉，一會兒就過來看產(chǎn)品溺欧，商討價格。

六

眾人面面相覷柏肪，不相信小楊的話姐刁。小楊說：客戶馬上就到，我也無需撒謊烦味。我承認(rèn)我沒有你們那么有資歷和經(jīng)驗聂使，但是從小父親就教我：

復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情用心做。

想到就要做到柏靶，做了就不要計較弃理。

這樣，事情往往就成功了宿礁。